2024年易捷年貨節啟動以來，洛陽分公司緊緊圍繞省公司「穩規模、調結構、提效益」總體經營思路，著力從理念提升、政策執行、品類結構、氛圍營造、激勵考核等多方面入手，緊盯年貨商品進、銷、存，引導客戶消費轉化，有效提升店面零售能力，助推易捷拓市創效。截至15日，洛陽分公司基礎品類目標完成率、毛利額均排名全省第1 。
多方位聯動，做好年貨節營銷
「年貨節」是2024年非油品開局決勝的關鍵，年初，洛陽分公司召開 「開門紅」工作部署會，明確年貨節工作目標，壓實責任，要求認真研究營銷政策，找准提質增效切入點，奮力實現新年「開門紅」。每周召開年貨銷售對接會，對接商品備貨情況、經營進度通報、重點工作布置、重點問題解決，凝聚工作合力。同時，完善考核幫扶工作機制，機關部門負責人與分包縣公司「一對一」綁定考核，市縣站三級圍繞共同的目標，各找各的路、各解各的題，找准擴銷發力點，實現銷售新突破。
多維度開展，做優年貨節宣傳
陳列方面：全面結合顧客需求，優化提升陳列組合、功能分區和布局陳列，配備「年貨大集」小車，打造「一車一景」，結合LED屏、音響等設施，營造濃厚營銷氛圍。
政策方面：製作活動明白卡、客戶算帳卡等，廣泛宣傳，讓客戶省心省錢，加大引客入站力度，引導客戶消費轉化。
推介方面：總結梳理核心主力商品的賣點，製作微視頻、編制「方言」話術，強化現場「開口營銷」效果提升。
考核方面：按照年貨節商品銷售結構及盈利能力的不同，細化年貨激勵考核方案，推進銷售結構調整，激發內生動力，並不定期發布「銷售能手」「銷售妙招」，強化正向引導，從以前的督促干到自覺干、比著干、相互學著干。
多渠道拓展，做實年貨節規模
一是比業績，曬收入。對員工銷售完成情況及預收入情況進行亮、賽、比，員工之間通力配合，自我加壓、相互PK,在站內形成「比學趕幫超」良好氛圍，有效提升店面零售的同時增加員工收入。
二是走出站，尋客戶。抓住「雙節」機遇，主動深入企事業單位、廠礦、學校等深挖非油團購客戶需求，做到「誰聯繫誰受益，誰開發誰取酬」，營造「人人都是推銷員」的營銷氛圍，有效挖掘70名大客戶，實現銷售額300萬元。
多平台發力，做強年貨節結構
緊盯網際網路運營，藉助抖音、易捷到車、油惠包等線上引流，發揮「油非融合、交叉營銷」優勢，增強客戶粘度和需求轉化，助力商品結構優化，培育增效新渠道。截至12日線上銷售額目標完成率全省第1；油惠包銷售數量全省排名第1。
洛陽分公司將「以開年就是決戰、起跑就是衝刺」的決心和幹勁，用「年貨節」點燃銷售熱潮，為實現「開門紅」造勢蓄力，努力為2024年非油提質創效開好局、起好步。
責編：宋偉 編輯：李璐璐 供稿：洛陽 張彩慧 審核：馬原