山東朗諾中標的這幾個都是價格最低的，報價可能也是衝著低價去的，用自己更多的低價搶儘可能多的帶量部分。也或許是為了在集采周期內儘可能收回研發成本，也就是說這個方法下的報價，首先要估計估計藥企的成本，結合帶量，接著評估評估一個集采周期內多少錢可以收回研發成本。接下來藥企順著這個收回成本的底價報就可以了，要是能夠第一順位中選，那麼多出來的錢就是藥企可以掙到手裡的了。比如注射劑型阿立哌唑口服液體劑最終8中6，中標企業按順位排名分別是，山東朗諾製藥有限公司、岳陽新華達製藥有限公司、萬特製藥（海南有限公司）、常州四藥製藥有限公司、上海上藥中西製藥有限公司、成都康弘藥業集團有限公司。若是這種報價策略被證明可行，那麼之後的價格殺手可能是CRO藥企，擠壓的是原來銷售轉持證或代持證的企業。

還有貝拉唑口服常釋劑型，去年這款藥在公立醫療機構賣了38億元。雷貝拉唑鈉腸溶片為質子泵抑制劑（PPI）口服劑型藥物，用於治療胃炎、胃食管反流、幽門螺桿菌感染等。

到上個月月底過評期限，符合申報資格企業數呈現出11（仿製）+1（原研）的格局，仿製藥企業參與的比較多，加大了這款藥的集采競爭。國內企業包括新華製藥、濟川藥業集團有限公司等。這裡面濟川藥業占主導地位，市場份額超過40%；原研廠家衛材位居第二，市場份額約16%；珠海潤都製藥排位第三，市場份額超過10%。

而這次第九批集采擬中選企業中，雷貝拉唑口服常釋劑型10mg規格的最高申報價為0.7647元/粒（片），20mg規格的最高有效申報價為1.3元/粒（片）。珠海潤都製藥以第一順位進入擬中標名單。這次根據珠海潤都製藥的申報價，雷貝拉唑鈉腸溶片20毫克，每盒28片，申報價6.15元。換算下來，約0.22元/片。價格也是非常低的。

再接著說，要是之後很多藥企都用這樣的報價方式，可能仿製藥的集采市場就還要激烈一些了，現在集采政策上實行的是續標方式，有很多省是國采定終身的。要是沒有什麼比較明顯的情況出現，國采最低價中選的藥企，之後的續標可能還是這家藥企。這次集采的藥品採購周期達到4年，是國家組織藥品集采歷史上最長的一次。

光腳的不怕穿鞋的？

那麼藥企在國采的時候利用帶量採購把成本拿回來了，帶量採購成本之外的就是自己掙得錢了，之外的錢有多少，就是自己掙的多少了。即便是帶量之外沒有賣出去那麼多，可之後的續標應該是還可以接著掙點錢，但是可能沒那麼多。要是沒有續標的話，一個集采中選的文號，藥企也可以選擇把手裡的標降低價格轉讓給別人。到底低價轉讓給其他藥企掙錢？還是進入集采市場裡慢慢的用量換市場掙錢？這就是藥企自己決定的了。

之後價格越來越低，這種激烈競爭下特容易擠壓的原來銷售轉持證或代持證的藥企。主要是生產成本差不多情況下，可是研發支出要多一些，CRO藥企的成本要低一些，這裡做CRO仿製藥藥企的優勢就是進入續標，一直擴大市場銷量。

如果有些藥品有市場份額藥企不參加集采，原有的市場很可能會被進入集采的藥品搶走，沒有市場份額的藥企，往往是光腳的不怕穿鞋的。對於沒有市場份額、新入市的藥企，會一直拼價格，總是比有市場份額的藥企的產品低個幾塊錢，甚至低個幾毛錢，如果有市場份額的藥企不降價，不參加市場集采，不去內卷，那麼即便是全國獨占，幾個億的年銷售額。當其他的藥企的同類產品進入國采，而該藥企丟標的話。那原有戰略的市場份額也會慢慢被分掉。而這些丟標的仿製藥，在集采之外也競爭不過更貴的原研藥。如果加入內卷，降價中標，大部分還是能守住原來的市場，也會有點利潤。

呂長順（凱恩斯） 證書編號：A0150619070003。【以上內容僅代表個人觀點，不構成買賣依據，股市有風險，投資需謹慎】