千商共聚，奮楫爭先！11月20日，2024銀鷺食品集團經銷商大會在廈門盛大召開，本次大會旨在企業發展歷程中汲取新能量，在創新突破中激發新動能，標誌著銀鷺開啟了再次騰飛的新篇章。
時隔3年隆重召開的銀鷺經銷商大會，不僅匯聚了1600多名來自全國各地的經銷商夥伴，更邀請到中國飲料工業協會理事長張金澤，食業頭條CEO梁劍，中國營養學會公共營養分會專家代表黃建，沙利文北京公司合伙人、董事總經理張葛建等行業專家領導，與銀鷺集團董事長陳清水為首的集團重要領導，一起見證銀鷺再啟新征程。
廠商同心再出征，全面吹響銀鷺亮劍出征、加速突圍的嘹亮號角。
從昔日輝煌到蟄伏新生
新銀鷺蓄勢待發
1985年，在偏僻貧瘠的「瘦馬塘」，同安縣新圩興華罐頭廠創立。此後，銀鷺歷經步履維艱，也曾行至巔峰。如今蟄伏之後再次蓄力，進入二次騰飛的發展快車道。38年間，無論是外部環境如何變遷，銀鷺總能在危機中育先機、於變局中開新局。
作為銀鷺精神的踐行者，銀鷺集團董事長陳清水，在開場致辭中回顧了銀鷺一路走來的崢嶸歷程，並對未來發展提前布局。
「2021年銀鷺重新回歸，引進設備、升級工廠、引進人才、完善管理，未來將繼續加大投入，保持設備及工藝等行業領先地位，追加市場扶持，促進新產品發展，強化渠道建設、加速新興渠道開通，期待與全國經銷商一起繼往開來，再創傳奇！」
中國飲料工業協會理事長張金澤，在《中國飲品市場發展及前景》的分享中表示：以茶飲料、蛋白飲料、特殊用途飲料為代表的飲料持續保持正增長。
自2016年起，更多飲料企業開始推出植物蛋白飲料，蛋白飲料企業正成為飲料行業的主要力量，植物蛋白產業未來大有可為！
食業頭條CEO梁劍對於如何尋找食品飲料行業發展新動能，提出了具體實施路徑：食品產業迎來重做一遍的歷史機遇，打造新產品、擁抱新渠道、開啟新傳播、創造新品牌。
在國民品牌煥新的機遇下，企業、經銷商正攜手共建植物奶主流消費時代！
38年的沉澱讓銀鷺成為家喻戶曉的國民品牌。優質的好產品，深入人心的品牌力，滋養著一代又一代的中國人。多年如一日堅持求創新、求突破，讓銀鷺在市場競爭中始終立於不敗之地。
顯而易見，銀鷺再次騰飛的基本盤已經非常穩固。於外，植物蛋白產業的高速增長，國貨品牌的強勢煥新，帶來眾多發展機遇；於內，銀鷺既有緊跟市場變化調整戰略方向的敏銳度，又有推陳出新的創新力，行業賦能、勤修內功，蟄伏之後，銀鷺的爆發增長有備而來。
相信植物生長力量
銀鷺植物開啟增長新動能
近年來，隨著低糖、健康、天然成為食品產業發展主旋律，銀鷺不斷升級疊代，加碼布局植物蛋白、健康代餐賽道，以更寬視野、更大格局引領食品行業高質量健康發展，成為深受消費者信賴的「健康食品飲料提供者」。
2023年5月，銀鷺推出全新子品牌「銀鷺植物」，並推出花生乳與ōu椰生榨椰汁兩款明星新品。
2024年，銀鷺將繼續強化「銀鷺植物」品牌影響以及旗下產品矩陣。據銀鷺食品集團市場中心總監劉芳芳介紹，2024年堅持守正、創新兩大路徑，持續精進現有品牌，並打造全新品牌形象。
在產品創新方面，此次會議重磅推出全國首款破壁全豆奶，微米級破壁技術，營養保留更全面，帶領中國植物奶進入4.0時代；家庭點心系列，除牛奶燕麥粥之外，全新推出牛奶黑米粥等健康代餐新品；並以創新茶飲入局無糖茶賽道；此外，全新推出餐飲大瓶裝，從花生牛奶、椰汁、陳皮牛奶到麥茶全布局，契合餐飲佐餐需求。
產品力的提升，與渠道力、品牌力推拉結合，助力銀鷺新品大賣。
我們看到，「銀鷺植物」進行了全新的戰略升級，不僅以豐富植物蛋白飲品矩陣，持續滿足中國消費者對於植物基產品的多元化需求，更以健康化、便捷性積極推進傳統即飲粥的品類創新，鞏固「中國粥王」的龍頭占位。另外以大瓶裝的推出，不斷拓寬消費場景。
可以預見的是，銀鷺「大植物家族」正以更枝繁葉茂的態勢蓬勃生長，āi豆、ōu椰、花生乳及更多植物新品蓄勢待發，開啟增長新動能。
重商親商扶商
廠商齊心協力再創輝煌
在銀鷺邁向嶄新征程的過程中，渠道扮演著不可或缺的角色。如何與經銷商構建真正的夥伴關係，實現共建、共贏、共生長，未來攜手奔赴更遠闊的新征程，銀鷺一直在探索。
銀鷺食品集團銷售中心首席增長官呂建亮對銀鷺整體營銷策略進行了分享：銀鷺2023年整體業績高個位增長，2024年將繼續堅秉持一貫的「重商、親商、扶商」的經銷商合作理念，牢固樹立廠商並進的合作模式，並發布具體實施政策。
價格方面，強化資源管控、設定合理的價格鏈，向市場要利潤；渠道方面，應對渠道業態發展，拓展重點渠道，加大冰凍化投資；消費者策略方面，強化場景營銷，著重多元化終端品牌建設、差異化創新推廣；管理運作上，推動「多一點」戰略，加大人員投入及市場覆蓋……以完善的產品體系及保障機制，為合作夥伴帶來豐厚的渠道利潤。
一系列穩軍心、提士氣的舉措，更加堅定了銀鷺廠商共贏的決心。如今的銀鷺，有先進的設備工藝、符合消費需求的新品和持續的市場投入，更有合理的銷售布局和實力強勁的經銷商。顯然，對於2024年發展，銀鷺已經準備好了、經銷商夥伴準備好了，廠商攜手再創輝煌指日可待。
結語
銀鷺2024經銷商大會的召開，是一個積極信號，更是新銀鷺衝鋒的號角。創新產品力與渠道活躍度，是新銀鷺二次騰飛的強勁兩翼。
相信銀鷺在未來將繼續堅持與時俱進，通過更加優質的品質和服務，滿足消費者需求，品牌向上生長，渠道向下紮根，續寫國貨品牌高質量發展的新篇章。尤其，隨著銀鷺在植物蛋白領域持續發力，銀鷺未來「植」得期待！