如果你擁有一個眼鏡品牌，會以什麼樣的方式為它進行推廣呢？我們今天就帶大家一起來看看美國的眼鏡品牌Warby Parker是怎麼做的。Warby Parker成立於2010年，市值20億美元，它和大多數眼鏡品牌不同的一點是，剛開始它是以線上眼鏡銷售起家的，在規模擴大之後才在線下開了自己的實體店。
而在很多大品牌選擇和頂級網紅合作的時候，它卻沒有隨波逐流，而是選擇和一些特定的Instagram內容創作者合作。它選擇的七個網紅都有自己擅長的領域，寫作、烘焙、藝術等等，粉絲數從1w到幾十萬不等。他們都戴過Warby Parker的眼鏡，在接推廣活動前就曾經在社交媒體上表達過對這個品牌的喜愛。
它的營銷目標很獨特，按理來說，品牌是不應該挑受眾的，但Warby Parker更希望自己的品牌能在那些創意非凡的受眾中得到認可。而它選擇的七個網紅的受眾恰恰就是它的目標受眾。Warby Parker也在其網站頁面上介紹了這七位與它進行合作的網紅，在文案中對他們的個性和藝術創作進行了褒揚。接下來我們就看看其中一些比較有代表性的網紅是怎麼為Warby Parker進行推廣的。
#1 戴著眼鏡做蛋糕
Molly Yeh在參與這個推廣活動的時候擁有30多萬的粉絲，是參加這個推廣活動里最受歡迎的網紅。她在Instagram上發布了一個延時攝影作品，在視頻中，她戴著Warby Parker眼鏡製作並裝飾了一個精美的蛋糕，這個視頻獲得了接近六千個贊。
#2 芭蕾舞者戴眼鏡
Parker Kit Hill是當時參加推廣活動的網紅中粉絲最多的一位，有36萬，一眼看過去的確會發現Parker Kit Hill的氣質很不一樣，而他在帖子中表示，是因為戴了Warby Parker的眼鏡才使得他變得看起來更有經驗，更高貴，底下的評論也直呼戴上眼鏡之後他更像一個偶像了，他的這個推廣帖子得到了1萬多個贊。
#3 戴著眼鏡研究劇本
與上面兩位網紅不同，Franklin Leonard是一位在當時擁有不到8000位粉絲的小網紅。他在帖子裡表達了對品牌Warby Parker的喜愛，這是一種很自然的表露，這樣的表達使他在所有參與推廣的網紅中獲得了高達6％的受眾參與度。
Warby Parker這次的推廣活動邀請了七位網紅參與合作，一共發布了18個帖子，獲得了5萬多個贊。值得借鑑的一點是，賣家們在進行推廣的時候，可以對參與推廣的網紅進行一些介紹，這對於雙方而言都是共贏的，網紅覺得自己被重視了，會更賣力地進行推廣。
還有一點是，賣家們如果要想選擇網紅營銷，在挑選網紅時，如果已經建立起了品牌，那就要選和自己品牌調性相一致的網紅進行推廣。如果只是推廣產品，就需要考慮自己產品的潛在客戶，再思考這些客戶會關注什麼樣的網紅。
像Warby Parker其實就很幸運，能找到本來就喜愛自身品牌的網紅來進行推廣，而且它挑的七個網紅都是需要戴眼鏡的人。我們在之前的文章中有提到過，網紅營銷其實是最讓人省心省力的推廣方式了，因為他們發布的推廣帖子首先就要照顧到粉絲的情緒，所以內容上無需擔心，而如果賣家想自己設計推廣內容也是可以和網紅一起商量的，內容這塊有很大的發揮空間。
（來源：跨境屋跨哥）
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