六國化工（600470）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
報告期內，全球市場動盪，宏觀經濟下行壓力不斷增加；國家環保政策的力度持續加大，環保監督及巡視常態化，化肥行業面臨環保壓力增強；在國家化肥零增長的政策指導下，國內化肥市場供給側改革持續深入推進，化肥行業繼續淘汰落後產能；隨著化肥行業逐步回暖，開工率有所回升，但產品價格逐步趨於下降；此外，天然氣價格上漲，國際原油價格波動，產品毛利率下降，公司面對複雜多變的宏觀經濟形勢及市場環境，緊緊圍繞2019年生產經營目標，以「不忘初心、牢記使命」主題教育和「嚴規矩、強監督、轉作風」等專項行動為抓手，持續優化生產要素、加快調整產業布局，狠抓生產運行、安全環保、市場拓展、創新發展、深化改革等工作，促使公司逆境中發展前行。
報告期內，公司持續加大產品結構升級調整，大力推進新產品銷售，推進「新品+差異化」營銷策略，在本部已有控失肥、中微量元素肥、海藻肥、系列專用肥的基礎上，繼續推廣水溶肥、有機肥、菌肥、水產肥、土壤調理劑等新產品，目前公司已擁有10大系列100多款新產品。公司通過大力開展新品推介會、示範觀摩會、網點農民會等形式多樣的宣傳促銷活動，全年銷售新產品27.5萬噸，同比上升34.15%。公司持續優化渠道建設，大力拓展新客戶，利用「鄉滿福」第二渠道品牌和差異化產品，加大新客戶遴選力度，全年新選客戶461家，新選客戶的銷量達7.3萬噸。
報告期內，公司以磷石膏堆場整治為重點，圍繞「一控三化」實行磷石膏堆場整治消納工作，降低、消除磷石膏堆場對長江和周邊生態環境的影響；公司121裝置轉產磷酸二氫銨，通過降低中和反應料漿中和度，減少氨逸出量，氨排放合格率達到100%，塵排放合格率達到96.88%，預估年節約原料成本50多萬元；公司採用國際先進技術開展的磷酸裝置尾氣脫氟實驗，尾氣氟含量實現下降；完成氮肥裝置投用鍋爐超低排放、初期雨水收集池建設等環保項目建設。
報告期內，公司圍繞產業轉型升級目標和生產實際，加大新產品、新工藝、新技術研發力度，與合肥工業大學合作開展二水-半水工藝磷石膏資源化利用關鍵技術研究開發，完成硫酸鈣結晶、轉晶機理研究，硫酸鈣穩晶技術、有機質高效分離技術、磷石膏分級技術可行性研究，完成中微量元素肥料產品研究與開發，並生產出合格的中微量元素肥料產品。完成二水-半水裝置技術改造方案、裝置試驗方案，完成裝置工藝改造設計、施工、調試；液氨充裝項目基建工程完成；車用尿素項目已處在試生產階段。
報告期內，公司深入推進信息化工作，EHR人力資源管理系統上線運行，提高人力資源運營效率；優化、完善母子公司SAPERP系統、營銷管理SMS系統等信息系統；圓滿完成「六國-阿里雲工業大腦」示範項目，安徽省經信廳推薦該項目入圍優秀企業上雲案例。
報告期內，公司繼續深化實行內部市場化和對標管理，促進企業管理水平提升，有效節約運營成本，全年回用渣場淋溶水摺合磷礦約2.5萬噸，對磷銨裝置改造、停用部分設備、優化工藝流程，能源消耗下降明顯，預計年節約生產成本400萬元。氮肥裝置通過開展對標和考察，拓寬了解決問題的視野，實施磨機改良，有效解決磨機筒體螺栓泄露、進口溜槽泄露及磨機進料口煤粉揚塵。
報告期內，公司與貴州大學合作完成的科研開發項目「複雜難處理碘資源回收與循環利用」獲得貴州省技術發明獎一等獎；公司海藻酸尿素獲得安徽省工業精品稱號，「海藻酸尿素技術研究與應用」項目獲銅陵市科技進步獎二等獎；公司參與《建築隔牆用工業副產石膏產品標準》、《建築隔牆用工業副產石膏技術規範》、《含肥效保持劑肥料》等行業標準的起草；完成「控失活化磷酸二氫銨」、「控失保持性肥料」企業標準編制和省局平台發布備案；全年共申報專利36件，新增專利授權13件，其中發明專利5件。
二、報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現銷售收入435,368.81萬元，同比上升4.52%；實現凈利潤-25,733.44萬元，同比增加26,857.17萬元；其中歸屬於母公司凈利潤為-26,201.63萬元，同比增加34,195.95萬元；實現每股收益-0.50元。
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
參見第三節公司業務概要中「報告期內公司所從事的主要業務、經營模式及行業情況說明」以及第四節經營情況討論與分析中「主要細分行業的基本情況及公司行業地位」。
(二)公司發展戰略
