文|馬蓮紅
發自香港
8月11日，李寧集團發布了2023年中期業績。上半年集團收入上升13%至140.19億元，從產品種類來看，鞋類依舊是李寧業績的主要貢獻者，占總收入的53.6%，李寧三大核心IP跑鞋銷量超過430萬雙。
在財報發布會上，李寧聯席CEO錢煒表示集團全年營收目標不變，預計2023年集團收入將錄得10%—20%的中段增長。
2022年李寧集團全年收入為258.03億元，據體育大生意分析，往年下半年品牌營收表現普遍高於上半年，特別是下半年杭州亞運會舉辦和大型馬拉松賽事回歸，社會體育氛圍更加濃厚，體育類消費也將受此影響上漲，李寧2023年全年業績將有望突破300億大關，創下歷史新高。
李寧上半年收入140.19億元，同比增長13%
上半年，李寧集團毛利較2022年同期的62.01億元上升10.3%至68.39億元，集團整體毛利率為48.8%，較去年下降1.2個百分點。息稅前利潤加折舊及攤銷（EBITDA）為34.25億元人民幣（2022年上半年：34.21億元人民幣），同比微升0.1%。（往期相關文章：年營收258億再創新高，李寧如何「練肌入骨」？）
李寧依舊持續深耕「單品牌、多品類 、多渠道」策略，主要有籃球、跑步、健身、羽毛球以及運動生活五大品類，其中籃球、運動生活和跑步占比最高。
上半年，李寧集團專業品類整體總額上升10%，跑步品類增長最高達33%，其次為健身品類12%，籃球品類上升6%。以李寧去年在香港開設的首家旗艦店為例，籃球、跑步和運動生活三類產品銷量最好，尤其是韋德系列，頗受年輕消費者喜愛。
李寧在中國香港標誌性商圈尖沙咀落地的首間旗艦店
渠道方面，李寧銷售點(不包括李寧YOUNG)零售流水錄得10%- 20%低段增長。就渠道而言，線下渠道(包括零售及批發)錄得10%-20%低段增長 ，具體來看，零售渠道錄得20%-30%低段增長，批發渠道錄得高單位數增長。今年7月，李寧邀請NBA球星吉米·巴特勒進行為期11天的中國行活動，與北京、重慶、香港等7座城市的球迷深度互動，也為線下門店帶來不少流量。
李寧集團副總裁、CFO趙東升在業績會上透露，新品流水占比達到87%，保持在健康水平。與去年同期相比，新品三個月售罄率下跌兩個百分點，六個月售罄率保持持平。但與2019年及2020年同相比，三個月及六個月售罄率均有大幅改善。
上半年，李寧持續推動旗艦店、標杆店、超級奧萊等高效大店落地，平均面積超過410平方米的門店數量超過1630家，流水占比進一步提升。
目前李寧（包含李寧核心品牌及李寧YOUNG）常規店、旗艦店、中國李寧時尚店、工廠店、集合店的銷售點數量為7448家，較2022年12月31日減少155個；經銷商48家（包括中國李寧時尚店渠道），較2022年12月31日凈減4家。
線上渠道方面，上半年電商經營面臨環境挑戰，錄得低單位數增長，會員數量突破5700萬人（2022年為5200萬人），全渠道O2O跨店營業額增長30%-40%低段增長。公告表示，下半年李寧電商將持續布局專業運動領域，進一步加強線下門店的全域流通體系建設，持續完善並嚴格落實線上線下的業務協同戰略。
2023年李寧業績有望突破300億大關
李寧集團執行主席兼聯席行政總裁李寧在財報中表示：「2023年上半年，國內市場整體呈現復甦與挑戰並存的大環境。展望2023年下半年，全球經濟下行勢頭有所緩和，主要經濟體通脹持續回落，全球服務業穩定復甦，但製造業和商品貿易業仍面臨挑戰。而中國總體經濟運行延續恢復態勢，消費保持溫和修復，實現提振消費信心和促進消費的目標。集團對體育用品消費市場前景仍保持樂觀。」
如文章開頭所言，李寧集團對2023年全年業績預期依舊不變，這也意味著在上半年營收向好的前提下，2023年李寧業績將有望突破300億大關。
從歷年財報來看，品牌下半年財報要好於上半年。以2021年為例，李寧下半年收入比上半年高出五分之一，即使是2022年下半年收入依舊要好於上半年。
李寧重返巴黎時裝周舞台
具體來看，支撐李寧突破300億營收大關的將是占比最大的專業品類。儘管李寧集團旗下目前有定位運動時尚的「中國李寧」和「LINING1990」，但專業運動品類依然是核心。
「專業運動品牌對李寧而言是樹幹，中國李寧時尚業務是枝葉。我們希望更加分清樹幹和枝葉的關係，並夯實樹幹。」李寧聯席CEO錢煒表示，「中國李寧」在經歷2018、2019年之後產品線仍處於調整和重新搭建的過程中，目前全國有269家「中國李寧」線下門店，「LINING1990」也處於起步探索階段。「我們不會為了開店規模而開店，而是把它們變成可持續性增長和健康發展的產品線。」
因此，下半年李寧品牌將依舊是集團業績增長的最大動力，特別是跑步業務，上半年李寧跑步業務增長最高，三大核心跑鞋IP累計銷量突破430萬雙，其中「飛電3 Challenger」累計銷量超過70萬雙；「赤兔6」和「赤兔6 PRO」累計銷量超過220萬雙;「超輕20」作為國產品牌歷史最悠久的IP，依然成為入門跑者的首選，累計銷量超過140萬雙。
在財報發布會上，李寧聯席CEO錢煒表示，在過去幾年李寧一直在聚焦於專業運動品類的落地，去年超輕19銷量超過300萬雙，李寧以強大的單品完成了跑步品類的落地和銷售。今年李寧將去年的單品擴大為產品矩陣，以超輕、赤兔6&赤兔6PRO、飛電3 Challanger組建成的完整跑鞋矩陣進行全方位的市場推廣。上半年這三個核心跑鞋IP實現430萬雙的銷售，符合公司在年初制定的目標。
據了解，下半年李寧會圍繞這三款核心跑鞋IP，繼續加強專業產品的爆款打造。下半年李寧將圍繞入門選手推出緩震保護系列的全新「絕影2代」以及「越影3代」產品。跑步服裝聚焦跑步產品，針對馬拉松賽場和日常路跑兩個不同場景下跑者的需求，從材料、版型、功能科技上滿足跑者的需求，提升產品體驗，提升李寧跑步服裝的專業口碑。
同時，即將開幕的杭州亞運會、密集回歸的馬拉松賽事，將讓全民體育熱情高漲。亞運會期間，李寧將主要圍繞一直以來贊助支持的國家運動隊來做營銷計劃，同時針對下半年密集的馬拉松賽季李寧也已經做好準備，並與多個馬拉松賽事達成合作。
此外，李寧籃球、健身、運動生活等品類的矩陣也已經十分完備。綜上所言，在下半年國內提振消費信心和更加濃厚的體育氛圍下，「肌肉型」的企業組織能力，將助力李寧2023年業績再創新高，並有望突破300億大關。
註：本文所用圖片來自李寧
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