「做有未來的公司，要學會借力平台，做好原始積累；要學會藉助平台，鍛鍊個人能力。一品威客網平台的價值不僅僅是推薦訂單，還有人脈的結識和眼界的拓寬！」杭州一億中流數字科技有限公司（簡稱：一億數科）負責人宋聚安分享道。
宋聚安在一品威客2023年V客創享生態大會上分享
入駐平台 合作已超五年
從2018年3月至今，一億數科（原「敢想科技」）入駐一品威客網開通V客優享商鋪已經超過五年。為何與一品威客網平台持續合作？宋聚安道分享了原因，那就是與平台實現相互成就，通過平台承接訂單、積攢客戶、結識朋友。
案例展示：生鮮配送電商系統方案
「加入一品威客網平台後，我們藉助平台成交了非常多的訂單。同時，平台也給我提供了鍛鍊的機會，積攢了初期的客戶。期間，我也結識了非常多的服務商朋友，大家通過平台相互合作，這樣反而產生更多的訂單。」宋聚安表示，自己通過平台實現發展，因此一直合作。
據介紹，一億數科是一億中流集團控股的國家高新技術企業，擁有10多年專業技術外包服務經驗，專注於產業數字化智慧方案建設，應用創新型技術為客戶提供解決方案。核心服務包括數字園區解決方案、電商系統解決方案、各類型定製化系統開發等。
案例展示：鄉村振興產業大數據系統
一億數科是一品威客網2020年度和2022年度最具影響力服務商；系雙軟企業、「華為雲/騰訊雲」數字化技術研發戰略合作夥伴，並獲得質量管理體系認證。其核心客戶主要為大型企事業單位、政府開發區、各類型產業園區等。
線上接單 給出專業建議
加入一品威客網平台5年多，宋聚安積累了豐富的線上接單經驗，並通過一品威客V客創享大會、線上直播等方式進行了多次分享。在他看來，一品威客網的服務不僅僅是訂單的推薦，更直接的是可以參加V客創享生態大會，認識業內朋友，把自己的資源渠道進行擴充。
宋聚安（右）與金牌服務秘書合影
對於新加入平台的服務商，他給出的建議是：多學習。「線上談單和傳統的線下談單有很大的區別，有非常多要適應、要學習的地方。建議服務商多請教自己的金牌服務秘書，要學會通過線上方式包裝自己，在與客戶洽談的時候準備好相關資料。簡單說，就是要在談單的過程中不斷鍛鍊自己，做好基礎的學習工作，相信積累多了會對線上接單了如指掌。」
此外，宋聚安還建議不要忽視金額小的項目或客戶。他舉例說，「我們和廣西柳鋼集團合作的項目，是金牌服務秘書推薦過來的訂單，當時金額只有6萬多。我們評估了所有成本後，覺得價格還是比較低，但考慮到對方是大客戶，自己也需要打造服務大客戶的標杆案例，經過溝通後最終以8萬的價格成交。在後來的半年、第二年、第三年，我們持續和廣西柳鋼集團簽約合作，這樣就帶來了持續性的收益，金額達到了60多萬。」
案例展示：安全監管系統案例
針對開發類服務商，宋聚安建議要有自己的產品沉澱。他指出，做定製開發的軟體公司，如果每一個項目都是定製開發的話，形成不了產品沉澱，未來發展就會有所欠缺。因此，建議這類服務商要有意識去鍛鍊自己的公司，提升產品研發能力，逐步去打造自己的產品。
除了專業建議外，宋聚安還分享了一億數科未來的發展規劃。「疫情放開後，很多服務商都憋著一股勁，要努力去發展。接下來，我們會繼續藉助一品威客網平台，進行持續性的擴張，認識更多同行，以此增加未來更多訂單的來源。還有就是打磨好公司的產品能力，從傳統的軟體定製化業務公司慢慢變成有高毛利、高利潤、有競爭壁壘的產品型、銷售型公司。」