那麼如何選款測款呢？我們還是通過直通車。大多數人認為直通車是做盈利和做引流的工具，這個不可否認，但是對我的操作技巧來說，我這邊更多是充分利用直通車一個非常強大的測款功能，我們店鋪要靠什麼賺錢，是不是要通過好的款式賺錢？那麼好的款式怎麼來，是我們憑著我們腦袋一想，覺得這個款足夠好，我們就強行去推它，就一定能推起來嗎？我想這是不能夠保證的， 我們沒有這麼強的市場觀察能力。但是我這邊仍然能選出相關的好款，那麼我這邊是怎麼選的呢？就是通過相關的數據分析，怎麼樣得到相關的數據？就是通過直通車測款得來的。就是我這邊基於店鋪的權重和我會用更多的廣泛詞測得來的，而不像很多人說開始加更多用長尾詞，不要加很多詞去測款。我們這邊測款要比同行測的款式要多，而且花費比同行要少。低價引流怎麼來的，就是挖掘出更多店鋪有能力的做到PPC很低的款式：
我們平時有看很多別人賣得好的爆款，這些爆款如果拿到我們店鋪，我們能推起來嗎？我想大部分是不行的。你們覺得爆款具有什麼樣的特質？轉化高，點擊高，收藏加購高之類的，我想大部分人去搜集整理款的時候，都主要關注在轉化高這一塊，而我這邊做爆款的時候，我是更多關注在引流這塊，所以我這邊一定是先做引流，也許做引流的這些款式，它的轉化很不好，但是它有一個非常強的引流能力，並且它引來的流量PPC非常低，即便是轉化很不好，都可以把它給做爆，靠的是點擊率這塊。大家有沒有發現在長期關注點擊率這塊，點擊率通了之後，你們的流量可以翻幾倍，點擊率在直通車測出比較高的時候，你可以用在活動和自然搜索，把活動點擊率和自然搜索的點擊率帶高。一旦你們找到這種好款的好圖，你們的店鋪就活了。
其實很多店鋪是沒有爆款存在的，我們是怎麼把它做有爆款的呢，就是利用它的間接成交，當你選到這種引流款的時候，它的轉化很垃圾，那麼我們可以換一種套路，就是我們利用它去間接成交。
在選款的時候還有一個重要的數據分析環節，在這裡也拿出來分享一下，款比較多的時候，就是把最近生意參謀七天的數據全部下載出來，EXCEL算它的收藏加購比，收藏加購物車除以UV，選出相關數據比較高的去上直通車測。還有大家也可以關注一下一個數據就是生意參謀經營分析中的指標點擊率，當然只能看PC的，但是PC點擊率高，無線端點擊率也會很高，是可以做參考的。
說到這裡，大家可能會有一個疑問，就是點擊率非常高，轉化非常差，別的款也不轉化，那麼這種款要不要刪？這一點下邊還會提到，就是這種款我也是不刪除了，就花很少的錢，一直留著養店鋪權重，留著這種款，我後面再測其它款的時候，加進去的詞它的質量分都很高，這樣測款的費用它就會很便宜！
到此時2019年，我還是看到有很多商家主觀決定哪個款是爆款，然後去先囤貨，把庫存壓得老大，然後再死命地推這些款，我相信像這樣死推起來的案例我是聽得是少之又少，而更多聽到的是庫存把我們店鋪給做死的案例很多很多。所以我們應該有效地判斷出我們應該去囤哪些貨，一定要基於數據基礎去做。
選款其實也有很多誤區，就是我們經常用經驗去選款，主觀意識上的好款，花了很多錢去推，然後推著推著轉化率不行，一直不覺得是產品本身的問題，然後又去重新拍攝，重新修圖，改圖，優化，始終推不起來。還有就是你店鋪產品結構不合理，什麼價位的產品都在賣，幾十塊錢，100多的，200多的，300多的500多的，什麼品類的也都有，比如賣鞋，高根鞋，平底鞋，涼鞋等等什麼產品都上，一個店鋪搞100多個產品，這樣是賣不好的。
初選產品的時候我們主要要參考哪些指標呢？生意參謀，這是我們每天都在用的，屬性畫像，客群趨勢，大家應該都懂的，不過參考要訂購生意參謀豪華版的，我建議有條件的是可以訂購的，裡面有個你屬性畫像，就是你的產品在行業中大概是些什麼樣的人在買，哪個年齡段的，這些人有什麼行為習慣，這些人主要分布在哪些地方。我們都應該把這些數據提練出來，包括投我們的直通車和鑽展都用得上。還有就是比如你是賣襯衫的，你想選今年流行的好款，你是不是應該去看看行業客群畫像，哪個地方的款式賣得比較火，比如是杭州，你是不是應該把杭州賣家的款全部搜索出來，銷量排序，慢慢找感覺。然後就是我們要關注自己店鋪的會員關係管理中的客戶畫像，再針對自己店鋪去選基於自己店鋪人群的款！
測款的時候有類目基礎分，不知道大家有沒有這個感覺，比如拿女裝連衣裙為例，連衣裙里你有爆款，那麼你加另外的新款上去的時候，它的基礎分一般都是很高的，而你拓展類目到針織衫的時候，針織衫在你的店鋪里沒有好款的時候，它的基礎分是很低的。那麼我們就要養針織衫這個類目的基礎分。那麼怎麼養呢？就是測出這類目下一個好款，好款就需要一個好圖，好圖怎麼去做呢，就是差異化，比如整個類目下所有賣得好的店鋪他們的風格，你要去研究一下，然後做出差異性，這個差異性我相信，派代上很多貼子都有在說這點，這裡我就不再多說了。這裡大家可能優化直通車都是根據點擊率來優化，點擊率很重要，而我這邊是以質量分來優化，點擊率側重，因為這裡面有行業的點擊率，有些行業點擊率本身是很低的。五分詞以下全刪掉，把寶貝你認為有用的關鍵詞都加上，這裡大家都用什麼匹配方式呢？我的習慣就是全是廣泛匹配，要不要加大詞呢，一級詞，這裡面開始是不要的。加好詞之後就是看計劃情況。
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