努力奔跑才不會被生活碾壓。
01
外貿人，你需要「保持學習」
無論什麼時候，走到哪一個台階，外貿人都要保持學習，保持實踐，不斷精進思維，精進業務能力。
這種「業務」自律，或是源於同行對手的競爭壓力，或是源於公司內部的績效比拼，或是單純意識到自身對於當下外貿業務中存在的大多問題難以解決，無論是因為什麼，學習肯定是對的。
日常操作中，我們會遇到各種各樣的問題，而面對問題，我們最該做的，就是認真分析問題，找到核心點，類推我們當下迫切需要掌握的技能，然後去努力、努力、再努力。
除了對待問題的態度，對於未知事物也要保持一種求知、探索的態度 ，不可盲目否定。
很多人外貿人跟不上時代的節奏，這麼多年過去了，還是死守平台，不願意多開出一條路給自己走，見到別人成功了，酸的不行，逢人便說，「那些都不是真的，都是騙人的」。
我記得前幾年在阿里名人堂寫領英相關的東西，一些人在下面留言各種酸，說「那就是一個職場平台，怎麼可能開發到客戶，我用過，一點用沒有。」
然而，你的失敗只是因為你的認知與能力限制所致，別人成功了是因為別人比你強大，而不是別人是騙子。當然沒人會浪費時間去和你爭辯個對錯，因為你的失敗，別人壓根兒不在乎！
盲目否定，不如多去探索，多一條路，總比死守一條路要更有希望，機會也會更多！
02
外貿人，你需要「保持思考」
很多外貿人在遇到問題時，首先想到的是外在環境因素，想當然地認為問題是無法解決的，得過且過，什麼公司不行，行業垃圾，產品夕陽，一大堆理由，卻從來不在自己身上找問題。
還有一些人喜歡遇到任何問題都不加思索地直接去問別人，這種「二式」業務思維會毀了你的一切，因為腦袋生鏽了，問題也越堆積越多。
不要總是把問題拋給別人，或是對問題視而不見，敷衍了事，要正視問題、重視問題，因為問題能夠真正引發你的思考，帶動你的思維，激發你的進步，其實不斷遇到問題、解決問題的過程，其本身就是一種學習與成長。
很多人自認為很努力，然而努力的方向也很重要，很多人認為熬夜加班就是努力了，但是有一種努力叫做無用功，方向不對，努力全廢！
很多人認為只要在這個行業久了就會變得厲害，於是堅信無論多慘，堅持熬下去，新業務熬成老業務，就一定會變得好起來，然而，外貿工作年限並不等於工作能力，只能說你想多了。
03
外貿人，你需要「深挖潛修」
做業務和挖礦一樣，你只有不斷的挖掘、篩選，挖到的東西才會越來越多，而遇到寶藏的機率也就會相對倍增。
剛開始的時候你會覺得好累好累，甚至看不到一絲的希望，但是請堅持下去，慢慢的，你就會開始變得強大，開始看到希望，直到強大到連自己都難以置信。
很多人信命，說自己不適合這份工作，因為性格內向，因為不善思考，因為英語太差，因為。。。。
外貿真的徹底涼了？這一刻，我只想辭職
Mike希望你能夠明白這個道理，每個人當下產生的行為，其實都是由自己當下的認知與能力決定的，因為你就認為你當下做的一切都是最對、最適合的。
而當你的認知與能力不斷提高後，你能夠預見到更多的潛在問題，思考到更多的可能性解決方案，擁有的選擇也會越來越多、越來越靠譜。
做業務，除了本事過硬，心理素質也很重要，信心和耐心亦不可或缺，每個成功的孩紙都是從底層爬過來的，能力越強，機會越多，越是能感到希望無限 ，很多人折在了自我懷疑（詢盤談一個崩一個）、自我否定（長期沒有訂單感覺自己不適合這個行業）、自甘墮落（可能是行業或產品問題，就這樣吧，混一天是一天）、自不量力（那些成功的人說的都是騙人的，胡說八道）的路上。。。
80%的客戶都是跟進下來的，不會上來就給你下單，要有耐心和技巧做好後期；
沒有訂單的時候多從自身找原因，不要總是給自己找客觀因素編排藉口；
見賢思齊，人性反思，學習使人進步，盲目酸懟他人的成功等於自取滅亡；
優秀的人，之所以優秀，不是沒有原因的，而且絕對沒有你想像的那麼簡單！
（來源：Mike外貿說）
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