編者註：唯品會本次雙十一主打「無套路，真便宜」，宣稱將為消費者免除一切複雜的購物過程，直接呈現商品的底價。

又是一年雙十一，雖然這個人造購物節的新鮮感已經大不如從前，但消費者的購買力卻仍在逐年提升，今年的戰局已經從之前的「貓狗大戰」演變成了以阿里為首，京東、蘇寧、拼多多多家爭鳴的局面。

受雙十一影響，上周五各大電商股價都應聲上漲，其中唯品會一枝獨秀，漲近15%。說起來，唯品會在國內電商行業中也排得上名，雖不如天貓、京東等平台實力強，但也還算不錯，前段時間還登上了「2019上半年主要零售業上市公司營收榜」十強。

不過最近幾年唯品會的存在感似乎越來越弱了，只能通過一系列綜藝贊助出現在大眾視線中。這次雙十一，唯品會在其他電商越來越複雜的玩法中反其道而行，主打「無套路，真便宜」，宣稱將為消費者免除一切複雜的購物過程——不用湊滿減、不用領紅包、不用計算優惠券，直接呈現商品的底價，貫徹一價到底。不知這樣的策略能不能在雙十一大戰中殺出一條血路。

曾經一路高歌，如今默默無聞

2012年，唯品會赴美上市之後，股價便高速增長，市值飆升至150億美元，一度被業界稱之為「妖股」。但那也是唯品會唯一的高光時刻，2015年以後唯品會的營收增速便一路下跌。今年第三季度的營收增長預期僅有0%到5%，相比2013年與2014年1395.79%、119.78%的營收增速，唯品會高增長的特性已經完全消失了。

業務進入瓶頸期後，唯品會也曾試圖使其戰略多樣化。比如在2016年，網際網路第三方支付熱火朝天之際推出唯品金融。2017年規劃出「三大馬車」——電商、金融、物流。後來還試圖入局生鮮，但這些業務的前景都不甚明朗。

回歸特賣主業，「特賣」卻不再吃香

經過一系列嘗試都沒能讓唯品會迎來新的高峰，於是去年三季度唯品會宣布，還是要回歸特賣主業。不過唯品會並沒能建立起「品牌特賣」的形象，很大一部分消費者表示對唯品會毫無印象，甚至將唯品會與聚美優品混為一談。

目前，唯品會的處境有些尷尬。在傳統電商上，難以對抗淘寶、京東，在新興電商上，又面臨著小紅書、雲集這樣後起之秀。且拼多多有拼團模式，小紅書有達人種草模式，淘寶也有直播模式，唯獨唯品會沒有自身核心特色，也是近年來沒落的原因之一。

收購杉杉，線上線下同發力

今年7月，唯品會宣布以29億元收購了杉杉商業100%的股份，這是一家擁有五家線下奧特萊斯廣場的連鎖品牌。這次收購花了唯品會幾乎兩年的利潤，可謂是一場大豪賭。

唯品會早成立之初就被人稱作「線上的奧特萊斯」，因其模式和奧特萊斯一樣，主要處理服裝尾貨。所以在某種程度上，杉杉商業與唯品會用戶高度重疊。

在線上的流量基本見頂的情況下，布局線下倒不失為唯品會一條不錯的出路。且杉杉商業是國內的頭部連鎖品牌，在2018年全國奧特萊斯業態銷售額前20的榜單中，杉杉奧萊就占了四席，銷售總額高達76億。線上線下齊發力，說不定能夠把「特賣」業務重新發揚起來。

結語

電商競爭日益激烈，唯品會的生存之戰變得越來越困難。雖然唯品會27個季度持續盈利，但市值卻一路走低，不過眼前的低谷或許也是機會。如果唯品會收購奧特萊斯後能有效融合，即使短期內很難再回到2015年的巔峰，但長期而言，還是值得關注的。

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