「狼來了怕什麼?打死了吃肉啊!」
文 | 華商韜略
全國工商聯9月12日發布的「2023中國民營企業500強」榜單上，營收超過3000億的企業隊伍中，多了三個新面孔，它們分別是比亞迪、寧德時代，以及——
您可能都沒聽過的：河北敬業集團。
【買成第一】
敬業是做鋼鐵的。
鋼鐵行業流傳一個段子，「世界鋼鐵排名，中國第一、中國河北第二、河北唐山第三、美國第四」。
段子真實反映了河北鋼企的格局，在河北民企100強榜上，超過一半都是鋼企。
中國大基建旺盛時期，鋼鐵行業可以算是黃金產業，但伴隨基本建設尤其房地產的削減，整個行業早已是困難比機會大，而且內卷嚴重，甚至煉鋼不如賣白菜。
截至8月31日的上半年業績報告顯示，報告期內，36家上市鋼企總營收達10918億，但總歸母凈利潤只有72億。
因為行業不夠景氣，而且很難再回曾經高光，最近這些年，很多民企都在撤離或退出鋼鐵業，更有不少中小企業直接關門。
但敬業，卻成了一個特殊存在：它不但在眾人撤退時大膽擴張，而且是在最困難的過去3年持續大擴張。
2019年敬業集團的銷售收入為1274億；2020年，它成為河北第一家突破2000億的民企；2021年8月，它首登《財富》世界500強榜單；2022年，它的全年銷售收入達3074億元，成為河北第一民企。
對，你沒看錯，就是在最困難的3年，它一年一個千億台階，而且是在同樣困難的鋼鐵行業。
它的總部遠離唐山，位於脫貧不久的石家莊平山縣，沒有鋼鐵基因，最初是從罐頭廠起家。它的一年一個千億台階，卻是靠買買買來實現的。
2020年3月，敬業以5300萬英鎊完成對英國鋼鐵公司100%股權的收購，一躍變為跨國鋼企。4月，接管雲南永昌鋼鐵公司；9月，拿下廣東泰都鋼鐵公司。
2022年10月25日，敬業收購了廣東粵北聯合鋼鐵公司；今年8月30日，它又拿下河北華西特鋼。
而且，從外界報道看，這種逆勢大擴張，是敬業創始人李趕坡早就有準備的戰爭。
2020年初全球陰霾籠罩，李趕坡卻對敬業管理層說：「全球經濟大危機，是敬業再次發展的大好時機。敬業人要經常提醒自己：「良機在哪裡，找到了嗎？抓住了嗎？」
而此時的敬業已經抓住了一個 「良機」：2019年，擁有一百多年歷史的英國鋼鐵，因陷入嚴重經營和財務危機，被迫申請破產並尋找全球買家，李趕坡吃下了它。
而此時的李趕坡，在中國企業界，幾乎還是個陌生人。
【無中生有】
1984年，一個「商品書記」的故事在河北省口耳相傳：贊皇縣院頭村支部書記米秋喜，帶領農民辦罐頭廠致富。
時年35歲，已是河北平山縣南甸工委書記的李趕坡，知道事情之後，激動地放棄了大家都覺得前程大好的仕途，決心親自複製罐頭廠傳奇。
次年，他賣房子、賣自行車、賣縫紉機，四處借款，最終湊齊2萬元，真的干出一個罐頭廠，一年左右就將其做到400多名員工，一年交稅20萬元。
1988年，罐頭廠做得風生水起的李趕坡，偶然得知常用藥阿司匹林的主要原料水楊酸有搞頭，兩個月調研後，他大喜過望：整個國內只有五家生產廠，產量低，價格高，供不應求。
於是，他又決定進軍化工，建水楊酸工廠，並且靠一個個「無中生有」大獲成功。
當他馬不停蹄地為化工廠找了人和地，卻差400萬元巨額啟動資金，跑遍了平山縣所有銀行、信用社甚至村子，一分錢也借不到，他「無中生有」，找到經營水楊酸的河北省化工進出口公司，告訴對方，自己啥都有了，就還缺點錢，然後獲得了50萬元貸款。
但拿到「救命錢」的李趕坡，卻並沒急著讓工廠投產。
他先建了1300平方米的3層樓，然後又做了八九個直徑8米、高10米的原料儲罐，轟動一時。之前不相信他能把廠蓋起來的人一看，原來老李真是做「大買賣」的！
成了平山縣「熱搜」級人物後，李趕坡再去貸款就容易多了，構思中的平山縣化工廠這才正式進入了籌建階段。但李趕坡還是沒著急開工，並乾了另外一件事：
1988年11月4日，中國化工界最權威的《中國化工報》上，一則平山縣化工廠水楊酸訂貨會廣告，「炸翻」了整個行業。上面赫然寫著：
「建成年產一千噸水楊酸生產線一套」。
