市場洞察：

「中國國家隊官方飲用水」在終端非常亮眼

盛夏如期而至，飲用水這條賽道異常擁擠，各大水飲品牌使出殺手鐧，新入局玩家不斷，老品牌花樣百出，各種「概念水」紛紛改頭換面，準備在這一夏季博得一個頭彩。

從概念之爭，到水源之爭，再到價格之爭，貨架上的水飲品牌越來越多。不難理解，一瓶水的生意，高毛利、高頻需求，終端商戶、經銷商以及瓶裝水企，每年都是乘興而來，乘興而歸。

不同於傳統的出圈方式，怡寶跳出競爭怪圈，在這個炎熱的夏天，讓人眼前一亮。

最近在各大城市公交車身、高鐵站、機場、戶外大牌上，「你我的怡寶——中國國家隊官方飲用水」畫面穿梭在各個城市的角落。

新經銷在走訪經銷商時，也發現帶有各個奧運冠軍和國家隊隊伍畫面包裝的怡寶水，被源源不斷地運送到各個終端門店。

探訪市場終端時，也觀察到一些夫妻店、商超里怡寶水堆頭上都擺放著「中國國家隊官方飲用水」的宣傳物料。有幾個夫妻店老闆說：怡寶作為中國國家隊飲用水，不僅消費者對品牌的認知提升了一層，對我們小店來說，能賣中國國家隊喝的水，也提升了一個檔次啊。

曾有業內專家指出，當下的企業做市場必須遵循這樣的法則：一手刀劍，一手持經，什麼意思？

真正躬身入局做市場，做毛細血管渠道，將觸角延伸到百萬小店中去的同時，也在不斷做品牌建設。

毋庸置疑，怡寶長期助力中國各大體育賽事，作為「中國國家隊官方飲用水」，不僅讓C端消費者了解到怡寶作為「大企業」的擔當，更讓消費者看到怡寶的品質保證。順應環境變化，及時調整策略，這或許是怡寶持續作為飲用水第一梯隊的內核。

渠道反饋：提振經銷商信心

終端市場好評不斷，業內人士也表示：隨著整個行業的消費升級，消費者對產品品質的意識大幅提升，怡寶更新品牌主張為「中國國家隊官方飲用水」，持續為70餘支國家運動隊提供安全純凈的飲用水服務，作為怡寶的經銷商，他們怎麼看待這樣的品牌營銷呢？

為此，新經銷在走訪市場時採訪了幾位經銷商。

廣州花都區的一位經銷商，位於市區下屬的一所鄉鎮市場，是一家經營食品、飲料、百貨配送的一家綜合平台商，服務1000+夫妻老婆店。提到怡寶，其創始人李總說，怡寶價格很親民，復購率也很高，在他經營的所有飲用水品牌中，怡寶銷量每年都在增長，即便是在過去三年疫情時，也都是在增長。

對於怡寶的品牌主張：中國國家隊官方飲用水。李總強調，現在消費者都崇尚健康，而且對體育運動的熱情越來越高漲，怡寶打出這樣的品牌主張，彰顯了強大的品牌力，C端粘性越來越高，我們經銷商也會選擇怡寶。

採訪山東濟南經銷商李總時，他提到，之前就聽說怡寶是中國國家隊的合作夥伴，今年多次看到怡寶助力國家體育賽事，而且成為國家隊的官方飲用水，這充分肯定了怡寶水的品質，所以我在給業務員培訓，讓他們在跑線拜訪的時候，都要跟小店老闆強調這個。

還有一位廣東佛山的經銷商淳樸的說：十幾年來，怡寶本來一直就是賣得最好的，是市場上的「硬通貨」。而且國家隊運動員用的水，肯定是最放心的，我們相信國家隊的選擇。

顯然，這樣的品牌主張提振了經銷商信心的同時，更紮實了怡寶品牌的渠道能力。

品牌解讀：為什麼是怡寶？

大品牌背書、經銷商力推、消費者認可，這三者為怡寶建立了強有力的壁壘。在新經銷看來，這種沉澱不可多得，而怡寶能夠深度參與國家各大體育賽事，成為國家隊運動員訓練、比賽時最信賴的飲用水，更離不開怡寶對品質孜孜不倦的追求。

眾所周知，運動員是對食品飲料的標準要求是非常嚴苛的人群，而國家隊運動員按照各自的身體狀況和訓練強度也都有著嚴格的飲食計劃，所以，中國國家隊不允許飲水問題給運動員的健康帶來潛在威脅。因此，只有經過道道選拔和層層篩選，確保品質高、安全的水，才能成為國家隊的選擇。

怡寶憑藉30餘年的專業經驗，保證每一滴水的純凈、健康和安全，不斷滿足專業運動員對於飲用水的需求，在運動員的日常比賽、訓練等場景中給予用水保障，助力其征戰賽場，保持最佳競技狀態。這也是為什麼越來越多頂級賽事的專業運動員都開始選擇怡寶作為飲用水的根本原因。

除此之外，國家也在消費者飲食健康方面發布了相關政策。

2023年3月起，最新頒布的《食品相關產品質量安全監督管理暫行辦法》實施，旨在進一步督促企業落實主體責任，提升風險防控能力。而消費者對健康的關注度持續提高。在激烈的行業競爭之下，選用健康原料、嚴格管控產品質量的企業，競爭優勢將得到進一步鞏固和發揮。

顯然，怡寶對飲用水的高標準，嚴要求，也成為其高瞻遠矚的一項有力舉措。

因此，怡寶在今年上半年加足馬力，馳騁在更多的體育賽場上。

怡寶在「全國排球冠軍賽」、「中國青少年足球聯賽」、「中超聯賽」等多個頭部賽事中以官方飲用水的身份，陪伴廣大的運動員更好地投入到比賽中。

此外，怡寶還宣布馬拉松世界紀錄保持者基普喬格成為怡寶馬拉松推廣大使，以及怡寶與馬拉松相伴的第十一年，已支持路跑賽事超1000場，贊助產品超過1000萬瓶，走過4.2萬公里，相當於繞赤道一周。

足以可見，怡寶以強大的產品力和品牌力，不斷支持中國國家隊備戰國際綜合性運動會和單向性世界賽事，與70餘支國家隊一起拼搏進取、突破超越。

從過去看未來，我們相信，未來怡寶將繼續在產品力上深耕，持續做中國國家隊背後堅實的守護者。

寫在最後

體育強則中國強，國運興則體育興。十四五期間提出：發展體育事業不僅是實現中國夢的重要內容，還能為中華民族偉大復興提供凝心聚氣的強大精神力量。從東京奧運會到北京冬奧會，從第十四屆全運會到各單項運動賽事等，中國體育取得的亮眼成績，激發了國民的愛國情懷。

與此同時，怡寶「中國國家隊官方飲用水」的品牌形象也將深深的刻畫在每一位渠道商和消費者的腦海里，潛移默化地影響著每一次消費者的購買行為。怡寶正在體育營銷的這條寬廣大路上，堅定的踏著大步。這樣的怡寶，未來還有多少能量正在蓄力爆發，非常值得期待。