1.公司在產業發展規划上，遵循「圍繞做強磷化工產業、延伸煤化工產業鏈，加大精細磷酸鹽、新材料和新型環保肥料項目謀劃力度，加快產業轉型升級步伐」的指導思想，從做精做優上著手，持續謀劃企業的可持續轉型發展。
2.公司在市場競爭戰略上，堅持從生產型企業向營銷型企業轉型，實施以生產基地為中心，向四周拓展的營銷戰略布局，立足國內，提升周邊市場、省內市場占有率；面向國際，開拓國際市場；實施市場多元化戰略，著力調整市場和產品結構，融合「市縣經銷+鄉鎮直銷+大戶零售」模式，藉助網際網路開展線上服務、線下銷售渠道並行，以推動公司營銷大發展。
(三)經營計劃
2020年，公司主要經營計劃：
全年計劃生產化肥214.8萬噸。主營業務收入：499700萬元，期間費用：44276萬元，其中：銷售費用：17983萬元，管理費用：12174萬元，財務費用：11995萬元。
(四)可能面對的風險
1.隨著供給側改革推進、化工行業技術進步，產業升級步伐加快，公司產品盈利能力增長受到制約，面臨較大的持續發展壓力。公司將繼續盤活存量，精益管理，在做好大系統優化運行、提高效能的同時，創新驅動，提升增量，努力推進新項目建設，推動企業發展再上新台階。
2.安全環保風險。公司以及重點子公司屬於化肥生產型企業，對安全、環境保護的要求較高，加上我國正逐步進入高質量發展階段，公眾的環保意識日益增強；國內安全環保標準趨於嚴格，安全、健康、環保的壓力增加，公司將面臨更大的環境生態保護壓力。公司將嚴格遵循安全發展、綠色發展理念，認真貫徹安全環保政策法規，繼續推動安全本質化管理，運用現代化手段，提高安全管理的體系化建設；對照環保標準，探索最優環保技術，做好環境風險管控，深化節能減排，抓好資源綜合利用，確保可持續發展，守好企業生命線。
3.收入下降風險。報告期內化肥價格逐步回落，趨於平穩；在化肥用量零增長乃至負增長的政策下，未來傳統化肥需求量有限，市場支撐力度十分弱，存在較大價格波動風險。
四、報告期內核心競爭力分析
（一）品牌優勢
公司擁有「六國」、「淮海」等中國馳名商標，深受市場認可。公司成功註冊「六瑞」、「六國網」「六國之星」、「六國肥娃」等159件商標，「LANDGREEN」商標成功在印度、韓國、印度尼西亞等八個國家和地區註冊，為公司走國際化道路打下了良好的品牌基礎。主導產品「六國」牌磷酸二銨榮獲中國名牌產品、全國用戶滿意產品等稱號，「六國」牌商標入選中國最有價值商標500強，在公司產品的主要銷售市場具有一定的品牌溢價和市場美譽度。
（二）生產要素稟賦優勢
公司本部坐落於長江沿線，直通湖北宜昌磷礦供應地；同時，安徽地區擁有亞洲地區最為豐富的硫酸資源，公司具備「酸肥結合」、「礦肥結合」的生產要素稟賦優勢；合成氨、尿素、磷酸一銨原料等內部自產自供，汽電聯動以及石膏渣場淋溶水回用等，公司循環經濟與規模優勢得到充分匹配，結合便捷價廉的物流條件，公司基於要素稟賦的成本戰略優勢在行業內持續處於領先地位，是公司難以複製的核心競爭力。
（三）營銷優勢
公司經過多年的建設，形成了覆蓋全國較為完善的國內市場銷售網絡，有效終端銷售網點約1.6萬個，具有較強風險管控能力和抵禦弱市行情優勢。近年來，公司依託「六國」品牌影響力和渠道網絡優勢，嘗試品牌營銷、會議營銷、終端直銷、農場直達等全方位立體營銷模式，推進「新品+差異化」營銷策略，建設「經銷商+直銷商」客戶體系建設，結合新產品的不同定位深入精準營銷，營銷優勢得到不斷鞏固和提升。
（四）技術優勢
公司是我國八十年代第一套引進國外技術和裝備的大型磷酸二銨生產企業。多年來經過消化吸收、不斷發展和技術創新，目前擁有普萊昂4代、R-P工藝等三套濕法磷酸生產線，多套DAP、MAP、NPK生產線，濕法磷酸及磷復肥生產工藝技術處於行業先進水平。近年來產學研合作研究控失性復合肥生產技術，產品和技術國內首創，行業內起到引領作用；自主開發了六國網、硫時代、親親水溶肥、六國安辛、沃爾田、香滿福等10大類100多個品種的磷復肥產品，形成可滿足各類作物全程營養需求的磷復肥系列產品。公司「萃取凈化法」濕法磷酸凈化及磷酸鹽裝置是國家科技支撐計劃工業化示範項目，其工業磷酸一銨產品質量國內領先，精製磷酸應用於電池原料行業，可取代能耗高的熱法精製磷酸。30萬噸/年合成氨裝置引進瑞士卡薩利15.0MPa氨合成技術，採用深冷空氣分離制氧、多元料漿加壓氣化、寬溫耐硫變換、低溫甲醇洗脫硫脫碳和液氮洗精製合成氣等工藝，其工藝技術國內領先。近年來公司在新產品、新技術、新工藝、資源化利用等方面開發了一系列專利技術，其中「一步法二水-半水法磷酸工藝」、「大宗工業固廢磷石膏資源化利用技術」、「低品位磷礦資源化利用及高效浸提制磷酸技術」、「新型減施增效復合肥產品開發」、「磷礦伴生超低碘資源回收利用技術」等，技術水平國內領先。