與往年相比，今年的618，勢必會更加猛烈。隨著電商直播的火爆，明星、CEO入場帶貨，各大平台使出渾身解數尋求線上突圍，直播的內容與形式越來越豐富，內容更具實用性和觀賞性。在垂直領域同樣不乏直播帶貨的創意選手。6月10日晚7點，母嬰頭部平台寶寶樹創始人兼CEO王懷南首次亮相官方直播間，攜手眾多專家、用戶、達人組成「帶貨」天團共同開啟「育見2020·直播盛典」，助陣寶寶樹的電商美囤媽媽「618寵粉節」。同時，隨著寶寶樹孕育APP直播功能的正式上線，直擊不同類型育兒人群需求的《全能媽媽班》、《好孕必備指南》、《媽咪·噢！買TA》等直播IP，也將持續探索母嬰直播營銷新玩法。
上線直播功能
多樣化直播IP引領618新玩法
據寶寶樹發布的《中國家庭孕育方式白皮書》顯示，Z世代中辣媽占比已達12%。Z世代極強的分享意願，以及社交渠道的多觸角，令Z世代的「消費」與「社交」深度捆綁。隨著Z世代消費能力提升，90後、95後的年輕人將加速成為母嬰消費主力軍。另一方面，年輕媽媽群體在知識、經驗和社交分享等方面存在天然需求，願意發表見解的媽媽們構建出自己的網絡達人話語場，年輕的父母更願意傾聽同樣身為寶爸寶媽的社區達人意見，育兒經歷讓彼此更易產生共情。
長達3小時的直播中，寶寶樹創始人兼CEO王懷南與用戶分享了寶寶樹的成長史，並邀請藥劑師專家、早教從業者寶媽、寶寶樹達人以及品牌CEO分享安利家庭生活爆款好物如費雪藍色海馬、安琪紐特鱈魚肝油膠囊、君樂寶至臻A2幼兒配方奶粉等，同時，為觀眾奉上超低價格、限量秒殺、互動抽獎等多重福利。
隨著「育見2020·直播盛典」的開啟，寶寶樹將通過各檔直播IP滿足不同人群的細分化需求。《全能媽媽班》是為0-1歲的產後人群推薦產後相關好物，後續還將針對其個人成長、廚藝培訓等內容進行擴展，定位為陪伴成長帶貨型直播。《好孕必備指南》是專業內容帶貨型直播，由專業育嬰人士對進孕期人群進行內容指導，比如孕期可不可以做/吃等內容。《媽咪·噢！買TA》由不同身份標籤的媽媽帶動購物氛圍，同時以理性知識專業背書，推薦爆款好物，主打導購式直播，覆蓋年齡更廣泛的用戶，目前該欄目已在寶寶樹孕育APP上線。
基於行業趨勢以及洞察到年輕父母群體的需求，寶寶樹為不同身份的人群打造了內容話語場，充分發揮「紅人孵化器」這一天然優勢，依託精準的大數據及電商業態的支持，推動優質內容產出和內容體系的創新升級。
拓展營銷鏈路
優勢突出發力全域生態
《中國家庭孕育方式白皮書》指出，直播購物正在逐步滲透孕媽人群，56%的媽媽經常或偶爾觀看直播購物。隨著5G時代來臨，網絡傳播速度的飛躍讓直播迎來新的浪潮。可以預見，觀看直播購物的父母群體占比仍然會有一定增長。深耕行業13年，寶寶樹以圈子、話題、社區等產品搭建了高黏性的強交流平台，打造了「專家、頭部達人、流量明星」金字塔型紅人體系，在紅人經濟的長期加持下，發力直播也是水到渠成的路徑。
與其他直播平台相比，寶寶樹的核心壁壘在於「優質內容+垂直用戶」。直播的屬性使得專業內容的輸出更加直觀生動，為品牌與用戶深度互動及購買決策提供了高效的工具。對於品牌而言，能夠精準觸達消費者，實現從「認知-種草-拔草」品效協同的營銷閉環，打通完整的內容電商全鏈路。對於用戶而言，獲取知識乾貨的同時，科學種草階段性必買好物。基於對母嬰群體特殊需求有足夠深入的了解，寶寶樹打造的三大直播IP覆蓋不同孕產育階段，輸出的是更貼合要求的內容種草型直播，有望進一步開啟電商新通路下的品效營銷新玩法。
直播功能的上線預示著新的機會和挑戰，「寶寶樹13年來已經成為中國年輕家庭在育兒階段不可或缺的一部分，我們改變了或正在改變千千萬萬媽媽們的生活。每一代媽媽，對於學習、分享、記錄、購物、互助等的需求是不變的，同時寶寶樹順應新的用戶、形勢和變化，加速創新與進化。」寶寶樹創始人兼CEO王懷南在直播間談到，「在直播上寶寶樹不是一個引領者，是一個順應媽媽需求的追隨者。每一個平台新功能的上線，都會帶來新流量、新紅利、新紀元、新啟航。我們希望，我們的用戶、母嬰行業的品牌、意見領袖們都將受益於寶寶樹的直播」。
隨著越來越多年輕父母加入寶寶樹的大家庭，寶寶樹孕育APP開通直播功能，既是迎合新生代用戶多樣化育兒需求的必然一步，也是內容生態升級的必然要求。布局直播生態，不僅為專業內容找到了更高效、更直觀、更具傳播力的表現形式，更是通過直播互動，實現雙向的信息交流，讓各方參與者都能感受到趣味和價值。構建一個良性發展的生態模式，需要平台、用戶、品牌三方的共創共贏。對於寶寶樹而言，好的產品也是好的內容。 藉助源源不斷的優質內容帶動用戶參與到「種草-交易」的循環當中，使「內容+交易」的生態良好運轉，是寶寶樹未來努力的方向。
一直以來，寶寶樹通過紅人孵化與內容IP的打造，對PGC、UGC和PUGC的優化發力，將紅人經濟生態外延至抖音、小紅書、淘寶直播等平台，持續拓展營銷邊界。2020年寶寶樹更是自上而下對全域流量進行了深化，從短視頻、母嬰行業直播IP到CEO躬身入場進行直播帶貨，持續提供創新內容與優質服務，不斷加速寶寶樹全域流量商業化進程。