主持人：
胡總您好，歡迎來到大咖會客廳。
近來，「採購供應鏈」在我們行業里是一個比較熱門的詞彙。隨著我國政府對新型基礎設施的大力投資建設，5G、人工智慧、物聯網等新技術在採購供應鏈中廣泛應用，推動著採購供應鏈的數字化轉型發展。然而，採購供應鏈新時代勢必與傳統的業務模式有所不同，您能簡單對採購供應鏈的發展發表一下您的看法嗎？
胡婧玥：
今天我們能夠看到一個特別有意思的現象，我國正在面臨一個百年未有之大變局。變局之下，整個採購供應鏈的每一個環節、每一種角色都受到影響。對於採購供應鏈，我們傳統的業務模式就是進行保供，可能還有一些流程合規性的內容，但隨著市場環境的變革和企業供應鏈的不斷升級，採購供應鏈在逐步由「小採購」向「大採購」進行轉變，採購最重要的選品、選商、定價等環節不再是圍繞訂單的保供來開展，而是與需求和履約深度結合、與供應商深度結合，使採購供應鏈更加地主動和業務集中，實現上下游與內外部的協同，所以當前採購供應鏈正在向「大採購」進行過渡。
主持人：
所以，您認為「大採購」是目前或者說未來一段時間採購供應鏈的一個發展趨勢，您覺得它是怎樣的一個場景呢？
胡婧玥：
在「大採購」的場景下，成本、質量、效率都將成為更加核心的命題，以採購成本的降低、採購質量的保證、採購效率的提升來實現供應鏈成本、質量、效率的不斷改進，最終助力企業供應鏈競爭力的提升。而成本的降低、質量的保證、效率的提升不是一蹴而就的，需要採購供應鏈的數字化轉型升級做背書。
主持人：
您提到「採購供應鏈的數字化轉型升級」，這也正是我們今天的主題。那麼，你認為企業應該如何進行採購供應鏈的數字化轉型呢？
胡婧玥：
採購供應鏈數字化升級應當秉承大採購的理念，以協同、成本、效率為升級核心，以採購供應鏈系統為承載焦點進行全面化升級。
主持人：
所以說，企業進行採購供應鏈的數字化轉型，歸根結底是需要進行平台化的運作，您可以簡單介紹一下，這裡的「採購供應鏈系統」需要具備哪些能力？
胡婧玥：
當然，無數實踐證明，企業採購平台化,無疑是數字化轉型的重要抓手。企業該如何搭建滿足自身業務需求的採購平台呢？這裡可以總結為四方面：
第一是要有一個架構先進的採購供應鏈平台，不僅當前能很好的支撐業務，即使業務大跨步發展也能支撐得住，支撐得好，這裡的先進性可以體現在很多方面，比如現在我們常講的中台化設計、微服務、容器化、雲原生等等之類；
第二是採購供應鏈要支持業務流程的靈活配置，我們企業在向數字化飛速發展，為了響應「一帶一路」、「供給側改革」、「統一大市場」等國家政策，企業的業務模式也在不斷進行變革，一個流程僵化的平台肯定是不符合企業發展要求的，因此平台要有很強的配置能力，最好能以搭積木或畫流程的方式來自己定義，如果平台沒有靈活的配置能力，就需要研發部門不停地修改代碼、測試、交付、上線，這樣既浪費人力物力，還會影響業務的有序開展；
第三是採購供應鏈各項數據要貫通，這個貫通不是指我們傳統意義的信息化流通，我們也經常聽一些企業講他們如何如何打破了企業的信息孤島現象，實現了數據的貫通，其實以數字化的要求來看，這都不能算是真正的貫通，數字化的實現對數據治理有很高的前提要求，不僅數據能存、而且數據能用，而我們所謂的數據貫通都是解決了數據可以流轉、能存下來的問題，但是數據能不能再流回去被復用才是貫通的關鍵。所以先進的平台不僅能讓數據全流程流轉並存儲，還能把存儲治理過的數據再流轉回去，形成大的數據流轉閉環，這才是真正的數據貫通；
