近年來，隨著90後逐漸成為消費主力，一些傳統消費品也衍生出了新的消費類目，帶動了一批新興行業和職業的發展，鞋類保養行業就是其中典型。
「鞋之於男人，就有如包之於女人。」當男人們花重金買下心愛的球鞋後，鞋子的保養自然也成為了最重要的事情之一。
在愛鞋人士的推動下，鞋類保養從不起眼的小生意逐漸變成了發家致富的朝陽行業。近日，姐妹花記者偶然間探訪到市區一家經營了11年的洗鞋店，與洗鞋夫妻檔面對面交流，傾聽別樣的創業故事。
夫妻店看似不起眼 過萬好鞋塞滿鞋櫃
「老闆，這雙鞋洗時麻煩當心點啦！謝謝！」前些天，記者帶著自己心愛的一雙鞋來到位於巴黎商街附近的一家洗鞋店，順口叮囑了老闆一句。
「你只管放心吧！」店主老呂正坐在矮凳上修鞋，「細囡（永康話，譯為姑娘），別說你這鞋，我們這店裡，價值過萬的鞋都有好些呢！」說著，老呂指了指靠內側的一個鞋架說，「喏，你看，這個架子上的鞋子基本上是一萬塊錢以上的。」
記者走近看了看，鞋架上主要是限量款的名牌球鞋，還有一些是奢侈品牌的皮鞋，粗粗一算，放在老呂店裡寄洗的鞋子足夠買得起一輛豪華小轎車。
「雖然店裡不全是這些貴鞋子，但差的確實是一雙也沒有，你一眼看過去，基本上是一千塊以上的鞋子。」老呂告訴記者，「有些年輕人一次就拿來十幾雙，大多也不是太髒，他們就是喜歡換著穿，還熱衷於保養和收藏。」
在老呂的鞋店裡，大約80%以上的球鞋是男鞋，而女鞋最多的則是高跟鞋和皮質單鞋。男人愛鞋，女人也不例外，對於心愛的好鞋，總是一樣的下得去手。
老呂告訴記者，很多昂貴的高跟鞋在未穿之前就需要進行鞋底保養，在底部貼一層鞋皮，曾有一個30歲左右上下的芝英女士，一次性在香港買了十幾雙鞋子拿到店裡保養，而後幾年新鞋也從沒少於50雙。而在老呂的店裡，鞋底保養的價格大約在80元至180元之間，光保養的價格就夠買一雙普通的鞋。
潮鞋大師眼力強 過手就知真假貨
老呂全名呂永富，原是西溪鎮人，現在城區開洗鞋店已經有11年之久。見記者聽得興致勃勃，還沒忙完手頭活的他起身就給記者介紹起來。
「你看這種『椰子』(某品牌一系列鞋品），多的時候一天我們就收進來十幾雙，款式都是差不多的，但是我知道，顏色不一樣價格就差好幾倍哩！」談起當下流行的潮鞋，老呂一點也不比小年輕們差，「你看這個顏色，價格大概在3000左右，上面那雙就不止了，至少需要八九千。」說著，老呂顯得有些害羞，「其實我說得也不完全準確，因為鞋子的價格也一直在炒嘛，一天一個價。」
眼前的50歲左右的老呂，脖子上掛著圍裙，手臂上戴著袖套，身上穿的還是一件鞋類清潔品牌的廣告衫，樸實的樣子很難讓人聯想到竟是一個潮鞋大師。
「我們就是見得多，摸得多，不瞞你說，一雙鞋是真是假，我上手一摸就有數了。」老呂還和記者說起了前幾天的一件趣事：有個年輕男孩送了一雙耐克球鞋來店裡做清潔，高興地告訴老呂，說是女朋友送的生日禮物，需要7000多塊錢，「可我店裡之前剛好洗過一模一樣的，我掂了掂，連重量都差了不少，再看細節做工，立馬就發現這是A貨。」老呂臉上露出一絲笑。
「現在年輕人都喜歡與眾不同，以買限量版為榮，但是我們做這行的就非常清楚了，有些人的鞋子號稱全球幾百雙，可光我這家店裡就洗過十多雙，在永康不知道還有多少真真假假的。」老呂擺了擺手，嘆了口氣，「這麼多人把這些鞋子視為寶貝，還不知道是被誰下了套。」
用心經營做老客 小生意里出商機
談話間，老呂告訴記者，11年前，他和妻子黃美霞來到城區討生活，謀了個洗鞋的行當，一開始老呂需要再外出打一份工才能維持生活，這些年間，小店的生意越做越紅火，好些鄉下的親戚都在老呂夫婦的影響下在城區開了洗鞋店，聽老呂說起親戚們開的洗鞋店店面，記者笑著感慨，當真是將洗鞋生意做成了家族產業！
在老呂夫婦的店裡，幾本厚厚的會員記錄冊擺在櫃檯上，密密麻麻地記錄著2000多名顧客與這家老店的故事。擁有2000多名會員，並且在進行著活躍的日常消費行為，在大多數人看來，對於開在巷子裡的夫妻檔小店來說，是非常不得了的事情。雖然清洗項目一次只花費10元左右，但按照店裡的流動量看，也並不是一個小數字。
「原本我們開在外面的正街上，9年前房租是每年3萬元，後來房東要漲到8萬元，而巷子裡面當時只需要2萬元左右，我一算前後差6萬元，那十年就是60萬，就算十年我都不賺錢，這裡也多出了60萬。」淳樸的老呂夫婦簡單地算了筆帳後，就將小店搬進了巷子中，「想著做好自己手頭的活，做好老客的生意，也就蠻好了。」
沒想到，老呂家的生意非但沒有受搬遷的影響，隨著時間的積累，會員也變得越來越多。前些年，老呂靠著洗鞋賺來的錢先後在鄉下蓋起了「小別墅」，還在城區全款買了房。
看鞋識人成生意 看人識鞋長久計
滿屋子價值不菲的鞋，再加上每天活躍在店裡的新老會員，老呂的妻子黃阿姨則負責其了丈夫不能替代的部分——看人。
黃阿姨說，自己不僅要看鞋識人，還需要看人識鞋。
「有一次，另一個顧客拿錯了鞋，鞋主人要求我們照價賠償，我們虧了整整一個月的利潤。」黃阿姨說起丟鞋的事情，雖然件數不多，但件件記憶猶新。
為了保證鞋子不再丟失，僅僅靠給店裡裝上監控是不行的，關鍵是守店人要守得牢。在夫妻倆的店裡，會員名單和清晰記錄全部依靠手寫，至今沒有依靠任何電子信息設備，「當熟客們送鞋子來的時候，我就能立馬叫出他的名字，順便告訴他是不是還有沒取走的鞋子，等他來取的時候，我也能立馬知道他的幾雙鞋子放在哪個鞋架上。」黃阿姨告訴記者，「有時候客人自己都忘了還有鞋子在，但我都能記得。」
忙完手頭上修理的活，老呂又拿起幾雙洗過的鞋忙活起來，「這種白鞋子穿久了會有泛黃，就算洗過也是一樣，那我就會再保養一下，這是原本不包含在洗鞋服務里的，大多數的店都不會去做。」老呂說，「其實也花不了多少工夫，有的顧客取走後發現鞋子變新了，非常驚喜，那我心裡就高興，想著他下次或許就會回來。」說起自己培養回頭客的小妙招，老呂夫婦顯得有些小得意。
來源：永康日報