遊戲折扣如何在 Steam 等數字店面中發揮作用

原標題：遊戲折扣如何在 Steam 等數字店面中發揮作用

作為遊戲商店，Steam的打折季總是比其它商店來得更多一些，而作為手游商店來說，幾乎從來沒有過打折的時候，而是不同的禮包組合來促進玩家的消費。不過從心理學的角度來看，打折卻是更符合玩家的消費心理，甚至是在一些情況下，玩家會買下他們根本不需要的遊戲。

那麼在這背後都隱藏了什麼樣的心理學呢？在歐美的一個遊戲心理學專家就針對這個問題進行了一些分析，他認為有以下幾方面要素：

打折讓遊戲玩家產生非理性的消費態度，讓他們「感受到抄底的快樂」，想在最後機會購買產品；

限時優惠製造了人為的稀缺性並鼓勵玩家購買可以被視為「稀有」的東西（即使實際上並非如此）；

發行商將玩家鎖定在他們在折扣宣傳中看到的第一個數字，以「提高你對某物價值或折扣幅度的估計」；

願望清單和預購作為一種承諾或預先承諾，讓玩家覺得他們應該購買願望清單的遊戲，尤其是當Steam 定期提醒他們（通過發布或折扣通知）時；

當消費者認為購買產品的機會在他們眼前消失時，他們往往會高估產品的價值（「最明顯的例子是Steam 首頁「周間瘋狂特賣」和「今日特惠」銷售，其中列出了確切的時間和日期他們結束於什麼時候」）。

當然，除了來自於Steam的營銷技巧之外，在當下，網際網路環境更為豐富的情況下，社交平台、直播平台、KOL、媒體等等的傳播，讓更多的折扣商品被玩家所知曉，而這些沒有在Steam首頁中出現的折扣商品對於玩家來說，他們有的時候會更相信來自於三方的推薦，而事實上，這些折扣與上面出現的情況都是一樣的，只不過三方傳播成為了更為廣闊的傳聲筒。

無論如何，這些「為你的遊戲打折」的原則是存在的——並且可能是我們中的許多人積壓大量Steam 遊戲的一個關鍵原因。隨著我們進入一個大型遊戲和訂閱主導的新的遊戲環境，它們可能會變得不那麼重要。