下個月16號，關上老國貿中心的二期土地將進行拍賣。這塊地的面積有68畝，是住宅用地，容積率3.1，拍賣起價10.9億，算下了樓面地價為7722元/平米。無論是地塊面積、容積率還是價格，這塊地都與去年10月成交的老國貿一期地塊差不多。
為什麼連價格都差不多？當然是因為吸取了一期地塊高價流拍，不得不降價，最終還是昆明市國企拿地的經驗教訓，定價上直接參考一期地塊，保證成交。
為什麼要保證成交？原因大家都懂，雲南房網就不說了。
保證成交的前提是房企要有拿地意願，從去年一期地塊最後只有佳湖地產舉牌、底價成交的情形看，即便是條件如此優越、價格也並不算高的地塊，開發商也很謹慎，還是昆明的國企開發商最後解了圍。
下個月出讓的關上老國貿二期地塊
今年房地產市場形勢略有好轉，但是不是一定會有房企願意拿地呢？從近期經濟大環境看，這還真不一定，但下月出讓的國貿二期地塊成交的機率其實很大，因為實在不行，佳湖地產也可以再次托底拿下。
但這樣一來，佳湖地產的資金壓力就會比較大，因為一期地塊尚未開工建設，如果再花11億拿地，任務確實比較重。
解決的方案是聯合國內大牌房企合作開發。據云南房網了解，其實去年佳湖地產摘得國貿一期土地後，就有不止一家房企向佳湖地產表達過合作開發的意願，佳湖地產完全可以挑選一家房企合作開發一期，由合作方企業承擔建設、營銷等資金，自己無需後續投入，而是騰出資金來將國貿二期的68畝土地也拿下來，同樣進行合作開發。
這樣做的好處是昆明市保證了土地交易成功，穩定了市場信心；佳湖地產將兩塊土地都收入囊中後，總面積就有135畝，可以作為一個項目整體規劃，更有利於做出品質，也可以攤銷許多成本，同時避免了如果是兩家房企各自拿地，分別開發兩個項目帶來的不必要競爭。
當然也有另一種可能，就是某家實力房企拿下國貿二期土地，同時也與佳湖地產合作開發一期地塊。
去年被佳湖地產底價摘得的老國貿一期地塊
還有一種機率較小的做法是，佳湖地產拿下國貿二期地塊，但分別與兩家房企合作，開發兩個項目。這就類似於金刀營模式，同德分別和不同的房企合作，開發美的北京路9號和萬科京江隱翠兩個項目。但這一模式會在兩個項目之間產生不必要的摩擦成本，不是最優解。
總而言之，關上老國貿地塊作為一個項目整體開發，對各方面最為有利，但因為佳湖地產已經拿下一期地塊，如果二期地塊也是佳湖自己拿地自己開發，資金壓力太大，合作開發就會好得多。
其實以佳湖地產的實力和經驗，獨立完成一二期開發也是沒問題的，但前提是兩塊地的出讓時間要錯開比較多，可是現在二期土地在一期地塊出讓才半年多，一期尚未開工就要賣，就會讓佳湖地產比較為難。
在本文完稿後，昆明安居集團收購佳湖地產的消息被證實，佳湖的項目和土地也就變成了昆明安居集團的，國貿二期土地被安居集團摘得併合作的可能性進一步增加。
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還是自己人靠得住