內容百花齊放，商業模式千變萬化。剖繭抽絲，找到快手商業化秘籍。寫在最後：3億日活指日可待！有沒有發現身邊越來越多人用快手？我也成了快手用戶，主要是看民間武術表演。這些表演者，有人通過直播打賞獲得收益，有人出售一些相關用品，還有人開武館。
在剛結束的快手公開課第一季上，也有幾位快手用戶代表講述了自己創作內容並實現商業化變現的故事。這裡有普通的個人，有電商企業，也有各大MCN機構等。他們創作的內容有才藝展示、生活日常、電商購物、技能展示等等，可以用百花齊放、百家爭鳴來形容。
現在，快手日活用戶突破2億，不久前宣稱要在今年春節前突破3億日活，而且要讓所有老鐵都能通過快手賺到錢！請問各位讀者，你信不信？
內容百花齊放，商業模式千變萬化
從文字，到圖片，再到視頻，內容創作的門檻因智慧型手機、移動網際網路技術的進步而變得越來越平民化。這推動了短視頻時代的到來，也讓更多普通人也有機會參與到內容創作的浪潮中，享受技術進步的紅利。
看過快手的人都知道，在這個平台上你可以找到幾乎所有感興趣的內容，而且大多數都是未經修飾的純天然內容。一個源自生活，百花齊放、百家爭鳴的短視頻內容生態早已經建立了。
更重要的是，快手不僅建立了百花齊放的短視頻內容生態，同時還具備了強大的商業化能力，擁有豐富的商業場景，幫助許多內容創作達人獲得可觀的收入。
比如，一些老鐵將自己身邊的農產品拍攝視頻發到快手，吸引許多觀眾購買，這是最常見的變現方式。
一名40多歲的河南農民，隨手將獼猴桃果園的視頻發到快手，然後很多觀眾要購買獼猴桃。他發現了賺錢的商機。他跑遍全國，甚至跑到國外去拍攝水果，幫快手老鐵們在產地直接採購。他依靠快手賣水果實現了發家致富。
有些做淘寶電商的人，開設快手後，每天教觀眾穿衣打扮，吸引了粉絲。然後，將這些她穿的衣服掛在淘寶店上出售。快手短視頻和直播成了他們淘寶店的免費導流入口，最多的一年賣掉3億元的服裝。
還有線下開瑜伽館的，做武館的老闆，也開了快手，直播瑜伽和武術表演，獲得大量當地粉絲關注。這些視頻和直播為他們的線下生意打了免費的廣告，起到了非常好的招生效果。
一些做美妝的MCN機構，在快手註冊大量美妝號，專注於教人化妝，並通過出售美妝用品獲利。運營較好的MCN機構在快手已經有數千萬甚至上億粉絲。
除了以上幾個非常典型的內容和商業場景外，快手還有各種各樣的內容以及數不清的商業變現模式……
據快手MCN運營負責人張嶄介紹，截止今年4月，已有600+家機構入駐快手，涵蓋了行業多數頭部機構，6000+帳號入駐快手，涉及20+垂直細分領域，每周發布作品1.6萬+，周播放量12億+，總粉絲13億+，平均周漲粉600萬+。
顯然，快手這個平台為個人、電商、機構等各類內容創作者都提供了流量變現、商業化的可能性。正如微博、微信公眾號、直播等各種移動網際網路時代的內容平台一樣，它們不僅要構建一個內容創作的生態，還需要讓創作者獲得收益，這才是一個完整的內容創作生態平台。
剖繭抽絲，找到快手商業化秘籍
很多人認為快手上的內容創作者種類太繁多，商業化的模式也太過複雜，摸不清頭緒。這也讓許多想要通過快手變現的內容創作者感到迷茫。
剖繭抽絲，讓我們通過這些已經在快手實現商業化的案例去分析其背後的共同點，找到快手商業化的清晰路徑。
首先，「私域流量」為主的快手激勵生產好內容。
快手是一個「私域流量」做的最好的短視頻平台，在APP的第一欄就是「關注」。所有關注的快手號的更新都會被及時提醒和展示。這就像是微信公眾號、微信朋友圈，這都屬於「私域流量」。粉絲的粘性和互動率都要遠遠高於公域流量。
