疫情時期的世界工廠

（本系列均為南方周末、南方人物周刊原創，限時免費閱讀中）

2020年2月19日，廣州最大的服裝批發城外貿訂單區延遲開市。 （IC Photo/圖）

（本文首發於2020年4月2日《南方周末》抗擊新冠肺炎疫情特刊「疫線報道」）

在跟義大利客戶聊天的時候，對方已經不回郵件了，可能是生病，甚至可能是住院了。

在一個柯橋紡織的交流群中，更多柯橋的面料廠紛紛以「白菜價」出貨去庫存，面料價格下降幅度甚至大於原料下降幅度。

目前唯一能讓公司撐下去的路子，就是改產防護服。「就是搶這半年的時間，希望能等到正常需求恢復。」

兩周之內，服裝出口貿易商于洋的訂單經歷了被「Push」到「Cancel」的巨大轉折。于洋的服裝貿易公司位於安徽合肥，但他的供應商遍布全國。

2020年2月中旬，國外催單緊張，于洋聯繫的一家位於浙江的襪子供應商不得不想辦法趕工交貨，一系列生產工序交由多條村子協作完成。為了避免接觸，雙方只能約定在村子的交界處交接。

就這樣連續「碰頭」半個月後，這批貨終於趕製出來。但沒想到，客戶卻突然要求暫緩發貨。

剛剛緩了一口氣的中國供應商們，正被迫面對來自海外疫情的壓力。3月中旬以來，新冠肺炎席捲全球，越來越多國家的連鎖商店、賣場選擇閉門停業，人們也自覺選擇居家隔離，市場消費能力驟減。

中國海關總署數據顯示，2020年1月—2月出口貿易額最大的產品，分別是有機化學品，紡織物，電力機械、器具、電氣零件以及服裝、附件，但同比卻下降16.5%、18.6%、7.8%、18.7%。

于洋切身體會到，在全球化的今天，作為世界工廠的中國，與世界同涼熱。

貿易商：謹慎接收海外訂單

于洋從事服裝外貿工作20年，在他印象中，外貿出口困難上次發生在2008年，「但仍沒有今年這麼明顯」。于洋的服裝產品主要銷往美國，部分出口到歐洲國家。

「到了3月份，情況就變了。」于洋說，他好不容易將疫情耽誤的工期趕上，如約在3月份向西班牙發出一批貨物，但貨物到達西班牙後，客戶卻打來電話告知，由於門店停業，沒有銷售收入，希望協商分期付款。

于洋表示理解，美國的情況也差不多——位於大型購物商場的服裝類連鎖店基本關門，只有沃爾瑪、塔吉特、開市客等大型商超按固定時間開門營業。

按照美國客戶目前的需求，服裝連鎖店訂單基本取消或暫緩，有可能需要訂單的只剩大型商超，但它們也不會按原先計劃下單，「比如之前（訂了）10萬件，現在它們會在產品里選出需要的5000件」。這些仍有銷量的產品大多是生活必需品，諸如內衣、內褲等。

于洋說，國內不僅是紡織服裝企業訂單削減，連生產包裝紙箱、塑料袋和衣架的企業也會被大量取消訂單或停工。

2020年3月11日，世界衛生組織宣布新冠肺炎已經構成「全球性流行病」。受疫情影響嚴重的國家不得不要求本國民眾減少社交、外出活動，各行各業的零售商店紛紛閉門休市，全球商業活動步入寒冬。

「空運艙位緊張，價格也漲得很兇。」于洋說，物流也擠壓了他的利潤。南方周末記者向一家位於上海的國際物流公司確認，當前空運主要運送防護物資，一些客機也臨時改貨機，「30元/公斤的運費漲到60—80元/公斤」。

如今，海運成為外貿出口的主要運輸方式，但效率不及過去。于洋服務的美國客戶分布在洛杉磯、紐約以及得州一帶，遠在美國洛杉磯的貨代告知于洋，目前洛杉磯港口工作時間有限制，卸貨、清關、交貨等系列流程節奏放慢，「比如本來一天可以處理50萬個柜子，現在只能處理30萬個」。

3月16日後，超過30個國家採取邊境管控的防疫措施，一些港口停止貨物服務。

經受了半個月訂單取消的折磨，于洋認清了當前的形勢——疫情的陰霾沒有散去，反而籠罩在全球的上空，經濟影響也從國內擴展到了全球。

現在，于洋對客戶的訂單處理得非常謹慎。首先，對於即將發貨的訂單，要確定對方能夠接收，才會訂船，以免承擔不必要的損失；其次還要估算物流是否能夠保證貨物準時進入客戶的倉庫，避免延期產生罰款或被拒收。

有客戶建議于洋購買中國信用保險，規避客戶信用違約風險。但中信保對單個客戶開出的保額有限，對於持續下訂的老客戶而言沒太大作用。

近日，南方周末記者走訪廣州海珠區的中大布匹市場發現，內銷市場正在恢復昔日的忙碌，人們戴著口罩、拖著沉重的布匹穿梭於人海之中。而隔壁專注於出口的店鋪，則顯得門庭冷落。中大布匹市場，是國內超大型紡織輔料交易市場之一，有著三萬多家紡織服裝企業。

