>>閱讀前請點擊右上角【關注】口袋電商課，每天收穫一份電商乾貨內容
今天主要想跟大家分享的內容是是直通車質量分。因為想要做好低價引流，質量分這一關就必須過。
直接跟大家開門見山，直通車的質量分主要跟創意質量、相關性和買家體驗這三個方面息息相關。
那麼我們就從這3個方面去做優化，具體實操方法如下。
創意質量是啥意思呢？就是指你的直通車推廣圖的質量，它是不是足夠吸引人，這決定了我們的點擊率，點擊率得到了提升，質量分才能提升起來。想要做一張好的創意出來，必須從這3個方面去考慮。
圖片的觀賞度
推廣圖一定要很美觀，我們要做的就是學會包裝我們的寶貝，同一個寶貝，可以有不同的場景、不同的角度拍攝，給買家眼前一亮的感覺。讓它在眾多同行里脫穎而出！
圖片的清晰度
推廣圖的清晰度一定要高，推廣圖切忌模糊，牛皮癬！像素一定要高，其次在推廣圖上一定要突出寶貝，讓人們一眼看到就知道你賣的是什麼。比如下面這樣。是不是一眼就可以選出最特別亮眼的那個？
突出賣點
注意：賣點不一定要多，並不是越多越好，你要學會提煉，把最主要的賣點，最吸引人的賣點提煉出來，追求質而不是追求量，能夠做到一夫當關，萬夫莫開的狀態。
做好了創意圖最好測試一下，找出點擊率最高的那張圖再去應用。
添加創意選擇輪播即可。這樣圖片獲得的流量就會很均勻，即可對比出點擊率最好的圖。
關鍵詞的相關性是相當重要的一個環節，從行業數據來觀察，找詞的方法大家都聽得很多，關鍵詞一定要跟寶貝相關能夠帶來流量、小競爭就對了，所以我這裡不多說，具體可看之前文章或私信口袋電商課
我們主要從屬性、類目來說一下相關性。
屬性：在發布寶貝的時候，一定要填寫的儘可能的完整，因為買家在搜索關鍵詞的時候，也會進行屬性匹配，也是有可能獲得展示的機會的，所以，任何一個機會都不能放過。
類目：這個一定要注意，寶貝千萬不要放錯類目，一旦放錯類目，那真的是只有死路一條，根本都不會有展現機會。對於有的寶貝來說，可能會有多個類目，這時候就要結合數據來分析了，看看在哪個類目的展現更大就歸為哪個類目。
買家體驗這個涉及到的因素就比較多了，點擊率、轉化率、收藏加購、客服等都是會影響買家體驗的這個維度的。
買家體驗是淘寶後台根據買家的購物體驗來綜合出來的。點擊率主要在於圖片，前面已經講解過
我們主要說說收藏加購、和轉化率（詳情頁），客服得看大家自己發揮了。
1.收藏加購率提升
想要提升收藏加購率，一定要給用戶一定的引導。
我給大家看一下之前官方大促的時候，各個類目里行業top都是怎麼引導收藏加購的。
重點觀察圖片，大家發現了嗎？就在主圖裡的第2張或者第3張！
因為主圖是99% 的消費者都會觸達的地方！如果我們在這裡加以引導，突出優惠、某種利益，消費者是極有可能去對你的寶貝進行收藏加購的！
這裡的利益點，建議大家不要只是單純說，送優惠券、返現。而是要找到用戶的「剛需」點去加以引誘：比如包郵、送運費險、送寶貝同款小配飾、跟寶貝息息相關、跟他生活息息相關的東西
2.詳情頁
一個優秀的詳情頁的排版應該分為三步：激發消費者購買慾望---打消用戶顧慮贏得用戶信任---引導馬上下單。
我單純的講理論知識，你們可能不懂，但我直接上案例你們就明白了。以一款吸黑頭產品做例子。
這款寶貝看起來不是那種必須消耗品，我們怎樣激發用戶的購買慾望？首先代入用戶在生活里可能面臨的場景，告訴他這些場景給他帶來的痛苦和嚴重後果！
列出場景以後，開始獲取他的信任，為什麼用我們的產品有這樣的效果，跟同行競品的差別。
口袋電商課總結了50家同行的差評。發現消費者反饋吸黑頭神器不好用的原因是：敏感皮膚不適用、吸力太大導致鼻頭紅腫、吸力太小無效果、吸完之後無法收縮毛孔、容易吸住頭髮。
我們就針對這些角度，做到一屏一賣點，逐步打消疑慮獲取信任！
3.促進下單
到了最後一步一定不要讓消費者猶豫，不然她可能就忘了這件事。
促進消費者下單最好用的就是這4個點：價格合理、限時限量、有正當消費理由、買了可以省下哪些其他費用。
所以我們在最後幾屏，展示出這樣一種信息：不用擔心你買貴，並且還送搭配的產品導出精華和收縮精華，不用再買別的護膚品，只在活動這一天哦。
那麼這就是質量分的提升的全部內容了，
口袋電商課，每天讓你收穫一份乾貨