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11月21日，北證50指數盤中一度大漲逾11%，行情沸騰，成為市場亮眼的風景線。事實上，北交所行情啟動從10月下旬開始，隨後一路高歌。已有部分投資者入市，提前布局。
根據券商中國記者從券商人士處獲得的消息，截至11月10日近2周新增開通北交所權限的個人帳戶數達到13.71萬戶；而自9月1日至11月10日期間，累計新增開通的有60.55萬戶。
過去兩個月，為推動投資者入市，北交所面向券商開展調研活動，其中詳細了解投資者開戶情況以及宣傳改革內容的有益經驗做法。隨著賺錢效應提升，證券公司更為積極推廣北交所開戶，除了在社交媒體上「吆喝」外，也通過納入考核指標、薪酬激勵、內部分支機構排名、金融科技等多種舉措大力推廣。
兩周新增近14萬戶
11月21日北交所表現十分吸睛，226隻股票飄紅，占比高達98%，全天成交額超過100億元，已創下歷史天量。共有10隻個股漲幅超過20%；另有20隻個股漲幅逾10%。
北證50指數表現強勢，21日當天一度大漲超過11%，最終收漲4.51%。
放到更長時間看，北證50指數實際上自10月24日開始啟動上漲行情，彼時點位為702.55點，如今已到達880.85點。北交所市場近期無疑是市場中備受投資者關注的板塊。
隨著10月以來賺錢效應逐漸顯現，投資者入市步伐加快。
華東一家券商人士告訴券商中國記者，近一個月其公司北交所開戶數量已增長超過20%，整體北交所權限開通率十分可觀。談及新增開通北交所權限的客戶情況，平安證券相關人士表示，近一月環比提升8.3%，對比9月1日新政前，月均提升達到6.4倍。開源證券相關人士在接受採訪時稱，近一個月以來，公司新增開通北交所權限的客戶700餘戶，環比增長超過240%。
根據券商中國記者從券商人士處獲悉，近期北交所向券商內部下發第八期《北交所深改投資者入市工作簡報》（以下簡稱《工作簡報》），截至11月10日，近2周北交所市場新增開通權限個人帳戶數為13.71萬戶。
《工作簡報》稱，10月30日至11月10日期間，新增開通北交所權限帳戶數前五名證券公司分別為國泰君安證券、中泰證券、國信證券、銀河證券、申萬宏源證券，新增開戶數分別為1.98萬戶、1.56萬戶、1.38萬戶、9912戶、6164戶。
9月1日投資者適當性新規落地，標誌著北交所投資者隊伍有望擴容。據悉，監管層明確已開通科創板交易權限投資者申請開通北交所交易權限時，各證券公司不再核驗投資者證券資產和交易年限，不再進行知識測評，投資者簽訂風險揭示書後即可開通北交所交易權限。根據上述《工作簡報》，9月1日至11月10日期間，累計新增開通北交所權限個人帳戶數為60.55萬戶。
那麼，還有多少已開通科創板權限的投資者未開通北交所權限？《工作簡報》稱，截至11月10日，開通科創板權限個人帳戶數為939.58萬戶，其中開通科創板權限未開通北交所權限帳戶數為421.31萬戶，占科創板權限帳戶數44.84%。
根據《工作簡報》，截至11月10日，券商累計開戶數量排名中，廣發證券位列第一。中信證券、東方財富證券分別排在第二、第三。中國銀河證券、國泰君安證券、國信證券、華泰證券、招商證券、海通證券、平安證券依次排在第四至第十位。
券商吆喝開戶忙
在行情刺激下，多家券商營業部人士更為積極推廣開通北交所權限。券商中國記者注意到，在多個社交媒體平台上，有券商人士表示歡迎投資者開通北交所權限，並詳解開通流程。
深圳一家券商營業部人士向券商中國記者表示，近期對北交所市場感興趣的投資者確有增加，「有客戶打電話想了解北交所行情，考慮投一點。」該人士也表示，行情上漲對投資者有刺激作用，對開拓業務有助力，「之前北交所市場清淡，我們去讓投資者開戶，別人也會有顧慮，最近開拓容易很多。」
