不信你去看看DR的主營業務收入，按照產品分類，從2020年至2021年上半年，DR求婚鑽戒營業收入占比分別為76.31%、78.91%，而他家的結婚對戒營收占比分別是22.65%、19.42%，至於套鏈、項鍊、吊墜、手鐲這一類飾品，占比都相當小。

不得不說，DR這一套營銷，做得是真好啊！

2021年，DR在真愛的加持下，上市了。

根據DR招股書，從2018年至2021年上半年，公司的綜合毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，而鑽戒行業的平均毛利率為44%-48%。

具體到鑽戒的種類，榜姐發現，DR產品毛利率最高的就是求婚鑽戒，為70.84%；結婚對戒的毛利率是67.28%，其他飾品的毛利率為62.68%。

DR的高利潤，主要有兩個原因：

1、自營模式，省去了加盟商讓利部分；

2、品牌溢價高，消費者也樂意買單。

DR賣得貴，又沒有加盟商抽成，毛利潤當然高咯！

就拿DR這次登上熱搜的「成本4000賣1.5萬」的求婚戒指來說，這款戒指是他們推出的FOREVER系列簡奢款，售價高達1.5萬元。

而在DR公開的招股書中，這款戒指的成本價僅為4000元，售價卻超過1.5萬元，毛利率超過72%。

值得一提的是，DR還在招股書中公布了產品價格對比，以0.5克拉重的簡單款鑽戒為例，相似顏色和凈度下，競品售價為18068-27838元，而DR的售價則為25449-32889元，比競品售價高出數千元。

這些高價鑽戒賣給誰了呢？當然是賣給那些相信真愛的人咯！

在「DR鑽戒成本4000賣1.5萬」登上熱搜後，相關工作人員緊急出來回應：「網絡上的信息屬於片面性解讀，產品除了基礎成本外，還有相關的運營、各種服務等成本。」

這回應的，跟沒回應一個樣！

02 產品外包，全靠營銷

看到了DR的品牌溢價，榜姐發現，人家的營銷費用確實沒白花。

DR招股書顯示，2018年至2021年上半年，公司銷售費用分別為4.99億元、6.74億元、7.29億元和5.02億元，占營業收入的比例分別是33.32%、40.51%、29.58%、21.62%。

DR在營銷上投的錢，要遠遠高於同行的平均值（低於20%）。

比起營銷費用的支出，DR在產品研發上下的功夫就實在讓人看不下去了——2021年上半年，該公司的珠寶設計人員僅有9人，占總員工數的10.59%。

一家珠寶上市公司，只有9名設計師，簡直讓人匪夷所思。

DR的新品靠誰來研發呢？多半靠外包！

在2021年上半年，DR鑽戒增加的34個款式中，內部設計師設計的數量僅為2款，其餘皆為合作廠商設計。

DR將所有的寶都壓到了營銷上，誠然，他們靠著「真愛」營銷策略成功了，但營銷也從另一個維度害了他們——DR的銷售費用居高不下，影響到了公司的利潤，但是一旦縮減營銷費用，也會對旗下產品銷售造成影響。

成也營銷，敗也營銷，DR現在是被「真愛」徹底架住了，根本下不來台。

話說到這裡，你就不難理解為什麼DR會如此在意「800元可刪除購買記錄」一事，因為這就是打了他們的臉啊！

原本DR宣傳的就是「男士一生僅能定製一枚」，結果現在有傳聞稱，800塊錢就能刪除購買記錄，兩個月後就能再買一枚，DR鑽戒失去了公司宣傳的唯一性，以後還怎麼割韭菜？

所以，原本佛系的DR也坐不住了，火速發布聲明，稱相關傳聞不實——

看出來了吧，這才是動到DR的根本了！

上次讓DR大動肝火的，還是網友在DR的真愛驗證查詢系統里用明星身份證號碼查出了一大堆買了DR鑽戒的流量、愛豆。

要知道，DR號稱求婚鑽戒需要男士憑身份證購買。

這事一經曝光，那些流量、愛豆就紛紛出面否認自己買過DR鑽戒。更有意思的是DR的反應，他們竟然直接關閉了真愛驗證系統，實在讓人浮想聯翩。

是明星本人購買戒指卻不敢承認，讓DR背了黑鍋？還是有人冒用明星身份證號，去購買DR戒指？

孰是孰非，DR最後也沒給個準話。

所謂一生一戒，又讓人如何敢信？

值得一提的是，與明星購買DR鑽戒同時上熱搜的，還有500元即可消除DR求婚鑽戒的購買記錄。

現在傳聞變成了800元，恩，看來是通貨膨脹了啊……

除了營銷翻車，DR的品控也很有問題，黑歷史頗多——公開資料顯示，從2017年到2019年，DR先後六次在質量抽檢過程中被查出不合格，用合成鑽充當天然鑽石。

再加上DR產品都是外包的，品控也是個問題！

雖然真金不怕火煉，真愛不怕質疑。

但是，手握一套「真愛」營銷走天下的DR，真的能一招鮮，吃遍天嗎？