從 11 月到現在，騰訊連續推出了 5 款社交產品：「猜歌星球」、「貓呼」、「輕聊」、「有記」、「朋友」。
「猜歌星球」主打猜歌玩法；「貓呼」主打視頻美顏陌生人社交；「輕聊」主打大廠和校園真實社交；「有記」像翻版小紅書；最近的「朋友」則類似已經消失的人人網。
雖然騰訊在各個方向的社交賽道上瘋狂嘗試了，但是有一個方向，TA 竟然錯過了！
那就是中老年人社交。
根據 QuestMobile 發布的《銀髮人群洞察報告》顯示，大多數的「網癮老年」時間都花費在社交、娛樂、資訊應用上，其中社交類應用排名第一，可以看出來，中老年人社交的市場潛力還是很大的。
Quest Mobile 發布的《銀髮人群洞察報告》
「我就是想找一老伴」
在某相親角，一位相親過 500 個對象的 77 歲大媽無奈地對記者說道。
除了這位大媽外，許多中老年人也紛紛表示，想找個一起說話的老伴太「難」了。渠道太少，很難找到合適的。
他們沒有等到正經的社交產品，卻被很多灰色 App 盯上了。根據國海證券公布的數據，中老年人交友詐騙擠入了中老年人被騙類型的前 3 。
圖源國海證券
這些 App 里，藏著大量引導中老年人掏錢的套路，有的甚至盯上了他們幫孩子相親的需求……
為了「拉攏」中老年人
這些 App 都用了哪些手段？
想要「拉攏」中老年人下載 App，自然就得深入到他們經常「出沒」的渠道去。一般來說，中老年人在網際網路衝浪的時間比較少，因此這些 App 的主要陣地還是公園、廣場、電視這些傳統渠道。
那麼，為了「拉攏」中老年人，這些 App 都用了哪些手段呢？
1）招募中老年志願者，中老年人成地推主力軍
有些中老年人，對陌生人推廣產品會產生牴觸心理。如何讓中老年人放下顧慮，成了 App 推廣需要面對的一個問題。那麼這些 App 都是如何打破中老年人心理防線，讓他們自願下載 App 的呢?
某相親 App（中老年人給子女找對象那種）採取的策略就是通過招募老年志願者做地推。
你可能會想，中老年人為何甘願成為 App 的推廣志願者？
這是因為，如果用戶成為志願者，他們在平台上將擁有優先選擇親家的特權。
這 App 志願者最多的時候，基本上上海的每個公園都能看見他們穿梭的身影。也正是因為宣傳志願者都是中老年人，降低了其他中老年的牴觸心理， App 收穫了一大波種子用戶。
中老年志願者學習如何推廣
2）你幫我拉新，我給你送雞蛋
除了招募志願者地推外，有些產品還玩起了送雞蛋的拉新套路。
比如某小程序，中老年人只需要邀請新用戶，即可獲得雞蛋。達到 20 枚雞蛋即可兌換真雞蛋，集滿 40 枚雞蛋即可免郵費獲得雞蛋。
這個玩法可以說非常了解中老年人了......
3）電視節目引流，收穫大量種子用戶
而電視節目，也是這些 App 吸引老年用戶常用的渠道。比如這款前身為「知己網」的相親 App ，早年便通過節目投放積累了種子用戶。
早在 2014 年，「知己網」就曾登上國內知名度較大的相親節目，比如貴州衛視《非常完美》、浙江衛視《愛情連連看》等節目。
左：《非常完美》 右：《愛情連連看》
這些相親節目的投放，給知己網積累了一波「熟齡」用戶。
從 15 年的一些「遠古」資料中，我們發現，知己網的主要會員為 30 歲以上的人士，知己網團隊也表示「主要服務老男人的婚戀需求」。
於是，在後來做了移動端後，知己網也順勢轉型為專門面向「高素質成熟人士」的交友 App。
為了讓中老年人掏錢這些App都耍了哪些小心機？
事實上，這些中老年 App 不僅在拉新上很有一套，在轉化上也藏著很多小心機，讓中老年人心甘情願地掏錢。那麼，這些 App 都做了什麼?
