作者 / 碳克
上海電影節火熱進行中，但電影市場的大盤卻陷入冰點。
剛剛過去的端午檔不僅成為近7年以來票房最差的端午檔，也是今年元旦、春節、清明、五一檔連連破紀錄之後，第一個出現負增長的電影檔期。從端午檔新片的表現來看，無論是國產片還是進口片，都沒能扛起大旗，整個檔期不僅缺少一部重量級領頭羊，更缺少一部具有逆襲黑馬相的影片，這也是端午檔沒有再創新紀錄的關鍵。
近年來，逆襲黑馬影片一直是內地影市大檔期的關鍵詞，例如今年春節檔的《你好，李煥英》以及五一檔的《掃黑·決戰》都是這樣的影片。這其中《掃黑·決戰》在五一檔的黑馬逆襲也吸引到了拍sir的注意，影片本身是如何在臨時空降的客觀條件下取得4億+票房的？影片背後的愛奇藝影業以及「愛奇藝出品電影」給市場帶來了哪些積極意義？作為一家網際網路影業公司，愛奇藝影業在近幾年還有什麼值得我們關注呢？
提前9天空降，
《掃黑·決戰》如何逆襲成功？
回到近兩個月前的4月21日，距離五一檔僅有9天，《掃黑·決戰》官宣定檔，成為五一檔最後一塊拼圖。
一般情況下，大檔期空降是影片發行中的大忌，拍sir通過對電影市場多年的分析與觀察，認為五一檔這種體量的檔期，大多數電影都是至少提前2-3個月定檔，再晚最好也不要小於20天，因為太短的定檔窗口期，對於影片的宣發工作會造成較大的苦難。五一檔其他新片的發行，都已經找院線影管們談好了預排片，最晚入局的影片不占優勢。而在宣傳熱度上，較短的窗口期對於影片映前熱度的增長也有限。
也正因此，市場給予的預期並不高，幾大預測機構對其票房預期大概在6000萬-1億左右。影片在五一首日僅有6%的排片占比，排在一眾新片的第6位，但是從5月2日次日開始，影片就一路開啟逆襲——次日升到了單日第五名，5月4日升至第三位，5月7日升至第二位，並在接下來的兩周時間內持續保持。
影片是如何從票房不被業界看好，最終成為五一檔最大黑馬的呢？在宣發上，針對空降的客觀劣勢，《掃黑·決戰》在正式公映之前，就在全國開展了「千場點映」等宣發動作，讓影片實現觀影「下沉」，離目標用戶更近。從各地路演和點映的口碑反饋來看，「真實」、「敢拍敢演」是觀眾提及最多的，也真實地反映了影片的觀眾口碑。
而這也是影片最受觀眾喜愛的點。《掃黑·決戰》根據全國掃黑除惡專項鬥爭中的部分真實案件改編，聚焦的是目前市場上空白的「掃黑」題材。可以說，以「掃黑除惡」為內容核心的《掃黑·決戰》無疑具備了題材的稀缺性。一方面，如前所述，影片中和「掃黑除惡專項行動」相關的案例內容是首次出現在國內大熒幕，對於觀眾來說具有相當大的新鮮感，必然會引發觀影興趣；同時，區別於其他各類影片，《掃黑·決戰》也填補了五一檔這一題材的空白，豐富了中國電影題材類型。
另一方面，「掃黑除惡」的內容，也具有深刻的現實性。無論是其直面地方黑惡勢力、暴力拆遷等民眾所會關注的社會熱點話題，直擊社會痛點，還是觸及官商勾結的黑暗面，都能夠引發觀眾共振，是不折不扣的現實主義題材影片。可以說，《掃黑·決戰》在情感上成功引發了觀眾的共情、共鳴，情緒渲染也十分到位，這也是影片獲得了相對不錯票房後勁的重要原因。
另外，影片具有流暢的敘事節奏，並沒有冗長的敘事對話內容和過多的長鏡頭，拍sir全片看下來，故事線明晰、節奏流暢，故事也在層層推進之下，最終揭開了官商勾結的黑暗勢力面紗，可以說做到了全程「無尿點」，而這也是目前大多數影院觀影受眾消費一部電影的基本要求。影片最終4億的票房成績，達到了預測成績的5倍以上，也打了所有預測機構的臉，這無疑是讓今年「愛奇藝出品電影」實現了開門紅。
「愛奇藝出品電影」，如何脫穎而出？
