2019年10月26日

第【519】篇原創

別指望友軍，要靠自己

--張大寬

報團取暖

有人說，今年是十年來最差的一年，也是未來最好的一年。

有人信了，有人不信。到底是不是呢？等時間給答案吧，猜是猜不來的。

不管答案是啥，總得面對困難。於是就有人說了，既然這麼難，天也越來越冷了，要不咱報團取暖吧，大家一起互幫互助，也能更好的渡過難關。

聽起來，這確實是個非常好的主意，如果大家能互相幫助，人多力量大，應該能更好一點。不是嗎？

可事實是，大家也就是這麼一說，回頭還是該幹啥幹啥，真正通過「報團取暖」走下來的，少之又少。

雖然現在經常看到一些「槓桿借力，魚塘對接」的神案例，甚至還有些空手套白狼的案例，有些讀者說看完了之後熱血沸騰，覺得暴富就在眼前。

可反觀身邊，真實的案例太少太少了，為啥呢？

到底是抱團不好，還是取暖不成？為啥理想中這麼好的方子，就是干不下去呢？

抱團你得先暖

你身邊可能也有這樣的人，他們每天都奔波在各種「場子」上，他們喜歡結交人，認識的不認識的，說兩句都能混個臉熟。

你問他們幹啥呢，他們總會說，這是在積累人脈，在「攢資源」，興許哪天就遇到貴人，一飛沖天呢。

他們所謂的人脈，壓根就不是什麼人脈，甚至他們所謂的人脈都不惜搭理他們。

你看，你見到的大多數抱團取暖，是不是也像這樣？

為啥呢？

最大的原因，就是因為到處趕場子的人，沒有什麼很突出的本事，甚至除了混場子以外，沒有別的本事。

而那些經常能夠合作的人，他們不跑場子，往往是被邀請，他們無一不是能夠相互提供對方需要的資源。

試問一下，小時候家大人有沒有跟你說過，在學校要和那些學習好的，優秀的孩子多玩，別和那些搗亂的，不學習的孩子玩？

而現在，你和你家孩子是不是也這麼說的？

試問，你見過幾個人給自己的孩子說，要多幫助一下學習不好，落後的孩子？

雖然我沒有統計過，但根據我的觀察，這種人少之又少吧。

為啥呢？還不是因為學習好的孩子「溫度高」，他們身上有「溫度低」的孩子們需要的「能量」，家長才會這麼囑咐嗎？

所以說，抱團取暖，你得先暖，你得有溫度，才有抱團的機會，要是「冰冰涼」，也不會有誰願意帶你玩。

打仗要靠自己，別指望友軍

兵書《尉繚子》里將「天下助卒，名為十萬，其實不過數萬，其來兵者，無不謂其將曰，無為天下先戰」

啥意思呢？

說友軍來援助，說發兵十萬，其實也就幾萬，來的時候，他們的主子都會告訴他們的將領，你們別急著往上沖，等他們先打再說。

不能靠友軍，友軍只是啦啦隊，拚命還得靠自己。

前兩年微商常說的一句話，叫做**「今天的我你愛答不理，明天的我你高攀不起」**。

如果把自己代入這句話，是不是覺得賊解氣？賊舒服？

但請你注意哦，這個過程中，人還是那個人。那麼，從「愛答不理」到「高攀不起」，差在哪呢？

還不是差在「今天的我我很一般，明天的我很牛X」嗎？

你看，最終還是因為自己牛X了，把仗打贏了，才有了「高攀不起」的結果。

無論是我之前的文章還是專欄，提到「異業聯盟」的都不多。但凡提到的，都會首先考慮自己能為別人提供什麼樣的價值，再去和別人談合作。

這個邏輯其實也很簡單，如果你無法為對方提供價值，對方是沒有理由去幫你的。

抱團的本質是合作，合作的本質，是交換資源。

員工到你店裡上班，是用他們付出時間和技能，換得應有的回報。

你開店把飯菜賣給顧客，是你集合了這些資源，把生的做成熟的，去交換顧客兜里的金錢。

這一切都需要靠你自己把價值創造出來，才有機會去交換。

歸根結底還是要你有本事，才能吸引更多的人來和你交換。才會有人願意幫你。

​

報團取暖，要抱你的顧客

都喊抱團取暖，真正需要抱團的，不是友軍，不是和你一樣生意都不好的友商。真正需要擁抱的，是你的員工，是你的顧客。

顧客是衣食父母，古今中外都是如此。環境不好的時候，把你的顧客服務好，越是難的時候，就越要加倍努力的服務好他們。

只有這樣，才能留住他們，他們留下了，溫度就有了，生意自然就好了。

昨天下午和康總聊了兩個小時，就這麼個不好的環境，而她從去年到今年，真正實現了三倍的增長。

她做了啥？

還不是和她的顧客，和他的員工「抱團取暖」，不斷死磕自己，才做到了這樣的業績。

再差的環境，總有做好的，讓自己更牛X，抱緊你的顧客，你一定不會差。

我是大寬，每天一篇原創文章，解決一個餐飲問題。

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