導語：在電競選手享受聚光燈的追逐和粉絲的歡呼時，有這麼一群人，他們為俱樂部在賽場內外的發展同樣在付出著自己的心血。有人說他們是電競圈內的高端復合型人才，有人說是他們在幕後引導著行業前進。
在俱樂部里，他們是CEO，是擁有絕對話語權的領袖。在聚光燈外，他們也和俱樂部的粉絲們一樣，為了勝利興奮，為了失敗嘆息。
而除了享受電競帶來的喜怒哀樂，作為產業人才，他們從未停下自己在賽場外的思考。
為了把這些聚光燈外的想法拉到大家的視線範圍內，人民電競特別推出「對話電競俱樂部CEO」系列。
出品｜人民電競
作者｜王思奇
編輯｜Kevin
題圖｜被訪者提供
2020夏季賽的轉會期中，LGD是最早一批公布名單的，而從他們首發公布的隊員背景圖中，大家已經猜出一二——Langx和xiye的加入讓LGD的陣容趨於豪華。而早在春季賽中，LGD就引進了韓國著名打野選手小花生入隊，在今的轉會期，他們也是吸引住了大家的眼球。
值得一提的是，就在前不久LGD宣布了自己的KPL主場落戶杭州，這一舉動也使得LGD成為中國唯一的一個雙項目落戶主場的隊伍。
《人民電競》的記者採訪到了LGD總經理潘飛，對於LGD主場、隊伍和這些年的運營及規劃，他有很多心得和體會想聊。
有關今年轉會期：「青訓就是一個俱樂部的根」
《人民電競》：飛師傅你好，今年LGD在轉會市場的動靜比較大，俱樂部對於轉會期的投入和支出是怎麼做出選擇和最終的決定？
潘飛：在轉會市場，我們一般會分為五步走：
1. 分析市場上的轉會對象，包括俱樂部掛牌選手以及自由選手；
2. 分析自己隊伍的需求，同市場上的轉會對象進行對標；
3. 同俱樂部（或自由選手本人）進行溝通，確定轉會意向及價格；
4. 教管團隊開會討論引入該隊員的合理性——在轉會期間，我們所做的就是一個預期與投入之間的評估，比如該選手的比賽價值+商業價值是否超過了其工資以及轉會的成本等等；
5. 團隊評估結束後，決定是否進行轉會操作。
《人民電競》：LGD.LOL分部曾經在15年取得過優秀的成績，但在此後一直處於重建中，並且接連告別季後賽。對於幾次轉會市場的投入而言，我們對於成績是否有要求？未來的隊伍規劃又是什麼？
潘飛：賽訓的核心就是成績，我們在轉會市場上的投入源於我們對成績的渴望，本賽季的目標也是希望通過調整能達成培養新人+提升成績的目標，最短期的目標是進入季後賽，未來的長期目標則是通過青訓體系的完善，能源源不斷的為主隊輸送新鮮血液，並取得成績上的突破。
《人民電競》：從隊伍的組建和發展來看，以LOL項目為例，如今的知名選手的身價都已經是天文數字了，對於LPL隊伍而言想發展的話，除了投入一條路還有其他方法可走嗎？
潘飛：一定是發展青訓。今年的轉會期我們引進了xiye和Langx兩名有經驗的選手，包括上個賽季我們引進了小花生，他也是有著豐富的比賽經驗的。但是整體而言我們還是會更加聚焦在青訓選手上，在上個賽季我們的二隊取得了LDL的亞軍的成績，這給予我們各個位置都有了一定的儲備，讓他們通過一段時間的磨練，可以快速的適應賽場。
《人民電競》：LGD有多年發展青訓的歷史，對於發展青訓而言有什麼經驗和想法？
潘飛：我覺得青訓就是一個俱樂部的根，你可以通過找到5個很厲害的選手組在一起去拿一次冠軍，但是如果想長久以往的保持一個好成績，就必須去把青訓做起來。這樣才能保證在任何時候都有人能頂上來。在最早的時候，我們有CDEC這樣的一個聯賽，去幫助我們在DOTA圈來篩選大量的選手，此後我們也是把這個模式複製到了其他項目中，是一種廣撒網的形式。同時，我們也通過和VPGAME數據分析團隊的合作，幫助我們更好的分析選手。
有關主場和運營：「雙主場的概念會加深LGD與杭州地域化進程」
《人民電競》：前不久我們看到LGD的KPL分部主場也落戶在杭州，LGD在國內是第一個開啟雙主場運營嘗試的俱樂部，那麼對此而言LGD有什麼衝突和困難嗎？
潘飛：比較大的衝突在於賽事安排方面，兩個賽事期時間很接近，賽程方面也會有一定的衝突，所以在LPL和KPL這邊我們也會做相應的溝通協調。
成立雙主場的原因，是我們希望通過雙主場的概念，加深LGD與杭州地域化這件事的進程，增加本地粉絲對俱樂部的黏性。
