你覺得什麼樣的商業頭腦，能夠打敗競爭對手？
你能想到什麼戰略？
簡單的說，就是有價值的商品免費化，最直接了當的斃命方法。
當然，每個免費化的背後都有成本的，區別在於多少的問題，有的商家寧願不賣，都不會才去免費的戰略，事實證明，最後倒台的基本都是死扛的。
為什麼？因為缺乏頭腦，你的「死扛」會帶來效益嗎？會帶來客戶嗎？都不會，只會讓你的生意更加蕭條。所以，你可以什麼都沒有，但是創業必須要有商業頭腦。
01
這種免費化，卻讓騰訊有今日的輝煌。
十多年前，馬化騰創立了騰訊，但是卻因為智慧財產權問題，攤上了官司，因為沒有錢打官司，之後只能出售騰訊，但是沒有賺錢手段的騰訊，沒有人願意收購，最後IDG和電訊盈科分別拿到騰訊的20%的股權，才度過了難關。
之後騰訊依然在尋找買家，那時騰訊用戶量已經達到1億，每日新增用戶50萬，最後，IDG賣出了其在騰訊20％股權中的12.8％，保留了7.2％，電訊盈科則是放棄了所擁有的騰訊所有20％的股份。MIH一共拿到了騰訊32.8％的股份，成為繼創始人之後的第二大股東。MIH的這筆交易後來是風險投資史上獲利最大的交易之一。
騰訊之後想了很多辦法獲利，直到2002年才真正找到途徑。
他們當時了解到韓國一個網站，專門出售各種個性髮型、表情、服裝等，但是需要付費。這個網站擁有150萬用戶，平均每月支付5元人民幣。然後騰訊開啟了複製模式，推出了QQ秀，當然都是免費的，但是你想要好看的衣服、鞋子，或者定製版本，不同化，需要付費才可以享用，這個產品推出半年，付費用戶達500萬，每人每月貢獻約5元人民幣。
在2004年又上線了QQ寵物，用戶可以免費領養一隻寵物，性別自行選擇，但是寵物的吃喝拉撒，得花錢，如果不小心萌寵生病了，可以購買一顆還魂丹，立刻變得有活力，還有寵物遊樂、換裝等等，都需要花錢，可以說，你只要養萌寵，就要付費。
同年，騰訊還開發了QQ幻想、QQ音速，QQ農場等軟體，但是那時的遊戲商城系統不夠完善。騰訊依靠強大的抄襲能力和綁定QQ方便在遊戲界打出一片天地，當時遠遠無法撼動巨人、網易等遊戲公司的地位，一直到2008年，QQ飛車、QQ炫舞先後公測，騰訊為此創收不少，同時獲得代理海外網遊的機會。
2008年騰訊代理了穿越火線，cf作為一個贈品贈送過來的，但是最終cf活了下來並成為騰訊的一棵搖錢樹，而戰地之王則死在了半途中，這個結果估計誰也沒有想到。
一路走到至今的騰訊，賺錢模式裡面永遠離不開免費。當年的那些免費「噱頭」，都是80後、90後的回憶，基本你想玩的更好，基本都需要花錢，免費只是讓你體驗一下而已。
02
如今很多商家都會利用這樣的方式，不容小覷。
你一定在商場見過這樣的事情：商場門口都會有一個小桌子，辦某銀行信用卡，免費送一個價值100元左右的行李箱。
你看到以後，會怎麼樣？一定會有一絲的心動，然後經不過誘惑，便會上前辦一張信用卡。雖然表面上看，你沒有花一分錢得到了一個行李箱，但是現在基本上都是當場下額度，然後就激活開卡，行李箱拿回家，於是你就開始了無節制的信用生活，不斷刺激你消費，還款的時候才知道心痛。這樣的代價遠遠超過100元。
所以，馬雲說：「免費的東西才是最貴的。」
當然，免費的策略確實有效。但是我們當下面對免費，還需謹慎小心。
馬路上都會遇到很多發傳單的，一定要知道不是所有傳單都能接的，也不是所有免費都能用的。一次，我朋友走在馬路上，一個美容院發傳單說：「免費護膚一次。」朋友就心動了，之後就被拉到一個房間，確認了三遍都說「免費」，然後就各種的推銷，分析膚質、毛孔等等，護膚做到一半的時候，說：「需要塗精華刷按摩嗎？」沒想到，就掉入了陷阱。
護膚完以後，告訴朋友說：「費用一共298元。如果你辦我們年卡，就是99元，年卡2800元，享受VIP服務。」之後，朋友感覺被套路了，不知如何是好。而商家表示，精華霜必須得買，否則不給出門。
她果斷的報了警，很多排隊的客戶一看如此，就紛紛散去，最後，警察來了，對商家做出了批評，朋友也才解決這樣的事情，否則就要花錢購買。
所以，免費的背後陷阱一定要小心。當然，一些正規的商家還是可以相信的，只要你覺得划算，不虧不上當還是可以試試的。
免費，已經成為一種噱頭，但是這種策略正是商家盈利的手段。當你還在墨守成規，沒有任何進展的時候，不如換個思路就可以尋找到生機。
如果你是老闆，你會利用免費策略做生意嗎？歡迎交流討論，同時關注行知牛，了解往期資訊。