《掃黑·決戰》的成功，離不開網際網路出身的愛奇藝影業為影片保駕護航。
其實與大多數人的認知不同，愛奇藝影業早在2014年便已經成立。不過梳理愛奇藝電影近年的表現可以發現，在2019年之前，也就是提出「愛奇藝出品電影」戰略之前，愛奇藝影業與其他家網際網路影業沒有太大的區別，均是以參投電影為主，較少有主控主投的院線電影作品，因此雖然累積了較多的行業經驗，但是在行業內的「大眾認知度」並不算太高。
但在推出「愛奇藝出品電影」戰略之後，愛奇藝影業的策略有了明顯的轉向——從「投」電影向「做」電影過渡，深耕商業類型片。去年國慶檔的《再見吧！少年》豆瓣開分7.4分，雖然市場表現較為一般，但是在電影行業內樹立了一個好的品牌口碑，也對未來幾年內「愛奇藝出品電影」的後續影片開了一個好頭。
2019年5月的愛奇藝世界大會上，愛奇藝正式啟動「愛奇藝出品電影」戰略。以愛奇藝獨家投資、聯合製作、雙線發行的合作方式與製片方、院線/影院展開合作，愛奇藝影業負責影片的立項、投資、宣發，參與創作和製片管理。其中獨家投資也是「愛奇藝出品電影」的一大特點，與目前大多數國產片數十個甚至二三十個聯合出品方不同，為實現項目迅速推進，「愛奇藝出品電影」前期採用全投全控的模式，僅有深度參與了宣傳發行的合作夥伴作為影片聯合出品方。
兩年多的時間內，經歷了疫情深遠影響，愛奇藝對於電影的初心不改，整個廠牌的方向也逐漸清晰，而「愛奇藝出品電影」獨特的「方法論」也在這一時間內日趨成熟。
首先，在項目立項階段篩選出有潛力的影片題材及類型是先決條件。去年8月時，愛奇藝對外披露，在2019年5月至2020年6月的一年多時間內，愛奇藝收到了1486個院線電影項目的申請，其中343部作品進入初評階段，73部作品提報內部提案會審評，最終13部作品進入立項開發。而《掃黑·決戰》就是從1486個項目中脫穎而出的那1/13，正是這種嚴苛的篩選標準，成為了愛奇藝「做」電影的優勢。
另外，在確定了影片類型之後，注重影片的節奏和情感共鳴也是「愛奇藝出品電影」的關鍵。考慮到現在院線電影的核心觀眾是年輕人，這個人群對內容的消費習慣，審美需求對比過去都有所變化，對情節密度、敘事節奏有更高要求；而情緒的共鳴，也是成就爆款的必備因素。
可以說，相對比其他傳統電影公司和網際網路影業，愛奇藝影業擁有著清晰的影片市場定位，這不僅僅是《掃黑·決戰》在五一檔逆襲成功的原因，更為以後的「愛奇藝出品電影」的成功奠定了基礎。
為什麼說電影是愛奇藝的新增量？
從《掃黑·決戰》的成績來看，「愛奇藝出品電影」戰略的方向得到了驗證。未來，在這個方向下產出的電影，爆款可能性值得期待。
今年5月，愛奇藝影業發布了2021-2022年新片單，其中更是有多部在拍sir看來，會和《掃黑·決戰》一樣，成為未來1-2年內地電影市場的爆款項目，包括即將於年內上映、改編自東野圭吾經典IP，王千源、王景春雙王影帝上演雙雄對決的犯罪題材影片《彷徨之刃》；定檔2021年12月31日，由徐昂執導、葉如芬監製，馮小剛、陳沖領銜主演，改編自新藤兼人原著劇本「ハチ公物語」的全球知名ip《忠犬八公》；上個月官宣開機、由「類型片聖手」邱禮濤執導，歐豪、谷嘉誠、俞灝明、黃堯領銜主演的災難動作題材影片《絕地追擊》；以及正在精心籌備中、由金牌編劇張冀擔任劇本監製的體育題材影片《中國桌球》等強類型商業片，這些類型片的娛樂屬性更加明確，也都有著較為穩定的受眾。
自從疫情爆發以來，海外流媒體平台與傳統院線電影製片廠的矛盾日益加重。國內情況有所不同，愛奇藝選擇在線上線下同時發力，更適合大熒幕觀看的電影會堅持院線發行；而相對於更適合線上用戶觀影喜好的項目，愛奇藝會採用線上發行模式。