同時，我們也立志將LGD杭州主場，打造成杭州電競粉絲聚集地，因而我們也在逐步開發更多的玩法，如引進網魚網咖，電競酒店，桌遊館等綜合業態。
《人民電競》：主場的利用率問題一直是各大主場俱樂部的核心問題，那麼除去電競密度期，我們其他的時間是怎麼利用主場的？
潘飛：我們這些年也在摸索，目前已經有了一些合作和嘗試。集中在以下幾個模式：
1. 場館對外租賃，如企業年會，電視劇拍攝等，其中比較出名的是王一博拍攝的電競題材電視劇《陪你到世界之巔》就是在我們場館取景完成的拍攝；
2. 承接部分本地賽事，如狼人殺，街頭籃球等電競賽事；
3. 舉辦粉絲活動，如TI，S系列賽觀賽等。
通過大量電競相關的活動的舉行，在提升主場利用率的同時，也可以更好的吸引粉絲到主場活動。
《人民電競》：LGD在這些年在俱樂部變現的層面都做過哪些嘗試？將來會怎樣發展？
潘飛：現階段主要是來自to B的收入，它包括以下幾個部分：
1. 聯盟賽事分成及賽事獎金，其中DOTA2項目會有比較高的獎金分配，而LPL，KPL，PEL，CFPL等聯賽項目則有高額的聯賽商業分成，幫助俱樂部更好的運營；
2. 主場招商及政府扶持方案，在主場運營前期，政府和聯盟都會給到俱樂部大量的扶持政策，同時通過我們主場商業化的運營，我們也能帶來不菲的收入；
3. 俱樂部贊助招商，LGD一直以來都在往各個商業渠道拓展，從早期的3C類品牌合作，到目前像哈爾濱啤酒等快銷品牌，甚至是傳統行業的中信銀行等，我們通過對商業渠道的拓展，完成了商務收入穩步增長的目標。
to B的收入增長是根據市場規模穩步提升的，而真正想要獲取爆髮式的增長，我們必須把目光聚焦在C端用戶上，傳統體育行業會通過俱樂部衍生產品銷售，會員模式建立以及藝人經紀的打造，來獲取更大的收入額，我們也會向傳統體育豪門學習這些好的變現渠道。
《人民電競》：通過隊服我們看到如今LGD有很多個贊助商，那麼如今能從品牌提升為贊助商哪些積極作用？可以給贊助商的權益又有哪些？
潘飛：現在電競的觀賽人數和時長是非常可觀的，同時用戶也有極強的付費能力，通過和隊伍的結合，我們可以提升贊助商的品牌影響力及粉絲的購買意願。比如之前我們合作的「一起哈啤」這個梗在當年獲得「金投賞」獎項的同時，在極大的提升了哈啤在粉絲群體中的知名度。
給贊助商的權益主要包括隊服及周邊LOGO露出，自媒體宣傳，線上及線下活動配合和俱樂部或選手IP形象授權。
《人民電競》：未來俱樂部的變現和營銷會走向哪個方向？
潘飛：目前看來每年俱樂部及聯賽的招商規模都是在穩步提升的，短期內大家尋求的目標應該是拓寬更多更好的品牌參與到電競營銷當中。
潘飛
有關電競生態和發展：「目前聯賽體系是更加適合俱樂部生存的體系」
《人民電競》：想問一個電競生態的問題，各個項目都有自己的生態，LGD又是一個DOTA、LOL和王者榮耀都涉及的俱樂部，你能談下你覺得目前比較好的電競生態是什麼樣的？或者說未來應該怎麼發展？
潘飛：從我們自身的體驗來說，目前聯賽體系是更加適合俱樂部生存的體系，DOTA2就會更偏向選手的生存，但是俱樂部的生存空間就會被壓縮的比較小。以騰訊的項目為例，他們每年對俱樂部的扶持和補貼，包括他們對聯賽的運營及規劃，都會讓俱樂部相對更輕鬆一些。
但是作為一支最老牌的DOTA2戰隊，我們也會堅持不斷的將DOTA2這個隊伍運營好。
《人民電競》：作為一個運營多年的俱樂部，LGD有著悠久的歷史和多年的運營經驗，對於中國俱樂部從富二代投資到如今慢慢演變成各大集團化運營，您的看法是什麼？認為俱樂部運營應該往哪個方向走？
潘飛：其實這麼多年以來，電競俱樂部都在追求一個目標就是「收支平衡」，其實說白了就是如何活下去。最早富二代入場的時候，對老俱樂部帶來了很大的衝擊，工資成本急劇增加，而俱樂部的收入並沒有同步增長，直接導致了大量的俱樂部解散。但活下來的俱樂部也享受了第一次資本入場帶來的紅利，越來越多的品牌開始關注到電競市場。
到現在，俱樂部是各大集團化來運營，其實是證明了社會對於電競市場的認可，這是一件好事情，當然對很多俱樂部來說這又是一次運營成本的提升，危機危機，度過了危險，自然會迎來我們的機會。
集團化運營給電競市場帶來了大量的人才，我們也可以看到目前從業人員的受教育程度在逐步提升，同時標準化的管理模式讓電競行業變得更加正規起來。