300萬美金贊助中羽公開賽 優酷體育如何借賽事IP撬動泛體育市場？
文|馬蓮紅
過去幾年體育賽事轉播市場雖幾經輪轉，但版權變現依舊還是老樣子——贊助商廣告+付費點播。在網際網路時代，版權變現會有新玩法嗎？
作為剛剛入行一年的羽毛球「新人」，優酷體育正探索一個新的版權變現模式。8月15日，優酷體育宣布與中國羽毛球協會達成媒體合作，同時將贊助中國羽毛球公開賽，在四年里為中國羽毛球公開賽贊助總計300萬美元。
作為中國羽毛球公益事業的支持者，優酷體育希望通過贊助賽事，助力羽毛球產業生態良性發展，正如優酷副總裁朱雁春所言：「優酷有義務和責任在為大家提供高質量轉播的同時，肩負起傳播和推廣這項優秀運動的責任。 我們希望藉助自己的微薄之力，讓越來越多的人參與到羽毛球運動中來，並且讓參與者看到，羽球不僅可以讓大家擁有健康的體魄，也可以成為一生為之追求的事業 」。
在發布會上，優酷體育虛擬主播VINA薇娜和自有運動品牌「上陣」也正式亮相。此前優酷體育已經將直播帶貨的風潮引入羽毛球賽事，並在五月份的蘇迪曼杯賽事中取得好成績。此次自有運動品牌的亮相，意味著優酷體育將繼續探索賽事直播帶貨，並進一步拓寬其在體育賽事版權領域的運營邊界。
更高賽事獎金、更沉浸式觀賽，優酷體育打造羽毛球年度盛宴
中國羽毛球公開賽是世界羽聯巡迴賽的超級1000賽事之一，與全英公開賽、印尼公開賽和馬來西亞公開賽並列為頂級賽事。今年比賽將於9月5日至10日在常州舉行。
對參賽運動員來說，中國羽毛球公開賽是非常重要的一站。根據規定，世界排名前15的單打選手和世界排名前10的雙打組合必須參加該賽事，而且本次比賽的成績將計入世界羽聯積分和2024年巴黎奧運會的參賽資格積分。
此次優酷體育贊助後，其單屆比賽總獎金將提升至200萬美元，成為超級1000級別賽事中獎金最高的比賽，運動員到手的獎金將大幅增加。中國羽毛球協會副主席夏煊澤表示，希望通過與優酷體育合作推動羽毛球賽事獎金提高後，對羽毛球運動發展和項目推廣帶來更多積極作用。
對優酷體育來說，此次贊助更多的是出於公益目的，希望通過贊助中國羽毛球公開賽，提升賽事獎金池，助力賽事有更高關注度，以及讓選手們有更好表現。2022年底，優酷還攜手世界冠軍鮑春來前往四川綿陽，給孩子們帶去公益性質的《羽毛球冠軍課》並贈送運動裝備。
優酷體育雖是羽毛球「新人」，卻有著豐富的大賽經驗。優酷體育在2022年年初與國際羽聯達成合作協議，獲得連續五年的湯姆斯杯、尤伯杯、蘇迪曼杯、世錦賽、全英公開賽等幾乎所有羽毛球世界大賽直播版權，是全球羽球賽事直播最多、最全的平台之一。
依託賽事，優酷體育彙集了國內豐富多元的羽毛球解說資源，包括羽毛球奧運冠軍林丹、高崚、李雪芮，和世界冠軍鮑春來、陳天宇等組成的「冠軍解說團」，知名解說員洪鋼、徐大鵬等「高能解說團」，以及王小羽、王頤等知名羽毛球KOL。
此外，優酷也在不斷創新觀賽體驗。今年全英賽期間，優酷體育推出純享模式：既沒有解說，也沒有彈幕，更加原汁原味的比賽現場畫面，每一次揮拍都變得清晰可聞，給觀眾帶來更加沉浸式的觀賽體驗。羽毛球國手賈一凡、王昶均表示，通過優酷體育的純享模式，他們能更好、更及時地復盤比賽。
在發布會上，優酷體育再次推出新玩法——虛擬主播VINA（中文名「薇娜」）正式亮相。VINA兼具功能性、智能性、商業性，覆蓋AI智能助手、虛擬演播室+虛擬主播互動、虛擬主播智能解說比賽三大場景。舉例來說，過去在線上觀看比賽時，遇到不熟悉的選手，用戶需要進行自行查詢，並在海量信息中篩選出正確答案，但有了VINA，用戶只需在對話框中輸入相關內容，即可快速獲得答案。
優酷體育中心總經理張正表示，未來3-5年內平台將繼續進行微創新，不斷優化用戶觀看體驗。「羽毛球運動擁有廣泛群眾基礎，我們做過一項調研，羽毛球這項運動是除了健走之外最廣泛的一項群眾體育運動，我們認為（羽毛球產業）理所應當會有很大的發展前景。」
發力直播帶貨，優酷體育讓羽毛球賽事「叫好又叫座」