不得不承認，與傳統電影公司相比，愛奇藝的線上發行與變現能力，也是它的優勢所在。這不僅利於其自製影片的雙線發行，同時，也為優質內容擴寬了變現渠道。與大多數人所認知的「電影在網上發行就是及時止損」不同，愛奇藝的會員資源跟片方來共享，影片可通過線上的單片付費模式，實現票房分帳，不少片方也因此實現了項目盈利，影片可以藉此有更多變現的機會，也益於整個行業的持續發展。
雙線發行的效果，有跡可循。在《掃黑·決戰》公映一個月後，影片也順勢登陸視頻網站。
根據云合數據顯示，《掃黑·決戰》上線後的兩周，正片有效播放市場占有率連續兩周排名第一，這意味著這部由愛奇藝出品的五一檔黑馬影片不僅在院線獲得了4億票房，在線上也同樣深受網絡用戶喜愛。同時根據拓普數據顯示，《掃黑·決戰》在院線上映期間，20-24歲年輕觀眾占比最高，二線城市和四線城市觀眾覆蓋優勢明顯，；而上線視頻網站後，以愛奇藝首日數據來看，受眾中25-30歲用戶數最多，城市方面則是新一線城市的用戶占比最多。這也表明影片上線後，拓寬了新一線城市及大齡用戶群覆蓋讓更多的觀眾通過不同的渠道消費到了優質內容。
當前，視頻網站的影片來源，版權購買多於自製內容。愛奇藝也不例外，大多數影片需要通過版權採買。愛奇藝影業總裁亞寧近期曾對外表示：「疫情的影響使得電影都沒有辦法在院線上映，過去平台都是等電影從院線下來以後才上線，我們大半年時間沒有內容提供，用戶在電影院看不到電影、在平台上也看不到，所以我們更堅定自己做電影。」
不難看出，這背後除了更自由的版權時間，還有一層深意是能夠在疫情導致電影原創內容供給不足的當下，「愛奇藝出品電影」具備充足的影片儲備、持續上映，給予會員更多的內容消費選擇，即優質內容留住用戶，甚至是實現用戶拉新。
線上發行部分，愛奇藝還正在大力推進PVOD付費點播模式與雲影院。其中PVOD模式從去年開始發力，很多院線電影因為疫情原因，選擇了PVOD模式進行線上首發，從去年2月的《肥龍過江》開始，後續又發行了《春潮》《春江水暖》《我們永不言棄》《征途》《怪物先生》等片，取得了不同程度的成功。
而雲影院則是今年5月剛剛提出，可以說無論是院線電影、網絡電影，還是「愛奇藝出品電影」，都可以通過愛奇藝雲影院這個平台發行，並且片方可以自主定價、用戶單片付費的分利體系獲得相應票房收益。通過雲影院這樣一個公平、透明、健康的在線交易平台，未來內容消費也將會更為分眾，各種類型的用戶都能在平台上找到符合自己喜好的影片，單片付費這個模式將會日益流行且普及。
在這個背景下，愛奇藝的盈利模式想像空間將不止於廣告和會員。
擴寬收益渠道是網際網路平台都需要挖掘的新路，愛奇藝似乎已經找到了自己新的增長點。上個月18日，愛奇藝公布了2021年的Q1季度報告，財報顯示，2021年Q1愛奇藝總營收達到80億元人民幣，超過上季度的預期高線。在過去我們的認知中，愛奇藝在網劇和綜藝領域，有著行業絕對頭部的布局能力。愛奇藝創始人、CEO龔宇也在上個月公開發表了致股東的一封信，表示未來2年將大量增加電影、動漫工作室的投入。伴隨著愛奇藝各個領域的逐漸發力，也能讓愛奇藝未來的財務狀況越來越健康。
《掃黑·決戰》的票房成功，給愛奇藝的商業模式帶來了除廣告、會員外更大的想像空間。而雲影院等模式的進一步推進，也代表著單片付費這種多元疊加的商業模式，可成現實。愛奇藝找到商業新增量的同時，也將給電影行業帶來新變量，而這也是所有電影人們都希望看到的機遇與風向。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/472532102_699621-sh.html