當時全國水楊酸年產量不過5000噸，聞所未聞的1000噸震撼了無數行業買家。他們慌忙從全國各地趕來，石家莊燕春飯店的訂貨包間擠滿了人，一天就訂出800噸。
但這其實是一場「空城計」，甚至可以說是「騙局」。
年產一千噸水楊酸生產線不但並沒建成，甚至連設備都還沒有配齊。
後來，李趕坡得意地說，這場「實彈偵察」行動讓自己摸清行情、了解客戶、提高知名度。
把這幾個關鍵弄清楚，搞踏實，還未開工就先有了訂單之後，此前不急的李趕坡開始抓緊干。
1990年，他的工廠正式投產，果然供不應求。
1993年工廠已實現了8500萬元產值、4000多噸產能。
1995年，全國近20家水楊酸企業讓市場變得飽和，每噸水楊酸從17000元腰斬到不足萬元。李趕坡覺得，打價格戰大家都沒飯吃，那就索性靠著生產優勢，「吃」了大家。
他提出「打敗江蘇，壟斷全國」的口號，在水楊酸大本營基地南京租倉庫設直銷處，低成本直達市場，接連干趴了幾個主力玩家；同時，他接連兼并收購虧損企業，持續擴大規模。
沒用幾年，李趕坡就一家獨大，干出25000噸產能，而且干成了全球最大水楊酸生產商。
【兩次危機】
1995年，已經是當地成功企業家的李趕坡，再次不滿足。
他闖入體量更大的鋼鐵行業，但卻很快見識了這一典型周期性行業殘酷的一面。
1998年亞洲金融危機襲來，大宗產品大量積壓。敬業集團的水楊酸、生鐵等主力產品價格斷崖式下跌，客戶給不出現款，資金流面臨斷裂。
李趕坡把自己關進房間，三天三夜反覆研讀相關資料，做夢都在思考脫困方法。最終總結出危機的三大表現：生產資料過剩、勞動力和技術人員充足、銀行多次降息。
他眼前一亮：這哪裡是危機，物價低、利息低且人員充足，正是大幹特乾的大好時機！
然後，他走出房間，大幹特干。
他以「無庫存經營，無欠款經營」原則，大幅讓利出售，清掉庫存、收回現金，而且大膽算著另外一筆帳：「看似每噸生鐵少賣了50元，但回收的950元現金，甚至可以購回價值2000元的原材料。」
他大膽提出「大幹九八年，產值翻一番」，然後趁著危機，只用4000萬資金、1年時間，就新上了煉鐵高爐等10個項目。
2000年，敬業產值果然由1.5億元增加到3億元。
2003年後鋼鐵市場上漲，敬業繼續融資擴張，2008年鋼鐵產能就達到500萬噸。
危機，真的被敬業變成了大幹特乾的時機。
但也就在此時，一場更大的危機，悄然而至。
2008年初，一個鐵礦石銷售老總打來電話，要降價1/3賣鐵礦石給敬業，敬業內部還很高興。結果不久，鐵礦石一路跌到白菜價。
隨後，海嘯般的全球金融危機令市場需求嚴重萎縮，全國鋼材庫存猛增10倍，價格腰斬。
更慘的是，鋼鐵市場上行時，銀行、經銷商爭著把錢往企業里送。市場癱瘓時，貨越多風險越大。於是，銀行要求還貸、經銷商要求還款的聲音，迅速包圍了敬業。
不到半個月，十幾億元從敬業帳戶流出。倒閉、跑路謠言四起，更讓敬業站在懸崖邊上。
李趕坡立馬召集所有高層開會，指出敬業要活，不但要活，還要發展！
首要是重建員工信心、銀行及客戶信任，緩解資金問題。
相比大企業，敬業每噸進口礦成本要低200元左右；相比小企業，敬業裝備精良、抵禦風險能力強，有國內最先進的螺紋鋼生產線和全國較高水平的中板生產線。
李趕坡因此認定，財務問題還是要從業務問題解決，辦法就是：拚命保生產、穩產量、降成本，爭取比同行更快跑過危機。
2008年10月9日，敬業召開「反危機保敬業」動員大會，以調節產量、銷售突破、尋找低價貨源、降成本等措施，鼓勵每個部門、每位員工站在反危機一線。
2009年初，李趕坡手持身份證出現在經銷商大會上：
「請大家驗明正身，我李趕坡不會跑！」
他以雙方利益共生關係，勸經銷商不要短視，還指出中國鋼鐵市場很大且有增長空間，敬業要朝著1000萬噸目標邁進，「馬上就有錢可賺！」
會後，李趕坡帶著幾十家經銷商參觀廠區，看到生產有條不紊，有經銷商感嘆道「只要李趕坡在，敬業精神就倒不了」。幾乎所有經銷商，都選擇了暫緩提取貨款。
同樣策略下，銀行信任也建立起來，高達140億的資金「槓桿」最後平穩落地。
