文 | Norah
「雙十一」又雙叒叕到了，直播電商已經成為企業銷售產品的重要方式和新的增長極。
近日快手頭部主播辛巴在直播間低價銷售慕思床墊引起了廣大網友的爭議，但這次爭議的焦點不是辛巴的言論，而是市場價上萬元的慕思床墊在辛巴直播間僅售4980元，從而引發線下經銷商群體的不滿。
平台銷售數據顯示，2小時內該產品已付定金的銷售量為19.4萬張，相當於每秒賣出28張，預估銷售額超過10億元。也難怪辛巴會在直播間激動大喊「前無古人！後無來者！」。
這一數字對國內任何一家床墊生產企業來說，都是一個巨大的金額，要知道去年慕思股份總營收是58.13 億元，而一場直播帶貨就超過了全年營收的六分之一。
然而10億銷售神話與辛巴個人影響力固然有關係，但最重要的還是慕思自帶流量的「體質」。
作為高端定位的床墊品牌，以線下渠道銷售為主，其定價相比其他家居品牌要高出不少，慕思門店中大部分床墊產品定價均超萬元，最高的一款床墊售價近10萬元。
在這場帶貨前，慕思已經靠長期積累的高端品牌光環吸引了眾多消費者，當平常上萬元的產品突然只要5000左右就能拿下，消費者又怎能不心動呢？5000的支出雖然在遍地985年薪百萬的網絡上不值一提，但在現實中對許多家庭而言都是一筆不小的開銷，消費者仍願意拿出真金白銀去選擇慕思床墊，這也恰恰證明了慕思品牌的價值。
對於消費者來說，帶貨主播是誰，在哪個平台帶貨都不是關注的重點，而是能否以超低的價格，享受到高端產品的體驗，假如iphone15以2000元的價格在直播間出售，任何一個不知名的主播也能賣出10億元的銷售額。
比如上個月在杭州開業的「Costco（開市客）」，像大賣場一樣擺放的每箱19688.9元茅台很快被搶光，三個數十萬的愛馬仕包包20分鐘內被接連買走，打完折一萬五的巴寶莉更被當「白菜」一樣瘋搶。歸根結底，是因為消費者對這些品牌的認可。
辛巴作為一位有影響力的網紅，其個人流量和信任度為慕思床墊的銷售增長提供的助力不置可否。然而，這種成功不僅僅依賴於渠道本身，更多地是源自於產品和品牌的內在價值。如果沒有高質量的產品作為基礎，即便是最有影響力的主播也難以實現10億的銷售奇蹟。
從經銷商的角度來看，慕思的成功無疑是一個積極的信號。它不僅展示了品牌的強大市場吸引力，還表明了消費者對品牌的認可和信任。對經銷商而言，這意味著他們可以依靠慕思床墊的品牌效應，更有效地觸及和服務於消費者。
儘管促銷可以帶來短期的銷售高峰，但活動更多是偶發性的，從長期來看，慕思股份主要還是通過經銷商的渠道觸達消費者。據財報顯示，截至2023年前三季度，慕思股份總營收達38.05億元，其中28.99億元來自線下經銷商，占比達76.1%，線下專賣店數量達到5700餘家。
雖然10億的銷售神話是多方面因素共同作用的結果，但在超低價格的背後，產品品牌以及深潛品牌背後的品質與服務才是推動消費者付款、下單的最根本推動力。
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