變化發生在「爆款」的出現。「突然就有一個作品火了，大概有一萬多的點贊，然後就明顯感受到了抖音的流量傾斜。之後那個星期的作品流量都很好，粉絲也漲了2000多個。」

最終這個帳號不僅為她拿到了課程作業的滿分，還成功變現為她帶來了抖音運營的第一桶金：雖然只有600元。也是基於此，她開始運營自己的小說推文帳號：作為學生，她的推文主要集中在寒暑假。

（圖源網絡）

她對網友喜愛的小說類型如數家珍：最典型的便是影視熱點。今年暑期檔爆火的《我的人間煙火》和孟宴臣、網際網路梗「王寶釧挖野菜」，掌閱、番茄等平台上也出現了大量同人文。針對前者，妍妍快速整理推出了「偽骨科」合集，也如願收穫了超20萬瀏覽量、4000+點贊。

還有兩類在她看來網友比較買單的類型：一種是晉江排行榜上相對靠前的作者作品合集，「耳東兔子的合集會收穫很高的點贊量」，比較火的還有曲小蛐、翹遙等；另一類就是青春校園文合集，直接為她收穫了4萬左右的點贊量。

日常運營維持帳號活躍度的同時，「變現之路」也在打開。作為個人玩家，她努力將自己「接活兒」的思路拓寬：第一種是按照新用戶下載量來計算，「掌閱8元、番茄9元、七貓和起點基本在7元」；第二種是主推一些即將上市的實體書，原來的定價是點贊過500會有50元的提成。

作為初入局者，妍妍一個月最多曾拿到500元的「零花錢」，但變化也在發生。

「推文的前景沒有原來樂觀。我進的一個群，負責人正在降低一些推書金額」，妍妍反饋到。更具體的，在實體書的推薦中，如果反饋不好也只能收到一本實體書作為「補償」；而近期也有平台在試水「限高」：下調實體書單推的上限金額，「現在是600元，原來可能更高一些」。

當然日常運營和接單變現並不是完全割裂的，畢竟大家都遵循著流量邏輯。平台會「下發」一些影視熱點同人文的推書任務。在妍妍加的一個掌閱的推書群里，就曾在《我的人間煙火》火爆時，會給到博主跑酷遊戲和做蛋糕的素材，製作視頻進行推文。

「但你要去當第一個人。如果靠後才推的話，就會被判定為不是原創，就沒有首發者的點贊量高」，妍妍強調。而且她也總結出了自己的賺錢攻略：單推一個小說，出單量更多。

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現在忙於備戰考研，妍妍推書的頻率逐漸下降，不過在她的推薦下，身邊朋友也開始做抖音推文的帳號。「她個人比較喜歡耽美，也算是為愛發電，目前已經有2500個左右的粉絲量」。

據妍妍透露，朋友也已經進入到變現期，「因為耽美也會有實體書，她也會接到一些推書的單子，主要看自己興趣」。

試水、興趣、變現，在她們的故事裡似乎確實印證了「最火副業」的魅力。我們也能想像，廣告中輕鬆月入過萬的終究只屬於少數人，像妍妍般仍然奮鬥在「爆款」路上、甚至是爆款出現之前的個人玩家，才是大眾現實。就像現在，抖音流量推薦機制、推文關鍵詞，仍是妍妍捉摸不透的難題。

還有一類，則是一頭扎進來卻損失慘重的被騙者。妍妍認可這是一個低准入門檻的工作，但對於培訓廣告同樣表示要謹慎辨別。當下，在她「接單」的各種群里，也會格外強調個人信息的安全性，提醒不要向陌生人泄漏自己的信息。

影視同人文牽動「付費意願」，是誰在「清醒地沉淪」和「逃離」？

30歲的小苒，是典型的「低娛樂需求者」。到目前為止，她還尚未開通四大視頻網站的任何會員，無論多火爆的影視劇，都休想從她手裡拿走一毛錢。但這並不妨礙，孟宴臣也是她故事裡的主角之一。

