搜索推廣是什麼？
搜索推廣是通過關鍵詞進行推廣按點擊扣費的一種推廣方式。
那麼我們就需要了解他的扣費規則、排名規則、展示位置以及具體操作。
扣費規則：扣費=（下一位的出價*下一位的質量分）/自己的質量分+0.01
舉個例子：假設A產品某個關鍵詞出價2元，質量分6分，廣告位排名第一。B產品對應關鍵詞出價0.6元，質量分8分，廣告位排名第二。那麼A產品的扣費=（0.6*8）/6 + 0.01=0.81元（所以即使你出到2元也不會扣你2元一個點擊，也就是為什麼你的平均扣費是會波動，因為競品出價在改變，還有你的質量分變化的同時，扣費也會變化）
排名規則：排名=質量分*廣告出價
舉個例子：假設A產品某個關鍵詞出價0.9元，質量分6分。B產品對應關鍵詞出價0.6元，質量分8分。A排名=0.9*6=5.4 ， B排名=0.6*8=4.8 ，那麼A產品排名就會高於B產品排名。
展示位置：搜索頁面6N-5 （1、7、13、19······）
匹配原則：拼多多搜尋引擎是廣泛匹配。
舉個例子：我現在開 T恤女 這個關鍵詞，可能會匹配到包含T恤女這個關鍵詞的所有拓展詞。
為什麼要開搜索推廣？
那就要說說搜索推廣的作用了。
作用一：引流，帶來訂單。（維持商品坑產）
作用二：做連結的搜索權重，獲得關鍵詞自然排名，獲取免費的流量。
作用三：為產品定人群標籤。
搜索推廣帶來自然流量的邏輯：
1.一個成交方向的關鍵詞作為一個推廣計劃，初期的時候養一類關鍵詞（詞路）。
2.先做一個成交方向的關鍵詞深度，當這個關鍵詞的自然排名都比較靠前了，再去做其他成交方向的關鍵詞。
3.把各個方向的關鍵詞權重和人群權重都做上去之後，那就會有很多來自各個成交方向的自然流量進來。
怎麼開好搜索推廣？
分為初始期、衝量期、利潤期三個階段來講，
初始期
什麼叫初始期？
1.關鍵詞的質量分大部分沒有達到9分以上
2.推廣計劃的整體曝光小，點擊量小
3.如果新添加的關鍵詞質量分很低權重是不夠的，還是屬於初始期
怎麼去選詞？
選詞的方法通過推廣工具--搜索詞分析 搜索下拉框 競品引流關鍵詞
添加關鍵詞基本門檻：點擊率高，相關性強。
初始期目標？
1.正常養質量分，關鍵詞點擊率>行業均值的1.5倍，如果說你添加的關鍵詞質量分低於8分，那麼就刪掉，持續優化「爭氣」關鍵詞，儘量在養分過程中優化上來。
2.讓你的計劃的點擊率高於行業均值1.5倍，維持3-5天，計劃基礎權重就拉起來了，PPC出價就會降低。
衝量期
什麼叫衝量期？
大部分關鍵詞質量分是9分、10分的時候，說明有計劃權重。
衝量期的目標？
拉曝光、拉點擊量、沖銷量、提高自然排名。
怎麼去選詞?
