這一年，經銷商都在叫苦。
小品牌不敢接，大品牌做不了；新渠道進不去，舊渠道被切割；線下生意萎縮，線上生意做不好；想要轉型卻發現前路迷茫……
新環境下，經銷商應該扮演什麼角色？如何變革才能活下去？
以下視頻來源於
品飲匯觀察
品飲匯嚴選好佳一總裁李雷：致廣大經銷商朋友的一封信
「性價比」與「去中間化」
成行業焦點
站在年末，回看一整年，「性價比」和「去中間（經銷商）化」成為了行業討論的焦點。
作為這一輪消費周期的關鍵詞，「性價比」帶來了方興未艾的折扣店風潮，帶來了持續進化的即時零售，也帶來了白牌的盛行，更讓「反向消費」成為今年輿論討論的中心話題。
究其原因，在於消費者消費行為的「進化」。背靠多樣化的購買渠道，消費者有了更多可能，也不再單純認為「貴就是好」，他們在追求品質的同時也重視性價比——消費者試圖在折扣店、閃電倉、社區團購等折扣業態中尋找到一條成本更少但品質更高的消費之路。
圖源：網絡
以量販零食渠道為例，隨著消費者對價格的敏感度不斷提高，量販零食店通過與廠家直接拿貨，以遠低於市場價的方式，為消費者提供了更具性價比的購買方案。1.99元的氣泡水、2元的可樂、2.99元的依雲等商品成為了量販零食店的主流。
零食有鳴、零食很忙、趙一鳴等量販零食門店紛紛朝著萬店的目標前進。
如果說消費者注重性價比導致量販零食、直播電商、內容電商等新業態的崛起，切割了傳統渠道的市場份額，那麼被反覆提及的「去中間化」則更加重了傳統經銷商的焦慮。
有人說：「量販零食店的爆髮式增長是以數十萬經銷商作為養分。」畢竟以量販零食、直播電商、平台電商為首的新興渠道是直接越過了經銷商與廠家達成合作，通過壓縮中間環節的各種成本費用，降低終端零售價。
在這種狀態下，經銷商價值體現越來越小。即使平台需要經銷商去供貨，但通常情況下，一個品類，或者一個品牌，往往只需要一個經銷商，而覆蓋的區域卻是一大片區域，其他經銷商的市場份額必然會被吃掉很多。
因此對於身處傳統行業的經銷商來講如今已站在了歷史的轉折點上。
做供應鏈，把經銷商變成廠家
實際上，無論是線上還是線下，把好產品變得更便宜已經成為主流趨勢。但如何將好產品變得更便宜卻困擾著多數經銷商。
傳統經銷商作為中間商，在廠家和品牌方眼中更多扮演著「搬運者」的角色，是一門通過將產品送到各個渠道，賺取差價的辛苦生意。
好佳一總裁李雷在接受採訪時這樣講到，線下的競爭就是赤裸裸的價格戰，過去廠家分銷商二批商終端消費者，層層分銷的經銷模式必然伴隨著大量人力物力成本，因此在廠家直供（廠家終端消費者）的新商業模式衝擊下，傳統經銷模式已不再具有強大的競爭力和普適度。
中國商業模式的發展方向
對於經銷商來講，如何在商業模式的變革中重新找准自己定位尤為關鍵。
「我們在思考如何讓經銷商生意變得更好做，而這就回到了買賣生意的本質——動銷。」李雷講到，好佳一希望通過成立供應鏈聯盟，讓經銷商自己成為源頭廠家，把產品價格壓縮下來，通過提供低價高質的好產品，拉動產品在終端市場的動銷。
以「我愛嚼」風味酸奶為例，在採用含3.0g高蛋白的100%生牛乳基礎上，依託好佳一的供應鏈聯盟，經銷商能夠以裸價（出廠價）拿到產品，再用低於競品30%~50%的鋪貨價推向終端，以9.9元2杯的極致價格，成為終端的暢銷爆品。
河北信譽樓的經銷商3個月進貨超兩萬件，單店消費最高1000杯+，同品類銷售TOP1；大連客戶一個月進貨10000件，熱賣7000+件，動銷率高達70%；內蒙古呼和浩特客戶3個月累計進貨15000+件，單次發貨均達2000+件……
我愛嚼風味酸奶通過極致的性價比成為同類產品的暢銷品
通過確定性的超級爆品，去解決經銷商產品動銷差的問題，搭載極致供應鏈全方位解決經銷商夥伴產品利潤低、競爭力不高的痛點，利用「超級爆品+極致供應鏈」組合拳打造全新的2024年增長路徑。
李雷說道，單個的經銷商往往不具備跟廠家的議價能力也很難做自己的供應鏈體系，而好佳一通過成立供應鏈聯盟，為經銷商整合供應鏈資源，提供成本價產品，僅收取供應鏈服務費，讓經銷商直接成為廠家，不再為別人打工。
擁抱供應鏈，擁抱新時代
如今，供應鏈革命已經拉開大幕。
對於身處歷史轉折點的經銷商來講，擁抱供應鏈勢在必行。通過供應鏈優勢，經銷商能夠再次與時代接軌。
在線下，依託供應鏈優勢，經銷商提高了經營效率，減少了中間環節，在保證利潤的基礎上能為消費者提供高性價比的產品，也提高了在渠道價格戰中的競爭力。
通過供應鏈優勢，經銷商也可以不再拘於傳統渠道，能夠拓展直播電商、興趣電商、社區團購等線上渠道，擴大潛在客戶群體，創造更多銷售機會和盈利空間。
小編認為，未來的競爭一定是供應鏈的競爭。想要應對時代的高速發展，在變局中掌握主動權，對供應鏈的布局不可忽視，好佳一推出的「好佳一供應鏈聯盟」，不僅為經銷商帶來新的廠商共贏新模式，還讓其享受到供應鏈帶來的紅利。
從掌握的信息來看，好佳一推出的新商業模式在一定程度上確實改變了傳統廠家到經銷商再到終端層層賺取差價的傳統經銷論，在快消品行業具有跨時代意義，也對身處大時代轉折點的經銷商具有指引作用。
11月16日，好佳一將與皇氏集團遵義乳業一起，在紅軍長征「轉折之地」遵義召開《好+1供應鏈聯盟暨遵義2萬噸杯裝酸奶1.2億杯穀物蓋工廠投產慶典》，同時公布為經銷商帶來具有行業革新意義的「好佳一供應鏈聯盟」新模式。
讓我們共同相聚遵義，一起見證「轉折的力量」。
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