7月初，《我的人間煙火》開播，孟宴臣火爆全網，小苒也是在此時頻繁在抖音上刷到關於孟宴臣同人文、孟宴臣同款等小說推文。

「我也在抖音上搜索了很多次，但都沒找到結局，最後心癢難耐就去知乎上充值了會員看完了結局」，而事實上，她並未看過電視劇，也不關心魏大勛究竟有多火，純粹是被火爆趨勢洗腦了。

（截取自小苒知乎收藏夾）

更加讓她沒想到的是，她也就此囫圇入坑，在抖音推文和知乎網文間來回奔波，「不付費」的習慣也徹底被打破。甚至於在帳號開通第一個月，她沒日沒夜的在知乎上看各種小說，直到「工作忙顧不上了」。

在她的記憶中，她曾經為了看惡毒女配重生、如何以「嫁給自己的心上人」為開頭寫一個故事等各種小說的結局，不斷為知乎會員續費。——她通過抖音推文為知乎付費故事應該不是特例。

（截取自小苒知乎收藏夾）

隨著知乎官方推出「推文項目」，即引導短視頻創作者在抖音、快手、小紅書等平台上推薦知乎鹽選小說，以此吸引用戶進入平台觀看結局。在媒體的報道中，這樣的策略直接帶動了平台付費會員的增長：Q2財報顯示，知乎月平均訂閱會員達1400萬，同比增長65.3%。抖音平台上，知乎推文的相關話題播放量超46億。

其實，小苒也曾「迷途知返、懸崖勒馬」。但很快她又在一個「天生被拐體質」的小說推文里再次入坑：因為主角和她同名同姓。——值得注意的是，娛樂獨角獸查詢了抖音上關於這個小說的推薦，雖然確有幾個帳號在抖音上進行推文，但點贊量基本可以稱之沒有。

即使是零粉絲帳號，被看到即有變現的可能。小苒的這次經歷從用戶種草邏輯上，再度印證了推文帳號運營的「低門檻」。不過現在，小苒已經逐漸冷靜下來。她的知乎會員也已經於兩天前到期，且目前暫無續費想法。

「知乎網文基本上都是高開低走，看的多了就不感興趣了」。被她精準吐槽的有大女主文，「明明沒談戀愛前各種牛逼各種優秀，男主一上線直接降智成弱智」；還有小甜文，「打著甜的標籤看了各種虐文，真看不了這些嘰嘰歪歪的小說」。

這並不意味著她「戒掉」了抖音推文，只是看推文的戰場從知乎轉移到了番茄、七貓等網站，一些免費小說網站。同時她也逐漸摸透了其中的「關竅」：比如看到喜歡的推文，可以先去網盤、微博等搜索下載。現在她最引以為傲的是自己已經具備了「say no」的能力。

在她的總結里，自己其實並沒有特別明顯的類型題材的傾向，就像同名同姓主角、影視熱點，甚至是一些狗血虐文，推文視頻戳中自己的點也都很奇怪，更傾向於「獵奇」。——此前沉迷知乎，也不過是相比其他平台動輒百萬字的長篇，知乎網文短小精悍、反轉極多的特質更符合她的閱讀習慣。

（截取自小苒知乎收藏夾）

娛樂獨角獸身邊擁有為網際網路內容付費習慣的、深度小說愛好者、抖音深度用戶，同樣不乏在抖音推文中下載app、付費閱讀的經歷。大多數為抖音推文「買單」的用戶，都是清醒的沉淪，一方面吐槽推文難免惡俗、文不對題，一方面又實在難以抵抗對方拋出的鉤子。而很多人在短暫入坑後又再度離開，也在成為新的趨勢。

抖音推文這門許多人眼中的「好生意」，已然走到了分叉路口：上游者在調整策略「控制成本」，希望以更低的成本獲得更大的收益；中間的推文博主在努力摸索用戶的喜好，也有人清醒地看到其中的前景不樂觀而有所撤退；下游的抖音用戶則在入坑與逃離間搖擺反覆。

