▍來源：賽柏藍
▍作者：阿妮婭
禮來和勃林格殷格翰發布消息，業務模式轉變，藥代崗位調整
▍知名藥企產品線調整，影響一批藥代
昨日，據藥斯拉消息，禮來和勃林格殷格翰的糖尿病聯盟業務模式發生轉變，2020年後，歐唐靜由勃林格殷格翰和禮來共同推廣，而歐唐寧和甘精胰島素將由各自推廣，勃林格殷格翰負責歐唐寧的研發和推廣，禮來負責甘精胰島素的研發和推廣。
（圖片來源：藥斯拉）
禮來在郵件中表示，這次聯盟合作形式的調整對於聯盟有重大意義，調整後公司能進一步加大對歐唐靜的投入，最大化地提高歐唐靜用於糖尿病、充血性心力衰竭和慢性腎病的研發和推廣。
據了解，歐唐靜（恩格列凈）是全球許多市場上處方量最大的SGLT-2抑制劑，也是第一款可顯著降低成人2型糖尿病伴心血管疾病患者心血管死亡風險的口服降糖藥。最近，雙方公司正在努力完成全國醫保價格談判，並已做好談判後加速進院的準備。
針對雙方公司的銷售業務模式，從現在到2020年起，一切日常業務和推廣活動照常進行，來完成歐唐寧和歐唐靜2019年的業務指標。自媒體醫藥代表透露，部分地區歐唐寧代表將回歸推廣歐唐靜，和現負責歐唐靜的代表重新劃分市場。
▍重磅炸彈，瞄準中國市場
2017年，勃林格殷格翰-禮來糖尿病聯盟宣布全球首個被證實能將心血管死亡風險降低38%的口服降糖藥恩格列凈（歐唐靜）已在中國上市。據了解，該藥是目前中國獲批最全適應症的SGLT2抑制劑，可單藥、聯合二甲雙胍或聯合二甲雙胍和磺脲類藥物使用。
但在今年4月，遼寧省藥品和醫用耗材集中採購網發布了一則《關於對卡格列凈和恩格列凈片價格進行調整的通知》。《通知》顯示，西安楊森製藥的卡格列凈片（怡可安）與上海勃林格殷格翰藥業的恩格列凈片（歐唐靜）在遼寧主動申請降價。
也就是說，歐唐靜登陸中國市場的時間並不長，既沒有帶量採購的壓力，也沒有聯動降價的需求，甚至沒有已上市且形成市場規模的仿製藥競爭，卻於此時選擇在中國降價。
公開資料顯示，勃林格殷格翰的恩格列凈在全球範圍內都可稱作「重磅炸彈」，勃林格殷格翰2017年財報數字顯示，該產品在2017年取得了凈銷售額超過10億美元的成績，並且同比2016年增長135.7%。
（圖片來源：國信證券）
與此同時，恩格列凈的治療費用已經從18元/天大幅降價至9.75元/天，和DPP-4抑制劑8元的日治療費用相近。
歐唐靜在中國作出以上種種舉措，或是瞄準了中國這個龐大的糖尿病市場。據了解，我國是全球糖尿病人數最多的國家，預計到2045年將達到1.5億左右。
此外，我國糖尿病不到三分之一的診斷率、不到四分之一的治療率以及三分之一的達標率也使糖尿病市場有廣闊的增量空間。目前，我國是全球糖尿病患病率增長最快的國家。
米內網數據顯示，2016年國內降糖化藥市場規模達到484.2億元，其中公立醫療機構市場規模達到397.4 億元，同比增加 8.92%。
針對這樣的市場形勢，禮來和勃林格殷格翰及時作出架構調整，把資源傾斜至歐唐靜，也是無可厚非的，而之後負責推廣的醫藥代表，也會迎來新一輪變動。
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