按：距年營收兩百億僅一步之遙，汾酒2022年將會交出怎樣的答卷？
2022年第一季度，山西汾酒以營收105.30億元在白酒上市公司中排名第四位。而在兩年前，山西汾酒年營收為118.8億元，剛剛破百億。
從年營收破百億到季度營收破百億，在白酒格局較為穩固的背景下，山西汾酒僅用了2年的時間創造了一個高速增長。
2年，從年營收破百億到季度營收破百億
讓我們將時間軸拉向更前。
2016年，山西汾酒營收不過44.05億元，位列白酒上市公司的第七名，凈利潤不過6.05億元。2019年，山西汾酒營收破百億，以118.8億元位列白酒上市公司的第六名。
而到了2021年，汾酒以199.71億元的營收超越古井貢酒、順鑫農業一躍成為白酒上市公司的第五名，與排在第四名瀘州老窖、第三名洋河股份的差距不斷縮小。同時，這一年實現歸屬於上市公司股東凈利潤 53.14 億元。
對比白酒上市公司營收前七的企業，5年間，汾酒營收的增長速度位列第一，達到了353.37%，遠高於增速第二的貴州茅台的173.25%。
對此，消道長統計了自2016年以來白酒上市公司營收前七名的營收增幅，自2018年以來，汾酒營收增幅一直位列第一。
在前不久汾酒發布的2022年第一季度報告中，汾酒以營收105.30億元在白酒上市公司中排名第四位，同比增幅為43.62%。從年營收破百億到季度營收破百億，汾酒僅用了2年。這兩年間，汾酒發生了些什麼？
2016年-2022年第一季度汾酒營收(億元)
汾酒，是如何做到的？
汾酒的變化始於2017年，當年汾酒成為山西省國企簽訂目標考核責任書的改革試點。
2018年2月，汾酒引入了華潤作為戰略投資者，將11.45%的股份轉讓給華潤集團旗下的華創鑫睿，在組織、管理、渠道層面深入合作，成立管理協作組和營銷協作組。國盛證券曾在報告中表示，汾酒股權結構的改變實現了「引資」和「引智」的雙重意義。
此後，汾酒集團繼續深化改革，持續發力。
最近兩年，在產品方面，汾酒集團繼續堅持「抓兩頭、帶中間」的產品策略：落實汾酒「抓青花、強腰部、穩玻汾」，針對青花系列，對青花20、青花30兩款主銷產品分離運作，打造出高端化產品的全新運作模式；針對巴拿馬汾酒系列，全力推進巴拿馬星火計劃，梳理控價模式，強化腰部產品發展；針對普通汾酒系列，堅持以終端突破、招商育商與推廣標準動作的核心原則。圍繞竹葉青「健康國酒」的定位，穩固構建起青享、榮耀、傳統三大系列產品，完成了產品價格帶全覆蓋。同時聚焦打造自營大單品，營造杏花村酒市場氛圍，夯實市場基礎。
圖片來源：汾酒官網
在營銷布局方面，汾酒不斷深化「1357」市場策略，逐步搭建起「31 個省區+10 個直屬管理區」營銷組織架構，強力推進「打過長江」戰略布局；加速啟動竹葉青大健康產業項目，逐步完善「631」重點市場布局；杏花村酒持續推進「雙百工程」建設。
在渠道管控、內部管理、外部宣傳等方面，汾酒集團也大力發展，做出了諸多創新、取得了不錯的效果，如推進汾酒數字化建設，發力電商平台；確定「中國酒魂，活態為魂」的新戰略定位；舉辦汾酒封藏大典、「行走的汾酒」等活動。
數據顯示，2021年汾酒營收 179.20 億元，同比增長41.90%；系列酒營收 6.38 億元，同比增長12.73%；配製酒營收 12.5 億元，同比增長91.39%。汾酒實現省外經銷商2796家，新增經銷商545家，省外營收已達到117.37億元，占總營收的58.77%。而在2019年，汾酒在省外的營收約為59.60億元，占當年總營收的50.17%，省外經銷商為1847家。
最近兩年，清香型在全國範圍內也有了復興的趨勢，市場開始逐漸形成濃、醬、清三足鼎立的格局。5月19日，在「踐行汾酒復興綱領，全方位推動汾酒高質量發展」的大會上，汾酒黨委書記、董事長袁清茂也強調了「三分天下有其一」是汾酒復興的階段性目標，同時要帶動清香品類成為白酒市場的快速增長極。
2022年，是汾酒「管理現代化基礎年」。距離年營收兩百億僅有一步之遙的汾酒，2022年將會交出怎樣的答卷？值得期待。