上周，最近兩年灰頭土臉的俊發，再度出現在了昆明樓盤銷售周榜前列。在克而瑞的統計中，時隔一年多再推新品的俊發海東俊園，以5200萬的銷售額，排在銷售金額榜的第二位，且僅比大賣的白沙理想居少了100萬。
如果按套數統計，俊發彩雲城也以21套的銷量，排在第二位。排第一的同樣是白沙理想居。
在銘騰機構的統計中，上周的銷冠樓盤乾脆就是海東俊園，比白沙理想居還要多賣了500萬。而俊發也因此成為上周銷售收入最高的房企，以接近1億的銷售收入力壓安居集團。
俊發海東俊園拿下7月第四周銷冠（圖源：銘騰機構）
和安居集團不同，俊發賣海東俊園並不是靠低價，因為上周海東俊園的成交均價達到2.9萬元，是昆明單價最高的幾個項目之一。
一周賣20來套房，接近1個億的銷售收入，這點成績對兩年前的俊發來說簡直不值一提，可是今非昔比，俊發在時隔一年多以後再度推新，而且在沒有犧牲價格的情況下賣得還不錯，無論如何都算是俊發在漫漫黑夜中看到的一點亮光。
俊發再度出現在銷售榜前列，至少有幾個點值得說道說道。
首先是俊發很頑強，只要有一點機會，就能展現出相當的競爭力，不愧是多年雲南老大。和幾乎陷入龐氏騙局的恆大不同，俊發過去的經營戰略並沒有太大問題，後期陷入債務危機，關鍵因素還是突如其來的環境變化，大趨勢改變，並不是俊發在布局上、開發能力上犯了多大錯誤。
其次，俊發手裡還是有好貨。平心而論，俊發在昆明的項目雖然因為資金斷鏈出現停工停售現象，但絕大多數樓盤從地段、配套到產品，競爭力還是很過硬的，只要能恢復建設，蓋成現房再賣，仍然會有不錯銷售表現。市場也並不特別在意俊發當下的企業困境。
海東俊園是生態半島的一部分
當然這話也分兩頭說，市場不太在意俊發的企業困境，也從另一個側面說明俊發有些項目其實還是很有競爭力，只要是現房，購房者就會願意買單。
像上周賣得不錯的海東俊園，就是因為地處滇池湖濱地帶，又是市場上少見的高品質洋房，如今以現房發售，等於規避了購房的絕大多數風險，就能贏得市場信任。
這也給處理現在俊發的困境提供了很好的參考，因為俊發絕大多數樓盤都有非常不錯的賣點，可以考慮通過紓困資金或其他方式獲得輸血，分批次蓋成現房再銷售，讓俊發獲得現金流，挽救停工項目。
比如龍泉俊園，過去主打的是教育牌，曾經非常暢銷，在龍泉俊園開發休克後建投學府繼續打教育牌，依然賣得不錯。如果龍泉俊園像海東俊園一樣，分批次蓋成現房再賣，銷售業績估計也會不錯。總好過像現在這樣，因為缺乏資金建設停工、銷售停頓，資金徹底斷流，陷入惡性循環。
俊發大多數項目其實都具備小規模盤活的條件，當然這需要解決初始啟動資金的來源問題，還需要設計風險隔離機制，解決起來需要智慧，也需要一盤一策。實際上破產重整案中常用的共益債模式，可以嘗試批量引入俊發的不同項目，取得類似海東俊園一樣的銷售突破。