1）引導中老年人充會員， 3大套路層層遞進
當中老年人註冊完 App 後，這個 App 就會開始給他們推薦好友，當用戶隨便選擇其中一個聊天時，套路就來了。
套路一：如果對方是普通會員，平台會提示用戶，只有升級成會員後才能和對方聊天。
如果用戶不開通會員，那麼他面對的好友，要麼是機器人，要麼是虛假照片。
套路二：即便有的用戶運氣很好遇到了真人，這些 App 也有辦法讓他們開通會員，那就是設置聊天次數。普通用戶一天只有 3 次發言機會，一旦這 3 次機會用完，不好意思請購買會員繼續聊天。
套路三：這 App 除了能聊天外，還很「貼心」地提供了交換微信、手機號的功能。點進去後才發現，想要對方微信，必須得先開通會員。
值得一提的是，這個 App 還有查看「誰對你有興趣」和「誰對我心動」的功能，想知道誰對你感興趣、誰對你心動？不好意思，先充錢。
2）設置 3 種會員，降低充會員門檻
當用戶打算選擇開通會員時，會發現這個 App 雞賊地設置了 3 種會員，分別是月會員、年會員、終身會員。
為了引導用戶開通終身會員，這些 App 可以說是費勁了心思。
首先，平台現將這 3 種會員的權益一一列出來，讓用戶對不同會員的權益一目了然；
其次，平台會給新用戶一張 200 元的新人優惠券，並在小字部分註明，只能用來購買終身會員；
最後，會利用價格錨點和價格按月拆解等手段，讓用戶感覺充值終身會員是最划算的。比如：
月會員，月均 98 元
一年會員，月均 16 元
終身會員，月均 2 元
套路層層遞進，一步步引導用戶充值終身會員。
3）花錢獲得相親機會，「收割」中老年人的焦慮
除了費勁心機讓中老年人掏錢之外，這類 App 還會利用大部分老年人都有的痛點和焦慮（怕兒女找不到對象）來引導他們花錢。具體都是怎麼做的呢？我就拿一個老年圈比較火的 App 大親家來說。
花錢置頂為孩子獲曝光機會
當父母進入 App 點擊個人中心，在頭像的旁邊能清楚的看到一個排名榜。在這個排行榜上，可以幫助用戶實現讓兒女的擇偶條件被更多人看見。如何實現呢？
很簡單粗暴，就是充錢！
花錢進「圈」，提高孩子相親成功率
這 App 還有一個「圈子」功能，圈子主要有「上海 985/211 相親圈、老上海人相親圈、新上海人相親圈」等。
只有用戶加入了圈子後，才能和加入圈子的人聊天。
那麼平台是如何引導用戶加入圈子的呢？當你點擊「加入圈子」時，你會發現他們的文案實在是高：
首先，告訴用戶只有加入圈子，才可以提高相親的成功機率：
不進圈，成功率 20%
進圈後，成功率 85%
接著是上價值，告訴用戶人生最大的意義就在於為孩子找到真愛，如果你錯失了這次機會，將會讓你的孩子找不到真愛：
活著就要儘自己所能為孩子找到真愛
活著就要讓自己的家庭幸福美滿
這才是人生的意義！
最後製造緊迫感，告訴你父母再不趕快下單，好姑娘（小伙）就要被別人先挑走了。到時候父母進圈找不到合適的親家，App 就會告訴你父母，可能是因為掏錢太慢導致：
越先進入，越早挑選，真愛無價
這三步走下來，愛子心切的父母哪受得了呀。可有的父母還是覺得 398 貴這可咋辦呢？
別擔心，該 App 還推出了 99 元萬能通用券，這個通用券可以抵扣任意一個圈子的門檻費。相比於直接花 398 元進圈子，99 元買個通用券讓人感覺很划算了，這在無形中提升了轉化效率。
以金錢為誘餌引導中老年人分享App
師徒模式是這幾年來面對下沉市場的 App 常用的「老帶新」手段，比如趣頭條、刷寶等。這個手段主要就是利用「佣金」來吸引用戶。
這類針對中老年人的社交 App 不僅一樣使用了師徒模式裂變，還設置大額紅包誘導用戶分享。
1）無處不在的「師徒拉新」模式
收徒模式指「師傅」(用戶）可以通過招多個「徒弟」（代理）來獲得佣金，並且徒弟「賺的錢」也會有一部分進入用戶的帳戶中。
當用戶一註冊完，App 立馬會彈出「今日現金獎勵尚未獲取」。想要領取「今日現金」，就必須要分享。
這個「分享領現金的活動規則是這樣的：
用戶每邀請 1 個好友，最高可獲得獎勵 15 元；
用戶的好友每邀請 1 個人，用戶最高可獲得獎勵 5 元；
而用戶的間接好友每邀請 1 個人，用戶最高也可獲得獎勵 2 元。
看起來好像有點繞，但其實，這不就是典型的「師徒拉新」模式嗎?
而為了引導中老年人們「收徒」，這個 App 的「分享」按鈕可以說是無處不在。一進入首頁，右下角的「邀請相親者」清晰可見。你去逛個相親圈子吧，也讓你「分享領獎」......
2）設置大額紅包，刺激用戶分享
這些 App 還學起支付寶瓜分大額紅包，給用戶一種能分到幾百、上千的盼頭。
比如，當用戶打開個人主頁時，就會看到邀請好友一起瓜分 10 萬現金的選項，一點擊便跳轉到 App 的分享頁面。
這些看似能獲得大額紅包的玩法，實際操作起來也分不到幾個錢。
但是對於中老年人來說，他們能免費獲得幾毛幾塊的紅包，就可以樂呵上幾天。
結語
其實，中老年人社交、相親 App 的出現，並不是一件壞事，可以幫助更多中老年人在網絡上結識新朋友，豐富他們的生活。
只不過，在這個過程中有些 App 的初心卻跑偏了，老想著怎麼套路中老年人。
這些套路可能對於「網際網路原住民」來說早已見怪不怪，但對於「涉網不深」的中老年人來說，可能一不留神就被圈錢了。
在這裡，我只希望這些 App 不要揣著「好心」辦壞事了！大家記得隨手轉發給家裡的長輩，讓他們長個心眼，不要上當！
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