在體育領域，羽毛球被定義為「小球」。羽毛球雖小，在國內卻有廣泛的用戶群體，大眾對賽事關注度也比較高，特別是中國羽毛球隊，一直是中國體育軍團的王牌之師，在世界大賽上多次奪得冠軍，競技水平處於世界領先地位。毫不誇張地說，每逢大賽，熱搜前十中必有羽毛球一席。
但在賽事版權方面，羽毛球一直是「叫好不叫座」，與其他許多體育賽事一樣，羽毛球賽事也面臨著流量變現的困境。
背靠阿里的電商生態，羽毛球「新人」優酷體育摸索出了一套關於版權變現的全新運營模式，讓「直播帶貨」的風吹向傳統體育行業。
從用戶數來說，優酷體育已經成為上億羽毛球愛好者集聚地。根據優酷羽球大數據顯示，一年多以來總共直播羽毛球比賽場次超過6000，觀看人次過億，其中男性占比最高達65%，但女性占比也呈現上升趨勢；用戶方面，45%為青少年，相較足、籃、排等項目，羽毛球人群呈現年輕化特徵；47%的羽毛球愛好者來自廣州、上海、北京等一二線城市；35%的用戶消費偏好吃貨、運動、愛美。
龐大的用戶群畫像，讓優酷體育的流量變現路徑更加清晰。2022年10月，優酷體育率先推出體育垂類淘寶直播間「酷動優選」，讓主打高性能面料和高顏值設計的運動裝備品牌上陣，優酷體育也因此成為第一家在羽毛球大賽直播帶貨的平台。（往期相關文章：蘇迪曼杯流量創新高，優酷體育為何成為羽毛球迷首選？）
「酷動優選」致力於打造最大的線上體育用品交易平台，目前已經入駐淘寶、抖音雙平台，同時優酷體育成立MCN機構，邀請電商主播、體育解說員、高校教授和達人KOL等多樣化主播參與其中，讓用戶在觀看比賽的同時，能夠快速買到國羽同款。同時，通過沉浸式場景和廣電級製作進行知識分享和內容推薦，滿足不同用戶的羽毛球需求。
2023年蘇迪曼杯期間，酷動優選直播間不僅在半決賽中日之戰帶貨直播流量和收入創造新高，當晚更是直接登上淘寶直播小時成交榜第8，GMV單日峰值破百萬，羽毛球新品球拍首發上線即售罄。
打通「版權+社交」任督二脈，優酷體育掀起版權運營新革命
可以想像到，在優酷體育贊助中羽公開賽，讓賽事有更大影響力之後，酷動優選直播間將迎來更多流量。同時「酷動優選」的成功證實體育賽事的獨特魅力，也讓優酷在體育賽事版權領域有了更多想像空間。
本次發布會上，優酷自有運動品牌「上陣」正式上陣。「上陣」品牌定位時尚輕奢運動，主打顏值、科技、分享，目標客戶為18-40歲愛美運動人群，產品類別包括服裝、運動器具、運動箱包、運動護具、運動配飾，合作夥伴包括泉州海天材料科技、Hlientech Malaysia Sdn Bhd。
優酷體育中心總經理張正透露，發布會所展示的「上陣」服裝，均由AIGC智能設計，通過分析和解構上千款暢銷產品得出。
「上陣」品牌雖在起步階段，卻已經快速打通線上和線下銷售渠道，銷售區域覆蓋國內和海外，首批實體店鋪即將在杭州、馬來西亞吉隆坡開業。線上渠道方面，國內主要是在天貓、抖音、小紅書、私域電商微信等，海外線上則主要是Instagram、Shopee、Facebook、Lazada、Tik Tok等。
優酷體育的努力不僅提升了中國羽毛球公開賽的知名度和影響力，也為整個羽毛球行業注入了新的活力。從拿下羽毛球版權，到推出「酷動優選」，再到自有運動品牌「上陣」，酷動體育在進入羽毛球領域短短一年時間，就成為羽毛球產業中的佼佼者，傳統體育「觀賽者」的消費體驗得以重構，優質的賽事內容和「邊看邊買」正在產生奇妙的化學反應。
接下來，優酷體育將繼續直播2023年世界羽毛球錦標賽、中國羽毛球公開賽以及其他精彩的體育賽事，如中超、桌球和斯諾克等比賽，為用戶帶來更多精彩的體育內容和觀賽體驗。體育大生意推測，未來優酷體育將會把羽毛球領域的成熟模式，運用到桌球、斯諾克等更多小球賽事中，打造真正的「小球盛宴」。
長期以來，大型體育賽事的版權運營都面臨商業變現的困境，特別是在全民健身和體育強國的大背景下，越來越多的體育賽事舉辦已經成為一種趨勢，對運營者來說，如何將賽事流量轉化為收入已經是一個普遍性難題。優酷體育在賽事版權領域的運營模式，或能為體育產業同仁們做出參考。
註：本文所用圖片來自優酷體育