佛祖面前，眾生平等，頂流也一樣。
奶茶頂流喜茶，這次在菩薩面前，狠狠翻了車。
上周，喜茶聯名景德鎮中國陶瓷博物館的雕塑沉思羅漢，推出的「佛喜茶拿鐵」上線。
結果新品上線不到一周，做茶的喜茶就被深圳市民族宗教事務局請去「喝茶」了，喜提熱搜第一。
「佛喜茶」被指利用宗教「擦邊」，這兩天緊急下架了聯名。
惹怒的不僅是官方，在一向對喜茶聯名掏空錢包的年輕人眼裡，這次聯名也有一絲絲「詭異」的氣氛。
搶到聯名的年輕人，喝完後拿著印著佛像的杯子，尷尬的思考著到底該不該丟進垃圾桶？
扔，褻瀆神明；不扔，確實沒用。
還有人覺得此舉是在「賣菩薩」，有損功德，毫無敬畏。
2023年，各家奶茶品牌幾乎都得了「不聯名就不會做生意」的病。
這也是喜茶在嘗過無數次甜頭之後，第一次在最擅長的事情上翻了車，因為聯名而主動整改。
這到底是喜茶被逼瘋了，還是全新的策略戰術？
一切，要從「卷」這個字說起。
「卷王」喜茶，在聯名上殺紅了眼
其實，這本來是一場可以避免的翻車。
在聯名上線第一天，新聞晨報就發起了調查，在超過1萬網友的投票中，「這次真不敢買了」占到了一半，評論區也有不少聲音質疑這次聯名。
但當時的喜茶，顯然沉浸在過往的勝利經驗里，並沒有重視這些擔憂。
喜茶與景德鎮陶瓷博物館的聯名，表面看似大膽，但仍然是遵循過去兩大「屢試不爽」的定律：
一是拿捏流量，要拿捏住大眾情緒的開關。
今年，景德鎮博物館流傳出一張照片，無數年輕人圍著一尊佛像在拍照，還給了它新的稱呼「無語菩薩」。
雖然因為喜感的表情，「無語菩薩」被製成了各種表情包在網絡上流傳。
栩栩如生的不止這一尊，其隔壁的一尊的羅漢陶瓷塑像也相當受歡迎。
所謂的「無語菩薩」其實名叫「沉思羅漢」，是瓷器藝術大師曾龍升作品《釉下加彩十八羅漢塑像》的其中一件。
無語菩薩爆火，是因為符合打工人的精神狀態，喜茶的目標用戶，正好是千千萬萬的年輕打工人。
要話題有話題，要流量有流量。
二是對於年輕人，喜茶早就研究透了。
頂著壓力的年輕人，讓今年誕生了新的吸金法則：沾「佛」必火。
別人賣咖啡破產，寺廟賣咖啡排隊半小時；雍和宮的手串，在北京一串難求；攜程數據顯示，2023年寺廟相關景區門票訂單量同比增長310%。
過去是中老年人主場的寺廟，早已經擠滿了年輕人。
所以，這波聯名既能踩中年輕人情緒，又能踩中流量，對喜茶這種聯名老手來說，確實誘惑十足。
於是喜茶大手一揮，決定和景德鎮中國陶瓷博物館進行聯名。
但問題是，喜茶向來喜歡玩梗，比如將這次聯名定義為史上「最無語」的聯名。
官方給沉思羅漢配上台詞「無語」、給歡喜羅漢安排「尊嘟喜」、伏虎羅漢的台詞是「通通擊嗶」。
而且將新品直接用上了「佛」當噱頭，命名為佛喜茶拿鐵。
在佛教中，「沉思羅漢」可是釋迦牟尼佛的弟子之一，屬於有名有姓的佛家人物。
但喜茶並沒有找到品牌與之更為契合的聯結點，而是用娛樂化的方式給這些羅漢打上了標籤。
以盈利為目的對宗教的惡搞，讓很多人難以接受。
如果說這樣的解釋過於小題大做、風聲鶴唳，刀哥也請教了專業律師，下面這個解釋或許更加專業：
聯名活動的兩個主體「喜茶」和「景德鎮中國陶瓷博物館」都不是宗教主體，原則上應由市場監督管理部門進行監管，適用法律應該是《廣告法》第9條第9項「廣告不得含有民族、種族、宗教、性別歧視的內容」。
就連靈隱寺賣咖啡，在命名上都很克制，連菩薩的邊兒都沒沾。
從國家法律角度和宗教角度兩個方面來說，喜茶此次跨界被叫停，都算不上冤枉。
今天是無語菩薩奶茶，那麼接下來有人賣開光的奶茶。
深圳市民族宗教事務局認為，喜茶其實打的是個「擦邊球」，「現在只能約談他們，約談也是法律手段之一，而且他們公司也很配合，認錯態度很好」。
而喜茶也迅速下架了聯名產品，更換包裝。
喜茶的2023：
想賺錢，先打臉
推出無語菩薩奶茶，質疑的人很多。
但如果說喜茶是奶茶屆聯名的精神領袖，一定沒人質疑。
據統計，自2017年以來，喜茶聯動了包括美寶蓮、愛奇藝、岡本、威猛先生等近100個不同品類的品牌，堪稱「茶飲界的Supreme」。
網際網路、影視劇、美妝、古風、芭比...喜茶的聯名，永遠年輕，永遠與時俱進。
