杭州鴻雁智能科技有限公司總經理夏曉衍
地產數字化，推進全屋智能規模應用
地產數字化浪潮下，全屋智能加速落地。從智能家居市場細分角度來看，一般劃分為B端市場和C端市場。在C端市場的發展中，由於當下渠道和服務體系的條件尚不成熟，消費者的認知和接受程度較低，總體上仍需要經歷再學習、再教育的過程，短時間內通過目前的C端市場渠道實現全屋智能普及的條件尚不具備。如今唯一的選擇是從房地產市場切入，推進智能家居規模化應用。
房地產市場的結構性變化、物聯網時代的技術變革促使房地產行業進入了新時代。過去40年間，房地產開發面積從14億平方米到276億平方米，未來主要還是以276億的運營，由從增量市場轉為存量市場；房地產從以開發-銷售為主的銷售模式發展成為以運營為主的多元化經營方式；據了解，2019年上半年，全國開盤1448個精裝修/全裝修商品住宅項目，同比增長28%，從毛坯階段逐步進入精裝時代。數字地產浪潮下，物聯網在加速重塑空間、產品和服務，未來智能化的場景無處不在，實現從互聯到物聯的轉變。
地產商從空間提供商轉變為空間運營商，市盈率堪比阿里和騰訊等網際網路企業，未來地產公司會圍繞著業主的全生命走勢來打造自由空間，智慧空間的方向發展是逐漸的清晰和明朗化。
「新地產」時代的用戶洞察
據調查顯示，近八成收調研用戶對全屋智能有過了解，未來不僅是B端市場，C端市場的發展也有很大的挖掘潛力。用戶在選擇全屋智能的主要考量因素是實用性、安裝服務和產品品牌和服務。用戶最能接受的全部智能的控制方式：智能面板、APP控制和語音控制被認為是最主流的三大控制方法。
智能家居行業進入者分析
目前，智能家居行業進入者主要是有三類：第一類是家電控制類，以海爾、美的為代表，其優勢在於硬體研發和製造能力強，線下的服務支撐力也很強；第二類是網際網路平台類，代表企業是阿里和華為，這類企業的優勢是設備互聯能力強，系統疊代能力突出；第三類是以鴻雁為代表的全屋智能類。其優勢是硬體研發和製造能力強，前裝模式擴展能力強。
地產智能化所存在的痛點，主要集中在成本、體驗、服務和運營這四大方面。觀察智能家居企業的發展，需要具備的五種能力：硬體生產能力、系統開發能力、商業運營能力、服務支撐能力和場景設計能力。
鴻雁全屋智能賦能空間運營
鴻雁以信息技術為整合主線，以智能家居帶動電工、電氣、照明電氣、智能電氣和水電管道這四大產業的融合升級。
硬體生產能力方面，鴻雁擁有多年行業生產經驗，產品不僅是通過CNAS認可，也可獨立開展電器附件、照明燈具、智能家居系統等產品的主要項目檢測，在自主生產能力上看，先後導入sage X3 系統和工廠物聯網系統管理，現階段單品日產可達10000件。
系統開發能力方面，鴻雁實施「網際網路+戰略」，與阿里雲IoT智能人居平台、華為IoT生態平台和塗鴉IoT生態平台等網際網路雲平台進行緊密的合作，從而實現智能設備在雲端的互聯互通。
場景設計能力方面，鴻雁所打造的智能控制方式，是基於八大子系統配置用戶的使用場景，從而為用戶帶來近程、中程和遠程的沉浸式交互體驗。
服務支撐能力方面，鴻雁通過招募成立SI服務團隊，打造智能家居4S服務體系，從方案展示、產品銷售、用戶服務和交流反饋上提升服務水平。
商業運營能力方面，鴻雁積極實施布局「智能硬體+內容服務」，目的是實現從家居到社區的業主全生命周期商業化運營。
在當前的萬物互聯5G時代，鴻雁以1個SAAS平台、智能面板、智慧照明2種物聯網硬體基礎平台，還有N種應有聚合的平台，從根本上是打通家庭、建築、園區與城市的連接，實現全景式服務運營目標。