據美國諮詢公司Gartner L2上個月發布的《奢侈品中國：街頭風尚》報告，路易威登、香奈兒、愛馬仕和迪奧在中國購物分享應用程式小紅書上的「運動鞋」標籤中排名前五。前五名中唯一的非奢侈品品牌是耐克。
「奢侈品牌通過創新的電子商務模式和由名人驅動的相關數字平台，為運動鞋和潮牌服裝等年輕人導向的產品類別的開發提供了支持，」Gartner L2亞太區研究與諮詢部副總裁丹妮兒·貝莉（Danielle Bailey）在新聞稿中表示。
「運動鞋已經成為一種自我身份表達的象徵，同時也是中國年輕消費者購買奢侈品的重要『入門級』產品」。
奢侈品牌還借鑑了休閒服裝文化的定價和分銷策略——飢餓營銷，即在短時間內放出數量有限的產品，造成產品稀缺的現象從而用更高的價格賣出產品。
奢侈品牌日默瓦（Rimowa）在2018年與可能是當時最火的潮牌Off-White合作，推出了售價接近1700美元的限量版透明手提箱。在各大奢侈品合作中，這兩個品牌的合作在微博上的熱度最高。
（Rimowa與Off-White聯名手提箱，圖源網絡）
「（這種營銷方式）營造出了購買的緊迫感，」Gartner L2的伊莉莎白·芙羅拉（Elizabeth Flora）表示。
由美國設計師維吉爾·阿布洛（Virgil Abloh）、美國說唱歌手兼服裝設計師坎耶·維斯特（Kanye West）等設計師引領的潮牌服飾文化在2017年開始流行，並不斷滲入奢侈品行業。
麥肯錫公司（McKinsey and Company）的一份報告顯示，中國是奢侈品和潮牌服飾的重要市場，2018年，中國消費者在國內外花費了1150億美元購買奢侈品。
然而，這些奢侈品的高價格和稀缺性促使了山寨產品的出現。
路易威登一直採用了飢餓營銷的分銷策略。據美國奢侈品認證服務商Entrupy的《偽造狀況報告》，路易威登是2018年世界上最多山寨貨的奢侈品牌，路易威登的仿造貨占市場上冒牌奢侈品的一半以上。
（路易威登模特海報，圖源網絡）
「由於潮牌和奢侈品都能推動需求且產品稀缺，因此它們更有可能被假冒，」芙羅拉說，「越成功的品牌越容易被假冒。因此奢侈品牌公司應該要具有前瞻性。」
儘管奢侈品價格高昂且存在嚴重的假冒問題，中國的奢侈品市場仍在蓬勃發展。麥肯錫公司的《中國奢侈品》報告顯示，到2025年，中國消費者在奢侈品牌上的支出將占全球奢侈品牌支出的40%。
然而，隨著年輕消費者開始購買越來越多的奢侈品，奢侈品牌將不得不繼續發展以保持在中國這一市場上的成功。
「能夠迎合年輕一代非常重要，」芙羅拉說，「中國的奢侈品消費者比較年輕。他們追隨時尚趨勢和名人，因此品牌需要將這些因素納入其數字營銷策略。」（實習編譯/彭安若；編輯/SHAN）
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