相比更依賴算法、推薦的「公域流量「平台，快手和微信公眾號一樣，能更好地激發內容創作者主動創作好內容的動力。只要用心創造「好內容」，就能獲得粉絲關注，就能獲得流量支持，這是一個公平的策略，會帶來正向循環。
那麼，什麼才是好的內容？我總結為三點：有趣、有用、真實。一些短視頻平台、直播平台，千篇一律的是美女跳舞，甚至動作、音樂都相同。這些營養價值不高的內容，不利於粉絲的持久關注，必然影響商業變現。
快手上的內容是百花齊放的，因為快手從一開始的定位就是「記錄美好生活」。美好的生活中，不僅僅有美女，而是關乎生活的方方面面。
有趣的內容，會讓觀眾感覺到放鬆、開心；有用的內容，可以幫助觀眾解決問題，提高生活技能；真實的內容，真情實感的流露，更能拉近與觀眾之間的距離。
在「私域流量」為主的快手上，有趣、有用、真實的內容讓粉絲的粘性遠遠高於其他平台，這大大提升了快手平台的商業變現能力。
其次，快手為用戶提供了豐富的商業變現工具和服務。快手為降低內容創作者獲取收益的門檻，推出快接單和創作者激勵計劃。
創作者可以在快接單平台上接受廣告主任務訂單，通過短視頻或者直播這兩種形式進行內容的定製或者發布，從而獲得相應的收入。
創作者激勵計劃是平台在快手用戶創作的內容里自動匹配廣告，只要加入該計劃的用戶都可以獲得廣告分成。這個模式不需要有專業的視頻製作能力即可輕鬆參與，適用於所有快手內容創作者。
在電商變現方面，快手已經接入了淘寶、京東、拼多多、魔筷、快手等6個渠道進行後續的購買。為了保證商品的質量、購物體驗，快手推出了多項策略，以保證電商業務發展的更加穩健。
同時，快手課堂、粉絲頭條年框福利、原創保護、快手小店、直播+、官方認證講師等各種服務為內容創作者提供了巨大的幫助。
第三，後端變現的真功夫。除了平台對快手內容創作者商業變現的扶持政策外，有「後端變現真功夫」的快手用戶能打造出更多屬於自己的商業模式。
那麼，何為後端變現真功夫？ 通過快手賣水果獲得變現的用戶，他的真功夫就是跑遍全球的水果產地，找到最好吃的水果，並建立自己的供應鏈體系。
那些快手上賣美妝用品的機構，他們的真功夫是培養一批會化妝的主播，同時還具備後端的美妝用品供應鏈。
那些在快手上做電商的企業，他們的真功夫是貨源的把控、供應鏈的搭建、售後服務的經驗。
而且，你會發現，在快手上能夠實現變現的用戶，都是那些自己創作的內容與後端商業化緊密聯繫的，都能帶來用戶消費需求的。
因此， 「快手引流，後端商業變現」成為快手在平台接單、廣告分成這些普適的變現模式之外，為每個內容創作者量身打造的差異化商業變現模式。
新競爭：全方位內容創作者生態之爭
2019年，網際網路進入了存量用戶之爭，無論是社交、資訊還是直播、短視頻皆如此。
在用戶暴漲的時代，短視頻企業即使沒有特別的戰略舉措，都會保持高速增長。當進入到存量用戶之爭時，短視頻行業必然從產品競爭、營銷競爭，進入到全方位的內容創作者生態競爭。
對於目前大量的個人內容創作者、MCN機構、企業們來說，那些能夠為用戶提供差異化內容創作生態、私域流量支持、貼心服務、商業變現方法的平台才能獲得更多用戶支持。
在新的競爭階段，快手在提前構建用戶差異化內容創作平台與更好的私域流量基礎上，推出各種強大的服務賦能、商業變現能力，這也讓其敢於宣布在2020年春節前實現3億日活的大目標。
快手能否實現半年時間再漲1億日活用戶的目標，對此我們拭目以待！