西方契約精神多來年的傳播，一直沒有成為天朝的主流價值觀，因為但凡在社會上有過三年工作經驗的人，都會明白，合同這個東西就是走走形式，誰相信誰傻。因為大家都明白，人都不能信，還敢把所有的利益壓在一張紙上？劉邦、項羽的楚漢之爭走到了關鍵點上，項羽就犯了這樣的政治幼稚的錯誤，相信了鴻溝協議，從而三個月就導致了身死國滅。有句話說的好，在戰場上失去的東西，不可能在談判桌上贏回來。大家都不相信協議，相信什麼呢？
【出處】《資治通鑑》第10卷 漢紀2
【原文】項羽自知少助；食盡，韓信又進兵擊楚，羽患之。漢遣侯公說羽請太公。羽乃與漢約，中分天下，割洪溝以西為漢，以東為楚。九月，楚歸太公、呂后，引兵解而東歸。漢王欲西歸，張良、陳平說曰：「漢有天下太半，而諸侯皆附；楚兵疲食盡，此天亡之時也。今釋弗擊，此所謂養虎自遺患也。」漢王從之。
【譯文】項羽自己明白楚軍頗為缺乏援助力量，而且軍糧已經全部吃完，韓信又在進兵攻打楚軍，為此十分憂慮。漢王這時派侯公前來勸說項羽，請求接漢王的父親太公回去。項羽於是就同漢王定下條約：二人平分天下，以戰國時魏惠王所開的名為「鴻溝」的運河為界，鴻溝以西劃歸漢王，鴻溝以東劃歸楚王。九月，楚軍將太公、漢王王后呂雉送歸漢王，項羽隨即領兵解陣而東行歸去。漢王於是也想西行回國，張良、陳平便勸他道：「漢國已經得到了大半個天下，諸侯又都來歸附，楚軍卻兵疲糧盡，這正是上天讓我們滅亡楚國的大好時機啊。如今放走楚軍而不去追擊，這即叫作『飼養猛虎給自己留下後患』呀。」漢王接受了他們的意見。
【解析】
1、反制實力
真理在飛彈的射程之內，只要有反制對方的實力，就是沒有協議，也能夠讓別人唯命是從，如果沒有實力，就是再多的保證和承諾，都會變成一紙空文。項羽自己封的諸侯，要麼被滅，要麼投降，已經失去了外部援助，內部又缺少糧食，常年的戰爭士兵也得不到休息。而劉邦的謀士們看透了這一切，果斷的撕毀協議，給項羽上了一課：政治比的就是誰的拳頭硬，不是協議上的字更多！
2、籌碼要挾
為什麼，一開始這些謀士不阻止劉邦簽訂協議，而是簽訂後撕毀呢？這樣徒增了道德壓力。關鍵是劉邦的老爹、老婆都還在項羽的手裡做人質。所以，必須通過協議的方式，把劉太公和呂雉給換回來。當人質放回的那一刻，項羽連坐在談判桌上的資格也喪失了。項羽其實應該分兩次放回人質，或是交換人質，把陳平和張良要求暫扣，等劉邦北歸履約後，讓其返回。
3、道德約束
你以為項羽傻啊，他不知道劉邦是什麼樣的人？他為什麼相信劉邦會受到的道德約束，從而認真執行協議？項羽是不傻，但是他心存僥倖，決定賭一把，來為自己爭取喘息的時間。畢竟政治形象對於劉邦還是很重要的。但是，劉邦卻也只是嘴上說說要走，做做樣子而已。陳平、張良立即就為劉邦找到了下台階的藉口，你這是養虎遺患啊，時不我待。劉邦成功轉移的道德壓力。
上述的三大權謀手法，約束力是逐級遞減的，想完全保證合作的有序進行，就必須同時使用上述三大手法，其實不僅僅政治家不相信承諾，老闆姓也是如此，買房剛交了錢，簽了合同，轉身發現房子降價了，立即就恨不得把售樓部給砸了。因為他們不信合同，他們也不會遵守合同，他們只想通過打砸售樓部的方式，來增加對房地產公司的道德約束，逼著開發商重新回到談判桌上。