今年喜茶與遊戲《原神》的聯名帶動了7天超100萬杯的銷量，被「老二次猿」們買爆了；喜茶與奢侈品大牌FENDI的聯名飲品上市首日賣出超70萬杯，小米雷軍都在曬朋友圈。
但在賺錢上，喜茶去年的營收卻是實打實的下滑了，且成立十年，經歷5輪融資，至今仍未上市。
如今擺在喜茶前面的問題，其實很現實——怎樣才能賺錢，以及怎麼賺更多錢。
在聯名的同時，喜茶已經放低了自己的姿態，做了兩件「突破自我」的事：
一是主動降價。
喜茶當初創造出排隊3小時的奇蹟，源於喜茶把奶茶這樣的平民飲料，拽到了一個全新的領域：高端。
但去年喜茶宣布下調多款茶飲產品價格，做出了兩個決定：
1、抹去標準菜單上的所有3字頭價格。
2、年內不會推出29元及以上新品，並且會陸續上新1字頭飲品。
很多奶茶女孩甚至不敢想像，在喜茶居然可以只花8塊錢就能實現「奶茶自由」，即使是聯名產品，價格也只定在了19左右。
甚至你會發現，喜茶的平均價格比這兩年大火的霸王茶姬還要低。
二是主動放棄直營。
2022年11月，堅持了10年直營模式的喜茶宣布開放加盟。
一直宣稱直營的喜茶，放下執念，宣布在在非一線城市開放加盟，招聘合伙人。
開放加盟後，喜茶的增速終於坐上了火箭。
過去，喜茶花了整整10年時間開到800家店，去年11月宣布開放加盟之後，喜茶門店總數已經超過2000家。
過去投資人看中的，正是喜茶的「錢」力，但現在資本圈已經不會輕易砸錢了。
降價、加盟、聯名、擴張...這些都是喜茶為了活下去必須要做的嘗試。
狂卷聯名的奶茶品牌，
到底有錯嗎？
過去，奶茶品牌不擅長花言巧語，無論是做產品還是做人，都講究個「實在」。
滬上阿姨像粥一樣給奶茶加料，一點點乾脆加三份小料都直接免費，蜜雪冰城的檸檬水4元從來不敢漲價，誰也不跟顧客玩兒虛的。
曾經有一段時間，奶茶店實在到集卡就送。
但只當老實人的奶茶店，很快就被殘酷的現實打敗。
如今，中國奶茶飲品共有3055個品牌，咖啡則有882個品牌，總共將近4000品牌，幾乎是快餐品牌數的兩倍。
快餐店面向的還是大眾用戶，奶茶店則要擠破頭皮去搶奪女性用戶。
飲品品牌們幾乎使用的是相似的原料，即便有創新，但複製門檻並不高——喜茶率先研發出「芝士奶蓋」，但現在，奶蓋已經成了各家標配。
所以流量時代，適當的聯名，已經被視為一種識時務的商業智慧。
所以，從活下去的角度，適當的聯名，並不值得被一棒子打死。
有藝術性有腦洞的聯名，甚至還會迎來自己的高光返場時刻。
比如，喜茶跟藤原浩聯名推出的酷黑莓桑，讓奶茶女孩和潮流圈 ，都豎起大拇指喊一句「確實可以」。
酷黑莓桑發售首日，讓這位潮流圈層的元老在中國社交平台上來了一次實實在在的破圈。
從飲品杯子到紙袋再到保溫袋，年輕人們無死角地「二創」了起來。
今年酷黑莓桑二次回歸時，喜茶同時公布酷黑莓桑累計銷量超1600萬杯。
消費者怕的，不過是「為聯名而聯名」的割韭菜行為。
CoCo奶茶更是因為聯名遊戲崩壞3，活動剛上線，周邊收費、下單被無故取消，讓CoCo不得不出面兩小時內道歉4次。
喜茶與杜蕾斯的一次聯名，就因為文案帶有強烈的性暗示色彩，收到大量惡評。
文案上的「今夜，一滴也不許剩」、「你的唇上始終有我的芝士」，都沒有帶來任何聯名的審美價值，反而在低俗的玩梗套路里打轉。
結 語：
據不完全統計，新茶飲咖啡等17個連鎖品牌在2023年前11個月的聯名事件，超過了110起。
算下來，平均不到3天，就有一項新茶飲或咖啡品牌的聯名發生。
在這麼高頻率的聯名面前，人人都會出現犯錯的時候——就連博物館方也會出錯。
比如，張氏帥府博物館和一家交通公司推出的張作霖「大帥幣」交通卡，可以刷地鐵和公交。
最後瀋陽文旅出面公開道歉，暫停了這場不恰當的鬧劇。
聯名無錯，流量時代，大家各憑本事賺錢。
用戶不買帳的無非是本末倒置，只卷聯名，不捲產品；只卷表面功夫，不捲背後研發。
沒有產品創新的聯名，一旦曝光，就現了原形。
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