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從企業家的角度探究商業本質
01
在2022年10月底，對，就是去年的這個時候。
河南鄭州發生的一件事，迅速通過短視頻傳遍了中文網際網路，引起了軒然大波。
視頻中無數人逃難似的，徒步走在高速、國道上。
他們的目標是不同方向的家，但他們離開的卻是同一個地方，叫做富士康。
事情發生的離奇、突然，但結束的卻是出奇的順利，就像它從沒發生過一樣。
其實，箇中原因也不必多說，單仁行也寫過文章分析過，根據《2020年中國對外貿易500強研究報告》顯示，2019年鄭州富士康帶來了316億美元的出口總額，這一家企業就占到整個鄭州出口總額的8成，而鄭州又占到了河南的7成。
而今年一季度，鄭州進出口增長同比為負。
想起一句話，百萬漕工，衣食所系。
但一年過去後，10月22日，官媒《環球時報》突然披露：
稅務部門近期依法對富士康集團在廣東、江蘇等地的重點企業進行稅務稽查，自然資源部門對富士康在河南、湖北等地重點企業的用地情況進行現場調查。
字不多，但引起了很多人的無限遐想，各種猜測層出不窮，有說要關閉富士康的，有說教訓郭台銘的。
商業是不看重猜測的，特別是官方出手之後，在沒有明確給出結論之前，任何猜測都毫無意義。
但商業又是極其講究因果邏輯的，如果沒有特殊情況出現，我們是不可能突然就翻臉了，什麼你口嗨兩句，我就把你財產沒收了，那是阿三的邏輯。
所以，缺失的一環就出現了，富士康做了什麼呢？或者說，誰可以讓富士康做些什麼呢？
在10月22日的前幾天，有一個沒有被大眾關注到的消息，被報道的也很少，蘋果CEO庫克又來中國了，
一年之內，庫克來了兩次中國，並且這一次很明確是來會談的。
庫克先去北京見了中國商務部部長和工業信息部部長，又去到了中國供應商立訊精密考察，留下「共享市場紅利，蘋果95%的產品在中國製造」的信號後離開，隨後就有了富士康的新聞。
蘋果和富士康是什麼關係呢？
最大品牌方和代工商的關係，富士康是牢牢依附於蘋果的訂單，才有了今天的地位。
而富士康在過去一年中做得最多的事，就是轉移產業鏈。
他們在印度、越南都加大了投資，根據iPhone15的量產出貨時間來看，中國和印度的差距已經從幾個月縮短到幾個星期。
2020年，印度生產的iPhone只占全球產量的1.3%，2022年這個數字已經上升到了4%。
此消彼長啊。
能做出這些決定的，僅僅是富士康嗎？
代工商最大的底氣，當然來自於品牌方。
02
根據日經與知名拆解機構Fomalhaut Techno Solutions的合作，對於蘋果最新款的iPhone 15系列進行了拆解和成本分析，
分析的結果讓我們大家大跌眼鏡。
以iPhone的成本來計算，美國企業零部件占比33%；韓國企業零部件占比29%；日本企業零部件占比10%；中國台灣企業的零部件占比9%。
我們中國大陸企業的零部件占比，下滑到了只有2%。
不是說蘋果的供應鏈重心在中國嗎？庫克信誓旦旦的說95%的產品要在中國製造？
庫克並沒有說謊。
但這位頂級的供應鏈大師，在另一個層面做到了「去中化」。
蘋果2023年公布的186家主要供應商當中，中國有94家企業，占比超過50%，但是，中國企業占蘋果產品的成本價值只有可憐的2%。
人家確實把產品留在了中國製造，但是把價值鏈最底端，最沒技術含量，也是最廉價的組裝代工環節留在了中國。
在核心的高價值零部件上，比如說iPhone15的存儲器，蘋果用的是韓國SK海力士的儲存方案、美國德州儀器的控制器、日本鎧俠的快閃記憶體。
鏡頭的光學傳感元件，用的是日本索尼，電源管理晶片用的是高通、意法半導體，螢幕用的是三星。
這就像是把你手中的西瓜拿走，給了你兩粒芝麻，這就能說是1+1大於1了？
何況這粒芝麻，還是個「薛丁格的芝麻」，當初優惠政策給個遍，現在一會要搬去印度，一會又可以去越南，毫無護城河之言。
03
當然，把話說回來，蘋果是一家企業，庫克也是一位卓越的職業經理人，如果有更好的選擇，他們也會選擇更好的那個。
問題就在於，我們上面提到的這些高價值的核心零部件企業，不管是高通、索尼、三星，國內還沒有企業可以完全超越它們。
核心能力的暫時落後，也讓蘋果有理由把中國供應商排除在外。
就像當初的深圳歐菲光，被蘋果剔除供應鏈之後，擴建的產房、設備、產線、工人成為了沉重的成本，營收和利潤暴跌。
如果不是華為的突然復甦，又讓歐菲光拿到了充足的訂單，現在什麼樣還很難說。
但是，華為也只有這麼一家，除了華為之外，高端手機市場再也找不到第二家國產品牌可以與蘋果抗衡。
而中低端的手機品牌，由於缺少高端品牌的溢價能力，往往要在價格上內卷，很難給予供應商多大的扶持。
這也是為什麼從企業自身，到國家政策都在支持知名品牌的出現，推動向「專精特新」去發展。
因為只有專業加產業，做到足夠精，足夠深，才有機會突破到頂端，成就一番事業。
這也會同時帶動身後一大批供應鏈企業升級換代，吸納更多的就業，提供更高的薪水。
04
有時候，我也很感慨。
從目前經濟的發展來看，我們暫時還需要簡單的製造業，因為還有很多人要靠這樣的工作和收入來維持生活。
但是，從未來中國經濟的發展要求來看，我們更需要產業協同的區域平衡，要在本土誕生和成長出更多的專精特新企業，擁有更好的技術和品牌知名度，拿到溢價，從而創造更多更好的就業崗位，就像今天的華為和比亞迪一樣。
華為扶持了一大批國產供應鏈企業，mate系列的手機，從mate30開始的國產零部件只有30%不到，到mate60幾乎全部都是國產零部件。
比亞迪自身做全產業鏈，少量外采，比亞迪就從去年開始大量招人，一年時間招了28萬人，今年員工總數預計超過70萬人。
當然，比亞迪不只是造汽車，也包括給華為做手機代工。
同樣，他們不只是靠數量上的人多，更是靠技術上的「專精特新」，營銷上的「專精特新」，核心能力上的「專精特新」。
讓本土的企業真正能成長起來，向高端產業發展，把利潤留在本土，再通過產業鏈條的層層傳導，平衡不同區域人民的收入水平，改善財富在不同行業的分配和分布。
這是未來大的趨勢，也是我從2006年創立單仁資訊就定下的使命，包括今天我們單仁牛商也是這樣的使命：「幫助企業成長，創造更多就業」
現在還有時間，還有窗口，還有著政府扶持，但企業的發展終究是靠自己的核心能力來說話。
希望未來不會再出現那句：
百萬漕工，衣食所系。
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責任編輯 | 羅英凡
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