【品橙旅遊】5月10日，「2023引擎大會」在成都舉行，僅僅一上午，就有2萬人在線觀看了這一盛會。
在會上，巨量引擎營銷與運營負責人陳都燁表示，經過一年的試驗，巨量引擎希望可以讓品牌營銷能夠體現出來對生意的長期貢獻。他們提供了兩個思路，一個思路是強化種草能力，另一個是完善鏈路建設，把品牌廣告介紹到生意的各個成交場景中，在生意發生的地方去提升消費決策。
這樣的思路和小紅書不謀而合。就在不久前，小紅書推出電商新功能「筆記帶貨」，商家可以在平台內挑選達人進行掛鏈合作。與此前以商家自有帳號為主不同，此次新功能上線後，個人、博主都可以掛連結，且不限品類。
今年以來，小紅書在電商領域的動作不斷，打造直播的IP標杆，調整直播部門結構，以及在產品上改變電商板塊的位置。此次小紅書重新上線筆記帶貨功能，似乎有意進一步建立自己的電商閉環。
現在，一場以內容為始，終於商業的戰爭一觸即發。
各自為戰，殊途同歸
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對於種草這件事，小紅書「根本苗紅」，而巨量引擎在商業化方面走得更遠。
巨量引擎於去年推出業內第一個直接以種草為優化目標的廣告產品「種草通」，支持廣告主以合約購買和競價購買兩種投放方式，產品上線以來得到了廣告主的廣泛好評。此外，巨量引擎更鼓勵廣告主以整合營銷思路進行種草。
據巨量引擎產品技術高級副總裁劉小兵在本次大會上公布的數據顯示，目前已經有80%的代理商可以提供整合營銷的服務。過去一年幫助200萬的星圖創作者進行變現，去年商單的數量增加了64%，商單規模增加了300%，還拓展了很多種不同的達人變現的模式。
目前，巨量引擎的平台生態依然保持著活躍度與增長力。以抖音平台為例，三大方面呈現出顯著的增速：2022年，直播持續爆發，50%的用戶每天在消費直播類內容；搜索PV增長了2倍，用戶主動搜索品牌與商品的行為明顯提升；圖文觀看量超百億，圖文用戶占比已達7成。
這當然比小紅書的體量大很多。
今年2月，小紅書在「WILL商業大會2023」上發布了幾組數據。數據顯示，小紅書日均筆記發布量超300萬篇；60%的用戶在小紅書進行高頻搜索，日均搜索查詢量近3億次。
這也是讓小紅書看好筆記帶貨的重要依據。
商業轉化率低的確是小紅書一直以來的問題。不過，這一情況從2023年開始有所轉變。
對此，網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為，小紅書直播帶貨整體的量不大，想要達到抖快淘的體量還有很長的路要走。況且從其自身的圖文屬性來看， 也並不適合短視頻、直播帶貨。小紅書重推「筆記帶貨」是符合時宜的，這不僅能加強用戶對於小紅書圖文電商的認知，也有利於其加強自身供應鏈建設，更好地完成電商閉環。
「通過筆記帶貨可以增加其用戶的粘性，從而進一步轉化，同時也是為現有用戶提供了增值服務。之後，或許小紅書會重注筆記帶貨，畢竟這是在其熟悉的領域發展，自然會更有成效。」莫岱青補充道。
分析稱，小紅書採用的雙瀑布流內容經營，門檻並不是很高。因此，在此基礎上實現帶貨，也並不需要很大的投入。此外，小紅書的優勢是其社區粘性很強，而且內容形式多樣且豐富，很多內容都有利於商業化。
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種草的盡頭是商業
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種草大戰一觸即發，各用戶的感受有何不同？
北京民宿資深業者曹強表示，這兩個平台都在做。疫情期間他已接觸抖音直播帶貨，效果不錯，從去年開始就把其作為一個重要的營銷工具與渠道。「但是今年壓價壓得太低了，沒法做，有點打退堂鼓。」
說到小紅書與抖音的區別，曹強認為主要還是客群與呈現的方式。小紅書主要是圖片+文字+視頻，介紹得會更全面一些，抖音運營除了拍短視頻更多是直播的優勢，在直播時客戶下訂單的效果比較好。此外，小紅書的客戶品位要比抖音好很多，但抖音包容度更好，同時在上這兩個平台時，平台對商戶都會有一些要求，如資質、品質等。
專注於為酒店旅行行業提供抖音本地生活運營服務的公司海南格物文旅集團有限公司在2023年初正式進入抖音運營行列，董事長雲齊格認為，對於旅遊業來說，抖音與小紅書都是新戰場。雖然都算「種草」新媒體，但是抖音在銷售閉環方面更加完善，小紅書商業化時間會比較長，雖然小紅書更適合中產和高凈人群，從流量上來說會更精準，但是從流量規模來說跟抖音不能相比。因此，如果要做，要同時做，不要單獨做。
對於種草與轉化的關係，其實兩大平台都有各自的理解。
巨量引擎通用產品技術負責人趙修影表示，廣告和自然內容之間會有顯著的差異，廣告投放本身非常複雜、有門檻，但是近一年他們發現，廣告本身也可以是一種有效有用的信息服務，用戶他也願意去接受有用、好看和真實的廣告內容，所以優質創意下的未來廣告才能持續的激發商機。
為此，他們將創意驅動、原生廣告、高度智能、普世應用作為巨量引擎未來4個發力的重點。如運用巨量雲圖「人群種草優化」模塊，步驟化決策觸點、人群、內容、商品策略，指導落地投放。
趙修影說：「技術上我們打造了以創意為核心的全新競價系統，讓投放系統圍繞著素材創意分發，並針對用戶和場景的差異進行個性化的匹配，實時的優選出最佳的標題素材和樣式的組合去參與競價。此外，為了保證公平競爭，對於優質首發的創意素材，我們有高達百億的流量扶持計劃，對於粗劣、低質、不真實的素材，平台會進行主動的打壓。同時對於原創的素材進行版權認證、打壓抄襲搬運，讓創新的廣告主的投放效果得到最充分的保護，此外還會去限制在投的同質化的素材數量，減少相似的素材擠壓和無效的素材製作的投入，讓有效的素材表現得更加充分。」
而相對於巨量引擎明確的技術攻勢，小紅書似乎較為被動，除了前文所述的改變，對於客戶的培訓還僅限於「SEO優化」「如何製作標題吸引流量」等淺層次的內容。
雲齊格表示，為什麼現在更多的抖音運營商，而少見小紅書的專業運營商？就是在與商業的嫁接上，小紅書還沒有找到清晰的路徑，一般都是「就手做」。
種草的盡頭是商業嗎？雖然這是一個不那麼有趣的結果，但是卻是擺在各個商家面前最好的現實，抓住這一波紅利，也許會帶來意想不到的效果。
莫岱青則從在線企業發展的角度分析稱，隨著用戶增量見頂，騰訊、阿里、京東、抖音、快手等在用戶方面更多要聚焦在用戶的留存時間、高質量用戶的培育以及ARPU值增長。這些網際網路大廠打開內容社交新入口的野心，進入「種草」賽道，強化了從社區到電商鏈路的打通。
無論怎樣，對於「種草」內容行業本身來說，遠程打擊已變成「肉博戰」，2023也許會在這一行業的發展史中值得大書特書。