穩定了內憂外患，敬業又抽調約500名員工組成直銷團隊，在原有經銷商區域外尋找新市場。並成立重點工程辦，專職開發鐵路工程、公路工程等國內重點直銷大客戶。
也就在此期間，四萬億救市政策出台，中國基建報復性反彈。
2009年3月，鋼材市場開始上漲。4月，敬業已在全國設立了46個直銷處，並大展拳腳。
2011年，產能順利翻倍達到1000萬噸的敬業，成為真正的實力玩家。
李趕坡常說：「狼來了怕什麼？打死了吃肉啊！」
敬業，再次吃上了「危機肉」。
【平山」許三多「】
今年1月8日，第18屆中國鋼鐵產業鏈市場峰會上，李趕坡提出了極為悲觀的判斷：目前鋼鐵行業的殘酷競爭前所未有，低迷不會是三五年，而是長期。
他認為部分鋼企將倒下出局，想存活必須在區域、鋼材品種等布局和管理水平上「拼刺刀」。
為此，敬業拚命降本增效，原料庫存降到「不耽誤生產就行」的最低水平，產品、中間品庫存「一點都不能有」。
7月18日，李趕坡又強調「敬業的任何厂部子公司不能出現虧損」。
不過，李趕坡有句話：「主觀不倒，目標必達。」
他一方面對大環境悲觀，一方面卻對自己更樂觀。
他為敬業指出了「五條路線」：即尋找全球市場、原料來源，延伸到鋼材加工的下游產業鏈、拓寬汽車大梁鋼等產品種類；大力發展粉末冶金、3D列印等增材製造，布局廢鋼回收加工，開闢新增長點和長遠布局。
曾在貧困地區擔任基層幹部的李趕坡，深刻認識到發展才是硬道理。創業時，他想得最多的是當英雄、干大事，而且對什麼是英雄有著清晰的定義：
「最低目標，是超過全國最強者。別人達到的，你達到這不是英雄，要超過任何人才是英雄。」
曾有人問，集團為什麼取名敬業？
李趕坡像憨厚的「許三多」一樣回答：「我是土生土長的農村人，無論幹什麼事，我都很用心、很賣力、很敬業。辦了企業，我希望員工也能敬業，就給企業取了這個名字。」
敬業能在既無港口又無鐵路，僅有六米寬人車混行小路的偏遠山區小鎮，建起千億級集團，靠的也是敬業：比別人都強的，甚至瘋狂的敬業。
李趕坡多次向高管提出，敬業就是要結果，以積極的態度、最高的標準、瘋狂的行動去創造條件、完成工作。
他回憶辦化工廠時，僅有6萬元卻要攻克400萬元項目，「能成嗎？能！時運順，早成；時運不順，晚成；不成不罷休！」
2018年12月的一次內部講話中，李趕坡還對「反危機」做了總結：「只有危機才能淘汰不良企業，所以經濟危機是優秀企業發展的大好機會。」
他認為，企業順勢可為，逆勢也可為。不怕逆風，就怕沒風。因此，他練就了「不成不罷休」的鋼鐵決心和無懼危機、利用危機的「火眼金睛」。
然後，他轉身抓住了機會，把英國鋼鐵收入囊中。
吃下這個被視為英國驕傲的「老鋼鐵」，要面對跨國併購的複雜門檻，投入上百億改造資金，甚至英國脫歐、對英國工人的就業承諾等因素，都可能導致項目「打水漂」。
敬業盡調團隊也認為：投資比較大，成本有些高。
但李趕坡卻提出，不能只盯著難點和劣勢，而要從更高維度的戰略角度去看：英國鋼鐵的大量專利、穩定的高端客戶群及國際產業鏈地位等，有利於敬業彌補其鋼軌、型材產品種類缺失，並進一步擴產能、走出去。
「英鋼會成為敬業國際化進程中的重要里程碑。」
簽訂收購協議後，李趕坡「破釜沉舟」，發出《告全體英鋼人書》：「企業搞不好，你們可以跳槽，而我投了巨資搞不好，就只有跳樓了！」
隨後，敬業積極提產能、降成本、減浪費、削非生產性支出……先保命，再做大做強。最終，在外界「敬業這步棋賭對了嗎？」的質疑中，英國鋼鐵竟僅用一年就扭虧為盈。
這一壯舉，引發了業內外極大震撼。國家發改委發文，點贊敬業「使百年老廠重煥生機」。
中國鋼鐵行業的「老大哥」寶武集團，更反思道：「河北民營企業家李趕坡年屆七十，仍趕著上坡，成為海外併購的主角。而我們說了多年，卻成了看客，這是精神的落後！」
【參考資料】
[1]《從0到世界500強——敬業集團成長啟示錄》中外管理
[2]《水楊酸未產先銷，李趕坡「葫蘆里賣的什麼藥」？》敬業集團
[3]《一家罐頭廠憑什麼做成了世界500強鋼鐵巨頭》財富
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