三位從事服裝出口的貿易商都提出，現在基本上不敢再接海外訂單。其中一位貿易商向南方周末記者展示外商客戶向其反饋的疫情狀況，還向多位同行警示海外訂單的風險。但另一位貿易商則表示，如果是老客戶下單，能發他還是會發。

還有一位專門出口至衣索比亞等非洲國家的商戶告訴南方周末記者，他的生意目前主要受到匯率影響。全球的投資者正瘋狂拋售資產換回美元。非洲等國家貨幣貶值，客戶需要花費更多價錢來購買商品。為了維繫客戶，他決定幫其承擔一部分匯率損失，「本來利潤只有13%，現在受匯率影響而損失的部分就占到10%」。

成衣加工廠：復工難復產

海外市場進入寒冬，被凍住的不只中國貿易商，還有大大小小的供應商。

「本來國內疫情平穩，工人們都在家憋久了工作興致高漲，前後只耽誤一個月工期，很快能補上，大家都覺得今年出口形勢一片大好。」賀笛說。她是浙江杭州餘杭區一家成衣製造、出口公司的員工。該公司主要向歐美國家出口高級女裝。

家紡、服裝是杭州餘杭區的優勢產業，有「好布出餘杭」的美譽，杭派女裝有80%產自餘杭。

一個多月前，賀笛跟服裝廠的工人一樣懷著愉悅的心情回到公司復工，她讚嘆杭州市政府的未雨綢繆，「很多事情都想到了」。

服裝行業是勞動密集型產業，復工後，最大的問題是工人不夠用。賀笛說，3月初部分同行的海外訂單遭到客戶取消，原因多是未能按時交貨。由於管控要求，她所在的公司也只能分批協調工人上崗。

但不出一周，外貿形勢陡轉直下，賀笛的公司也面臨訂單取消的情況。同時，有的客戶應該支付尾款，但此時卻告知，由於商業百貨停業，沒有銷售收入而難以付款。「這部分應收款要不回來」。

更麻煩的是，有一部分在織機上的訂單，以及備好面料準備上機的訂單，都陸續被客戶取消或暫緩。由於訂單恢復時間難以確定，後期生產工期也沒有著落。「以前的話，後兩三月的生產計劃已經安排下去，現在還不知道後面要做什麼，最少會影響半年。」

一位經營了十多年外貿服裝的人士告訴南方周末記者，由於海外疫情相較中國晚2—3個月，時下的春裝「基本泡湯了」，即便海外各國兩個月內可以控制疫情，秋裝的訂單也難以考慮，7月份後是消費信心恢復期，「這時秋裝依然不好銷」。

她有一些從事外貿的朋友在跟義大利客戶聊天的時候，對方已經不回郵件了，可能是生病，甚至可能是住院了。

「目前來看，不僅是服裝市場，包包、鞋子、手工藝品等行業都面臨海外消費需求短缺的嚴峻形勢。」她說。

廣東揭陽鞋廠的老闆於蕾憂心忡忡。她的工廠主要生產拖鞋、涼鞋，銷往泰國、中東、非洲等地區。

受疫情影響，於蕾的鞋廠直到3月中旬才開工，至今才做了半個月左右。由於外省工人占七成，又招不到本地工人，不僅耽誤工期還得支付巨大的人力成本。好不容易員工到位了，訂單卻少了一半。「客人需要實地看貨下單，現在非洲客人都沒法過來。」

廣東潮州的陶瓷出口商林楷經營著兩家陶瓷廠，主要生產建築類陶瓷，如馬桶。其產品銷往非洲、中東、南美、東南亞等幾大地區，全球一半以上的國家都是他的市場。由於部分客戶要求延遲發貨，大概10個貨櫃、價值超過15萬美金的訂單，現在全都積壓在倉庫里。

「再做多兩個月我都沒錢給員工發工資了。」林楷說。在兵荒馬亂的3月，許多像他一樣的外貿商發現，一旦失去訂單，昂貴的人力成本和積壓於倉庫的原料和商品，就會掐斷企業的現金流。

2020年3月30日，連雲港海州經濟開發區，工人正在生產一批出口突尼西亞的椰棗防蟲袋。 （IC Photo/圖）

紡織面料廠：「白菜價」出貨去庫存

訂單減少的危機，開始從下游製造商傳導至上游紡織面料廠。

4年前，鄭明明轉了行，從服裝出口轉至沙發布出口，他跟幾個朋友在浙江海寧許村鎮家紡工業園合夥辦了一個廠。許村工業園是浙江省唯一的裝飾布工業專業區，是一個集原料、製造、成品配套、產銷全套服務的產業集群。

鄭明明介紹，無論是服裝還是沙發布，基礎面料大多是滌綸、尼龍等原料，成本低、牢度強。面料生產常用的滌綸、氨綸、錦綸、腈綸屬於化學纖維中的合成化纖，而化學纖維又是從石油化工中提煉出來的。