選擇帶來訂單量大的詞，點擊量大的詞，不要太注重ROI.把我們的關鍵詞自然排名衝上去要實時觀察數據調整分時折扣。
利潤期
什麼是利潤期？
當你的關鍵詞排名上去了，自然流量在各個成交方向都很大。
利潤期目標？
賺錢所有詞都可以用，關鍵是看ROI，以ROI高的為主
一、影響拼多多搜索推廣質量分因素
1.產品自身因素。
2.關鍵詞相關性。
3.關鍵詞積累的點擊量。
4.推廣運營能力。
5.推廣計劃體量。
6.點擊率與同行對比水平。
7.轉化率與同行對比水平。
二、提高拼多多搜索推廣質量得分
1.提高關鍵詞相關性（類目選擇、標題、寶貝描述與關鍵詞相關性要強）
2.持續積累關鍵詞點擊量（不能隨意刪除計劃，刪除關鍵詞）
3.關鍵詞數量要適當（標品5-10個為宜，非標品15-20個適中，利潤期可添加多些）
4.不斷調整關鍵詞（點擊率低的沒轉化的泛詞要及時刪除，補充新的關鍵詞）
5.利用搜索廣泛匹配原則（養高點擊率的詞來替代轉化差的詞）
6.提高每個關鍵詞的排名（儘可能的往前排，找到ROI和出單量適合的位置即可）
三、拼多多搜索推廣刪減詞原則
1.零曝光
建議：當產品沒有破零和評價的時候，關鍵詞普通都是0曝光的時候就要考慮了。
2.曝光少
建議：提高關鍵詞出價，提高之後無論點擊率還是ROI都不爭氣就刪除。
3.曝光少，點擊少，轉化高的詞
建議：該詞屬於潛力詞，提價觀察，防止數據太少造成誤判，提價無果刪除。
4.曝光少，點擊少，點擊率高的詞
建議：該詞屬於成長詞，可以適當提高出價，觀察轉化率。
5.曝光多，點擊多，轉化高的詞
建議：萬中挑一的好詞，放心加價，儘量衝到首位。
6.曝光多，點擊多，轉化低的詞
建議：這類詞一般是一級類目詞，或者需求量較大的部分二級類目詞。如果跟產品屬性相關度較高，觀察保留並適當降低出價，用來給長尾詞養詞使用，反之相關度不高話果斷刪掉。
7.曝光多，點擊少
答案：這種詞就是影響計劃點擊率的詞，點擊率低的詞PPC就高，提高出價無果刪除。
第二部分 答疑匯總篇
搜索關鍵詞排名是影響自然流量的核心因素，所以重點是讓關鍵詞的排名提高。那麼如何提高呢？
在我們創建計劃的時候就要「鋪好詞路」，舉個例子：當買家通過搜索 T恤女純棉白色 這個關鍵詞的時候進行成交得到了90分，那麼這90分會分到30分 T恤女純棉 、30分T恤女白色、30分T恤女。也就是說長尾詞的成交會將權重平均分配到每個子關鍵詞身上，所以我們在添加計劃長尾詞的時候建議是選擇核心詞的拓展詞呢。還有一個就是當你的自然搜索排名出來了一定要去測試是否被擇優展示了，同屏情況下優先展示有優勢的排名。當關鍵詞質量分達到10分，廣告位長期位於首位的時候嘗試拖價來判斷是否被擇優展現了。
先確認自己的定價在一個什麼層級，再一個選精準詞，核心詞，相關度匹配度高的關鍵詞。假設：當你關鍵詞的質量分為3-5分的時候，在推廣期間，一般都是把詞養上去，也就是說，提高質量分，當你從5-8的時候，再往上就有自然流量（可多可少），降低PPC期間，要根據推廣數據來調整，微調、輕調。謹記：不要猛調，當推廣數據不穩定的時候你調整PPC就很容易處於翻車狀態，當你翻車的時候想要調回去，很不好說，有時候比之前更不穩定，推廣出來的流量得慢慢累積才會有自然流量，如果你一不小心刪除了推廣單元，簡稱：重頭再來，從0做起，一般推廣前三天都是一個預熱期，出價根據市場平均價，先拉起曝光，再決定留哪個關鍵詞，一般主燒大詞，核心詞；
關於擇優展示，你先了解廣告排名和自然搜索排名是分別獨立的兩個隊列，當自然搜索排名和廣告排名同屏（相差20名以內叫同屏），會擇優展示一個位置。
其實放一個即可，很多商家習慣把長尾詞和大詞分開不同的計劃，其實也是可以的。這樣統一出價也是方便一點。關於場景推廣創意圖選擇一個點擊率最好的創意圖即可。
關鍵詞開了一堆，只有4 5個詞顯示在20名，4-6名，這種情況我還能繼續往下降價麼？其他沒用的關鍵詞能保留麼？現在自然才給300左右，之前給過500，突然沒了。這幾天又突然給了200～300個，怎麼穩定自然訪客讓它持續上升？
搜索推廣關鍵詞數量不在多而在精，通常標品5-10個為宜，非標品15-20個詞為宜。前期要篩選出一批點擊轉化率較高的詞作為主養詞，中期主要是以養詞為主保證每個關鍵詞每天的點擊量，後期等這些詞出現自然排名了，可以拓展新詞(以ROI為主)
建議拉定向，反覆變化，和你出價有很大關係，根據關鍵詞相關性的原則，哪個出價高，哪個曝光就高，我可以推斷出，這個詞今天好，是因為曝光低了，明天加價，曝光上去了，又不行了。。。建議統一出價，刪減詞哦。有什麼不懂的可以私信南岸哦