西北地區一家中型券商營業部總經理也談到，近一個月以來，其營業部大力推動員工去開通北交所交易權限，北交所開戶已納入考核指標。
據記者了解到，目前，有券商通過多種手段加大北交所開戶力度，除了上述列為考核指標外，還有薪酬獎勵、分支機構排名等。
以銀河證券為例，該公司對2023年初制定的年度專項考核激勵和薪酬獎勵措施予以優化，設置「公司必選考核指標-新開北交所權限數量」，激勵和引導業務人員加大推廣力度。東方證券結合分支機構客戶開拓情況設置KPI目標，與年底績效掛鉤，並提供營銷激勵拓展支持。開發數據系統為分支機構提供潛在投資者明細，便於分支機構鎖定目標客戶。
前述平安證券相關人士向券商中國記者稱，公司採用ATO聯動經營的模式服務觸達適格客戶。具體來看，在A端（APP為主），一是優化線上平台的投教內容和活動投放，豐富北交所資訊專區，加大對平台活躍客戶的推廣曝光；二是結合打新熱點，新增介紹參與北交所打新的實操攻略；三是善用企微工具/功能，將北交所最新服務素材整理成標準化運營內容，賦能投顧隊伍。
在T端（電話），一方面，主動通過對細分客群的AI外呼提升服務效率，從投資價值、投教等角度收集客戶聲音和進一步需求，併流轉至人工及時跟進；另一方面，針對A端平台識別到的、或各渠道主動進線諮詢的意向客戶，由線上座席承接服務。在O端，總部迅速成立北交所工作敏捷小組，加大投顧隊伍側的業務宣導和推動力度；特別是結合年底客戶回訪工作，要求隊伍與客戶一起復盤今年以來的帳戶投資情況，為風險承受能力適配的客戶補齊缺少的業務權限（包括北交所），多元化資產配置。
開源證券人士表示，開源證券主要通過三方面進行業務推動，一是公司不定期舉辦新三板及北交所開戶專項活動，激勵分支機構學習北交所及新三板權限知識，推動客戶開通相關權限。二是投資顧問不定期面向分支機構開展新三板及北交所業務知識培訓；宣傳北交所服務周報，通過周報中的市場亮點、發行情況、北證50指數運行情況等內容引導投資者掌握北交所市場動向。三是篩查公司符合新三板及北交所開戶權限客戶名單，督導分支機構鼓勵符合開通權限未開通的客戶積極開通權限。
賣方看好北交所成長股
隨著北證50指數大漲多日，多名市場人士認為，短期調整風險增加，擇時投資應謹慎；但長期來看，看好北交所市場的發展。
山西證券分析師表示，2023年以來政策支持北交所高質量發展更進一步，北交所成交額和換手率整體小幅提升，新股發行節奏穩定，流動性提升和高質量擴容背景下，建議持續關注低估值、高成長個股。
據該分析師分析的北交所三季報情況，前三季度，近六成企業實現營收正增長，近九成企業盈利。其中，機械設備、汽車業績持續釋放，建築裝飾盈利格局向好。單三季度，整體業績同比和環比降低，醫藥、汽車盈利能力向好。
申萬宏源分析師在展望2024年北交所投資策略時稱，北證特色估值體系已逐步成形，其特色估值主要蘊含兩條投資思路，一是靠成長做大體量，轉板至雙創，享受EPS增長與估值溫和提升，主要集中於普遍製造業企業；二是靠稀缺性提前「出圈」，直接享受滬深投資者定價，估值彈性最大的，還在於科技型企業，如TMT、醫藥生物等。
在申萬宏源看來，2024年預計政策推動下，北交所將迎增量資金。據悉，截至今年上半年，約30%的公募基金公司參與過北交所投資，但僅有約3.80%的產品主動配置北交所，隨著中基協發布公募投資北交所倡議，預計公募更加積極。此外做市商擴容，指數創新和相關產品開發也值得期待。
來源：券商中國
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責編：林麗峰
校對：蘇煥文