第四是智能化技術要真正落地應用於採購業務場景，平台的數字化升級是為了解決業務的效率、成本、協同以及決策依據等問題的，所以智能化技術的應用關鍵是「智能」到底能給採購業務帶來哪些好處。
主持人：
您提到「要有一個先進的架構」、「要支持業務流程的靈活配置」、「各項數據要貫通」、「智能化技術要真正應用於實際場景」，能詳細說一下嗎？
胡婧玥：
我們可以舉個例子，在採購供應鏈中需求和庫存的不協同一直都是影響供應鏈成本的一大因素，由於缺乏有效的數據匹配手段，經常發生相同的需求物資和庫存物資由於數據標準不統一而被認為不同物資，進而提交採購申請進行採購，這樣使這類物資的庫存成本居高不下，這個時候就需要我們的平台功能要更加智能化，比如在需求歸集或計劃管理的功能里，可以直接與庫存數據對接，並且能夠通過智能化的技術將不同的數據標準映射對應起來，這樣就能使庫存達到一個動態平衡的狀態，對於企業的成本降低很有幫助；更進一步來講，需求計劃管理功能還可以與生產、銷售等計劃打通，並且和歷史的採購數據打通，藉助剛才講到的智能化技術把數據標準統一的問題處理掉，就可以在需求計劃管理功能里實現對需求的預測，這個預測的結果一方面可以使採購部門提前組織尋源詢價活動，讓採購過程更有計劃性和談判空間，另一方面也可以同步給戰略供應商，讓供應商也可以組織自己的生產備料計劃，降低供應商的相應成本，達到與供應商的協同。智能化技術在我們採購全鏈路的很多環節都可以產生類似以上場景的應用效果，需要我們不斷去深化應用。
通過以上四大重點工作的開展，相信採購供應鏈的數字化水平將達到一個很高的水平，數字化不是一朝一夕就可以實現的，但只要前進的方向是正確的，相信數字化的成果很快就能獲取到。
主持人：
據我了解，北京築龍在採購供應鏈數字化領域有著突出的成就，作為成長業務部的負責人，您怎麼理解智能化在採購供應鏈中的賦能作用？
胡婧玥：
北京築龍作為採購供應鏈數字化領域的引領者，肩負著為廣大企業採購業務的數字化轉型提供堅實支撐的偉大責任，而我們成長業務部的使命就是為數字化轉型工作不斷添磚加瓦。（笑~）
言歸正傳，當前我們正以大採購九章數據中台和智宇AI中台來賦能採購供應鏈系統，通過數據中台整合併打通企業的內外部採購相關數據，並通過數據治理及應用使採購系統的數字化有了基礎，通過AI中台構建採購領域專屬算法模型，並閉環應用於採購各環節各流程場景中，形成場景化的智能應用服務，如採購需求智能預測場景服務、採購計劃智能分包服務、採購尋源智能推薦服務、採購商品智能比價服務、採購文件智能編制服務、採購過程智能評審服務、採購訂單智能匹配服務等等。
主持人：
大企擔當，聽起來真的很振奮人心！相信通過北京築龍在採購供應鏈信息化領域的不斷突破，將幫助更多行業領域的企業實現採購供應鏈商業網絡平台的落地，夯實採購數字化基礎，實現數字化轉型升級。
最後，請您談一下您對採購供應鏈的理解？
胡婧玥：
不積跬步無以至千里、不積小流無以致江海。採購供應鏈是一個比較長的鏈條，只有通過一個個智能化的應用場景服務，將採購功能和應用都進行數字化、智能化的升級，整個採購供應鏈的數字化才能實現，才能助力我們廣大的企業客戶在激烈的數字化競爭時代獨占鰲頭。