或許不遠的之後，我們會看到如今這個被追捧的超火副業，也會走下神壇，而洗牌之後留下的只會是真正做好內容的人。內容行業永恆不變的邏輯。

推文式劇宣，值得被看好嗎？

看慣了AI人聲和機械化跑酷遊戲的推文視頻，《為有暗香來》真人模仿的推文視頻還是讓許多人眼前一亮的。「語速要快點兒」、「這是我見過玩的最差的跑酷遊戲」……視頻評論下，網友積極獻策或是「吐槽」，但終歸是有著一股稀罕勁兒。

當下仍有相當占比的影視劇是IP改編劇，在開播前期也大多會在抖音上掀起對原著的推文熱潮，為何《為有暗香來》能「首開先例」呢？

「這樣的宣傳策略，最初靈感來源應該是電視劇改編自知乎網文《洗鉛華》。而知乎網文在抖音上的火爆，本身也說明了這部劇的基礎設定，是符合抖音推文邏輯的。」資深劇宣CC向娛樂獨角獸分析道。

在娛樂獨角獸看來，能夠洞察到知乎網文和抖音推文之間的聯繫，巧妙借勢宣傳，並調動主創團隊參與，在劇宣越來越受限的空間裡算是一種突破。事實上，平台數據也印證了該劇在抖音上相對較大的基本盤：比如微博上#為有暗香來#主話題閱讀量達到28億，但抖音上電視劇同名主話題則有超36億的播放量。

當然所有關於創新的判斷，最終都要回到現實維度。雖然沒有明確的引流數據，但據CC分析，模仿抖音推文的宣傳模式可能瞄準的是下沉市場，「對那部分受眾的確是有種草價值的，最起碼可能會讓去平台看一眼劇情。」

「我本身是資深小說愛好者，看過的重生文沒有一百也有八十部，惡女重生可能對小白讀者、年輕群體是有吸引力的，但對30歲的老阿姨真的不太行，太雷同了」，她直言。

而相比這一操作究竟能在後鏈路上為長視頻平台帶來多少觀看量，更加清晰的思路其實是：其一，內容為王論。抖音宣傳的目的是引流，最終一切還是要回到內容本身，如果改編和結局不符合期待，「還是只能被罵」。其二，抖音先贏論。推文視頻在抖音上傳播良好、甚至為抖音成功引流。

甚至於從專業角度分析，CC認為「推文式劇宣」在執行上也存在較大的問題，就像她雖然也曾在抖音上刷到過相關視頻，但「記憶點不實很深」。主要原因有三：

其一，視頻發布是在劇播中期，彼時市場話題已經傾向於CP走向，而推文式劇宣再度將宣傳點拉回到了開播時「惡女重生」的點，是錯位。針對這一點，她同樣有自己的想法：「這種視頻最好是在劇組的時候就錄製好，如果已經有了這種策劃，開播前釋放會好一些。」

在網紅模式的基礎上，這考慮到了抖音推文的普遍特性：先拋出設定，將劇情停留在高潮點或懸念處。甚至大量推文都是直接摘取文章開頭部分，所以才有了「我重生了」、「我穿越了」等固定套路。前置性，是推文式劇宣想要發展必備的前提。

其二，這並不是一條系列性物料，難以形成真正的影響力。但是當娛樂獨角獸問出「如果由你來操盤推文式劇宣的話，你會怎麼做」的問題時，她提出的一條悖論其實是：「如果這樣的視頻做的多了，可能也會讓網友選擇有聲讀物，更加懶得看視頻了。」

其三，抖音推文難以打破「爛俗」的標籤，下載app、付費閱讀的套路也讓人敬而遠之，這並不是一個很好的聯動。

總的來講，這是一個足夠複雜的命題，她也在思考其中的各種「度」，畢竟一不小心就將用戶推向了另一個娛樂市場，甚至是適得其反。

慶幸的是，《為有暗香來》至少拋出了一種可能性讓大家去思考。難以確定的是，我們同樣不知道，是抖音推文的東風先消散，還是宣傳市場先摸索出推文式劇宣的更完善思路。