如何在廣交會上脫穎而出？「卷王」教了這幾招

一走進第136屆廣交會的家電展區，南方+記者就感受到，參展商們都「卷」起來了。他們不僅用足了創意和心思布置展位，更把各自最新的「拳頭」產品放在了「C位」，使出渾身解數，為的就是吸引更多的採購商駐足。

在各類產品「爭奇鬥豔」的廣交會，如何才能脫穎而出？有幾位「卷王」大方地分享了幾招——

招式一：過去用價格說話，如今用價值說話

在廣州工控的展區，一款專門給威士忌愛好者研發的製冰機吸引了不少人的眼球，這樣小眾、垂直、實用的日常產品，很受海外用戶的青睞。

萬寶冰箱海外大區經理陳斌英已經連續參加了多屆廣交會。在他看來，參會的最大感受是變化很大，產品日新月異。「過去我們會用產品的價格優勢吸引顧客，如今客戶更加看重的是產品的品質，以及產品能夠帶來什麼樣的實用價值。所以我們也會更多地用品質、用價值說話。」陳斌英說。

招式二：主動迎合市場需求

本屆廣交會，格力的展區較往屆又有所擴大。展區中央，一款最新推出的鮮花冰箱讓不少客商眼前一亮。

「我們年輕人都很愛喝冷凍的飲料，所以近幾年對冰箱這類家電會有更多的需求，我們也會主動迎合市場的消費需求，通過產品的創新研發，讓我們的產品在市場上更受歡迎。」格力電器海外業務員吳女士表示。

招式三：線上線下齊發力

格力電器的吳女士還表示，參加廣交會和大量的友商同台「搶單」，壓力確實不小。不過她也說，在競爭壓力之下才能成長得更快。

在格力展區的二層，一位主播正對著攝像頭介紹展品。原來，本次參加廣交會，除了線下參展以外，格力也在線上搭建了虛擬展廳，方便全球各地外商更及時全面地了解企業產品。

這也是最近幾年廣交會的一大趨勢——越來越多的企業通過線上線下同步辦展的方式參加廣交會。即使相隔千里，只需動動手指就能簽下訂單。

招式四：滿足更高階需求，「千金難買我喜歡」

今年創維展區的「C位」擺放了一款壁紙電視，啞光螢幕技術可以讓電視螢幕在靜態時如同一幅藝術掛畫，更好地滿足對家居美學有更高追求的用戶。

創維集團新聞發言人兼品牌部部長陶雙華認為，如今消費者對美、對藝術審美有了更高的需求和要求。「所謂千金難買我喜歡，在電視這個板塊上，我們也將努力滿足更多消費者更高階的消費需求。」

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【采寫】南方+ GDToday記者李赫黃敘浩李木子

【腳本】黃敘浩李赫

【攝影】卓傑

【剪輯】何志豪

【作者】黃敘浩；卓傑；何志豪；李赫；李木子

大開放新格局