「中國是工業大國，不愁面料。江蘇、浙江可以實現面料的批量生產，量大且價格便宜。」鄭明明告訴南方周末記者，這是中國面料及服裝出口貿易的優勢，例如沙發布四年前是20元/米，現在能控制在15元/米左右。

多名從事服裝外貿生意的人士也向南方周末記者表示，目前向海外出口的面料大多位於中低端，價格低，利潤空間小，基本靠跑量。需要進口的只是一些高端面料，市場小眾，況且很多高端面料國內也可以仿製，然後再出口。

「現在的情況是，沒有『量』了。」鄭明明說，眼下訂單缺乏，存貨積壓，他想的是如何去庫存。

浙江紹興柯橋有著亞洲最大的輕紡專業市場。柯橋一位紡織面料廠董事長在朋友圈寫下心聲：由於消費市場訂單缺乏，加工廠退回來的貨已經堆到倉庫放不下。在一個柯橋紡織的交流群中，更多柯橋的面料廠紛紛以「白菜價」出貨去庫存，面料價格下降幅度甚至大於原料下降幅度。

疫情期間，沙特與俄羅斯打起了石油價格戰，導致國際原油價格大跌，用於生產化纖面料的原材料PTA(對苯二甲酸)、MEG(乙二醇)的價格亦應聲而落。此外，棉花期貨價格3月內連續多次下挫，3月31日，棉花期貨價格報10515元/噸，運行於歷史最低位。

如果是在2019年3月，原料價格下跌會讓鄭明明感到興奮，但今年的3月，在看到原料價格下跌時，他已經毫不在意。

「原料與產品價格倒掛，企業從買進原料開始就一直在虧。」鄭明明說。

如何挺過寒冬？

如今外貿從業者都在思考的問題是，如何挺過寒冬「活下去」？

位於浙江省的賀笛和鄭明明均反映，浙江省已經出台相關政策穩定外貿，例如建設雲展會，為出口企業搭建聯繫海外客戶的線上通道。

鄭明明嘗試過上述通道，但她坦言，由於疫情影響，雲展會很難真正促成交易，「最多是跟客戶們聯絡感情」。即便有客戶提出下單，也是不可靠的，「客戶自己也很有可能在疫情中倒閉」。

「現在這種局勢，國內品牌公司都已經做一休一，發50%工資。甚至有些企業直接讓員工休假3個月。」賀笛苦笑著說，企業能堅持不裁員，已經是公司做出的最大努力。

外貿對就業影響巨大。商務部曾在2017年公布，外貿帶動中國相關就業人數達1.8億。

安徽池州江南產業集中區，主要承接江蘇盛澤、浙江嘉興及浙北一帶的產業轉移。集中區一位工作人員告訴南方周末記者，目前園區內部分企業已停產，有的打算過幾天放假，許多企業都是「夫妻店」，準備辭退工人，員工多來自安徽、四川、貴州等省。

「部分企業年後獲得了銀行低息貸款，尚能堅持兩個月左右。」上述工作人員表示，但對於政府的稅收減免政策，企業多認為眼下沒有銷售就沒有收入，也就無稅可減。

出口「轉內銷」的提議不絕於耳，但外貿從業者們都不認為這是一個好辦法。

鄭明明表示，海外市場的審美取向與內銷市場有很大差異，同時用戶對產品的要求也不一致，並不是所有產品都適合內銷。

從企業自身角度來看，內銷和外銷的生產節奏不同，內銷周期短，外銷周期長；在供應鏈上，公司本身以真絲供應商居多，化纖面料供應商較少，一旦轉作化纖產品，還需要開發新的供應商。

賀笛覺得，目前唯一能讓公司撐下去的路子，就是改產防護服。「就是搶這半年的時間，希望能等到正常需求恢復。」

但困難在於，生產防護服需要政府審批。之前在國內疫情暴發時，政府曾給服裝生產企業開過一次綠色通道，但目前這一通道已經關閉。按正常渠道申請，最少需要一年。加上防護服對產品質量要求高，用於出口的防護服更是不能有所差池。

對於更多外貿企業來說，眼下只剩一個「熬」字。

陶瓷商林楷近期在廠里開會時，跟員工講：「你們今年就不用想著大富大貴了，今年咱們就平平安安過一年。今年的工資維持跟去年一樣，我們明年再漲工資。先做到8月份，哪怕我去貸款也會給你們發工資。」

令他感到欣慰的是，最後只有一名員工因為不滿工資而辭職。

廣州中大布匹市場的一位溫州商人，從未見過如此冷淡的銷售旺季。他的商品100%出口非洲，布匹花色濃烈，服裝多附著亮片，並不適合內銷。「還能怎麼辦，那就熬吧。」

在3月的最後一天，于洋發了一條朋友圈：世界工廠，沒有世界，工廠焉存？

（應受訪者要求，于洋、賀笛、鄭明明、於蕾、林楷為化名）

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南方周末記者 周小鈴 南方周末特約撰稿 劉鑫