作者：徐大維
首發：公眾號良大師（ID:liang_da_shi)
如果我說「自信」是一個人成功的關鍵，想必你不會有疑問。但是，很多人莫名其妙會產生一種無力感：和領導談話緊張，和客戶交流也緊張，更別說站在台上講話了。
該怎麼克服呢？你得學會「裝」。也就是從動作上開始改變自己。
良叔剛進平安時，公司有個晨會制度，每天都要有人站在台上給大家做個小分享。我永遠記得自己第一次上台時的場景。
雖然台詞也就那麼幾句，而且已經背得滾瓜爛熟，但是一看台下，烏泱泱的一片人群。於是，大腦一片空白，講話結結巴巴，眼睛盯著天花板，腿還打著哆嗦......
如果那時，有誰說我將來能成為一名培訓講師，我應該會掐死對方吧。
請教了一位演講高手，他說：上台你就得「裝」，把自己當成很牛逼的人，抬頭挺胸，目光盯著觀眾。不管你心理狀態如何，一定要先這麼做。
後來試了試，驚喜地發現，還真是管用。當這麼做時，聲音變大了，表達也更自如，甚至對演講也有點享受了。
這是因為不緊張了嗎？還真不是。無論是誰，上台一定會緊張，就連羅振宇也承認每次自己演講時，都很緊張。真正的原因是：緊張發生了轉化，變成了激情。
緊張變成了激情？聽起來是不是有點匪夷所思？聽我解釋一下，你大概就能明白了。
其實無論面對的是客戶、領導，或者演講，都有一個共同點：讓你感到威脅的存在。
人在威脅之下，會釋放荷爾蒙。而荷爾蒙分為兩種：一種叫「睪丸酮」，會讓你戰鬥；一種叫「皮質醇」，會讓你逃跑。
研究顯示，卓越的領導者都擁有含量較高的睪丸酮，和含量較低的皮質醇。這也是為什麼在公眾演講時，你看到的那些商業領袖往往激情澎湃，而多數人則會慫掉。
你想克服威脅帶來的逃避感，解決方案也不複雜，那就是先讓自己在行為上得到改變。
哈佛美女教授 Amy Cuddy 在TED論壇上，曾做過一次主題為《肢體語言能帶給你巨大的改變》的分享。
這次分享在TED排名第二，一個主要觀點是：你想變成一個強人，就要使用強勢的肢體語言。
Amy Cuddy 和團隊還做了一項實驗：讓一個人以強勢的坐姿坐20分鐘，隨後進行測試。結果發現，睪丸酮含量明顯上升，而皮質醇含量明顯下降。
這個實驗所展示的現象也許你並不陌生。想想你身邊那些比較成功的人吧。
是不是姿勢都特別OPEN？他們往往雙臂打開，腰背挺直，目光直視你，給人一種壓迫感。
強勢姿勢
而普通人呢？往往雙臂緊貼，肩膀不自然的內扣，給人一種不自信的感覺。
弱勢姿勢
你再想想動物界，但凡動物擺出進攻姿態時，會把毛炸起，那樣會顯得自己的個頭足夠大，給對方足夠的威懾力。
而動物一旦慫掉，馬上夾起尾巴，將自己縮的很小，以便逃跑。
Amy Cuddy 教授就是在這個現象中提出的一個洞見。
我看過一些材料，對於Amy Cuddy 教授的觀點提出了質疑，尤其是20分鐘的坐姿，讓荷爾蒙含量發生如此大的變化。
但是，幾乎沒人否認，一個強勢的動作，確實可以提高一個人的自信。「具身認知」理論已經充分證明了這一點。
而對於外部而言，卡尼曼提出的「光環效應」，證明了一個強勢姿態可以讓別人對你更為信服。
他的研究指出：
我們對一個人性格觀察是隨機的。但是順序很重要。你給人的視覺印象，會被定義為你是什麼樣的人。而此後的其他信息都會被消解掉。
換成與本文更為貼切的說法是：開放而強勢的姿勢，會讓人產生一種「強者光環」，這會讓對方在其他方面給你加分。
你看，無論對於內心發展，還是外部評價，你的肢體語言確實能帶來不少好處。更重要的是，這些改變並不難，隨時隨地都可以。
你可以將背挺直，屁股緊貼靠背，而不是只坐前沿；
你的雙腳可以站得更開些，哪怕雙手掐腰，也不要交叉抱臂；
你要看著對方的雙眼，那會顯得你很有信心；（為了沒有冒犯感，良叔建議看著對方眼睛和鼻子之間的部分）
和別人說話時，千萬不要用手去摸自己後腦和後頸，那是不自信的下意識表現......
好了，良叔就給你總結這麼多。你還能想到什麼強勢的姿勢？歡迎留言告訴大家。良叔小隨筆，每天和你相見，再堅持98天。
-END-
湖邊餐廳 ——攝於2019年8月29日
本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
點擊了解更多，跟良叔學多維競爭力