薇婭復出，「蜜蜂」試水？
近日，「薇婭將於今年3月復出」的消息引起業內廣泛討論，討論的焦點指向一個名為「蜜蜂驚喜社」的淘寶直播間。
在12日晚，一個名為「蜜蜂驚喜社」的帳號在淘寶直播低調開播。雖自稱「創業小團隊」，但從成績看來，這隻「蜜蜂」似乎來頭不小。
其首場直播觀看量達到112萬，漲粉超過26萬。到了第三場，直播間觀看量便飆升到436.23萬，截至發稿，粉絲總量達到99.8萬。有熟悉薇婭的消費者發現，該帳號不光名稱與薇婭微信公眾號「薇婭驚喜社」類似，連出境的6位主播，就有5人曾是薇婭直播間常年出境的「老人」。
圖片來源：截圖自點淘app
在小紅書搜索「蜜蜂驚喜社」，相關筆記達到600+篇，不少用戶表示「期待已久」。在直播間的彈幕中，有老粉絲問道「viya薇婭何時回來」，也有直播間新粉表示「看到你們就好了」。
一個新號想達到這樣的熱度，不僅靠著「薇婭光環」，是否還動用了薇婭之前積累的私域等資源。看來，「蜜蜂驚喜社」很可能歸屬於謙尋，而以謙尋在直播行業積累的資源，捧起一個場觀百萬級的直播間也沒有太大難度。
不甘流量被瓜分，薇婭「練小號回來了」？
對此，一位接近浙江稅務機關的業內人士處獲悉：「第四波對於主播和機構的懲處仍未結束，針
對逃稅主播的處罰，目前也並沒有鬆動的跡象。
」
在媒體對雙方求證時也均得到了否定答案。薇婭復播的可能性，微乎其微。
頭部跌倒，誰吃飽？
2021年12月20日，薇婭被封殺，巨頭跌倒之後，直播江湖暗流涌動。如何「瓜分」薇婭背後龐大的流量，一時間成了直播界內外備受矚目的問題。
2021年的一次採訪中，董海峰曾提到，謙尋要做直播行業的水電煤，他還直言，「
等到哪一天，假如薇婭由於種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續發展的企業。
」
謙尋不只有薇婭，除了超頭部位置的薇婭外，公司有很多頭部、中腰部和垂直領域的主播。新加入的明星主播戚薇，也勢頭迅猛。除了明星主播，還有不少千萬級別的主播，如擅長美妝類目的主播唄唄兔，在2020年雙十一期間拿下了單場帶貨銷售額1.23億元的成績。
如今，薇婭真停播了，謙尋不得不親自來驗證這個問題。
在薇婭被封殺之後，謙尋旗下主播依舊在正常直播，有業內人士表示，品牌方與主播的合作是多元化的，薇婭倒下之後，其背後的資源就要看內部人員，怎麼重新整合，如何吃下塊「大蛋糕」。
除了利好自家之外，不少人認為，薇婭倒了，最大的贏家應該是一直與薇婭分庭抗禮的李佳琦。
而薇婭停播之後，李佳琦直播間的關注度急劇攀升。不過大眾對李佳琦的關注，在某種程度上來說是在「看熱鬧」。
而在雪梨、林珊珊、薇婭這幾位超頭部主播接連被封之後，獨苗「李佳琦」又能屹立多久？
其實，早在薇婭稅務問題爆發前，
過度依賴頭部主播就是很多機構一直想破解的難題。
失去頭部，直播行業走下坡路？
李佳琦說：「直播行業的巔峰，可能明年就會過去了。」
隨著各種管理辦法的出台和稅收監管的加強，直播帶貨與紅人經濟的發展逐漸穩定，從野蠻生長步入「冷靜期」。
但這就意味著行業走進了下坡路嗎？市場進入良性競爭和細水長流的沉澱階段，放慢腳步之後，行業逐漸朝著專業化、品牌化、內容化的趨勢有序發展。
「薇婭事件」後，市場普遍認為，主播梯隊或發生變化，部分頭部及中腰部達人有望獲得更多流量增長機會。同時對部分此前依賴超級主播帶貨的品牌來說，行業洗牌的同時，是品牌們完善電商渠道矩陣規劃的重要時機。
頭部主播邊緣化之後，品牌話語權或將提升。
傳統的帶貨模式下，品牌為了進入頭部主播的直播間，不斷壓縮利潤，還要支付高額的佣金。擠破頭進入「超頭部」們的選品單，使得這一過程變了質。從直播帶貨變成了一次委曲求全的品牌推廣。
近年來，各大平台不斷加大加強對品牌自播和腰部主播的扶持，品牌對帶貨主播的選擇得以多元化。商家們可以對直播電商發揮想像力，
不再停留於通過頭部主播一炮而紅，
而是在直播場建立更長久品牌力，紮根消費市場。
直播下半場：左手達人合作，右手品牌自播
直播電商已經進入了下半場，行業格局正在發生分野。
1月18日，淘寶直播舉辦了2022年的第一場官方大會。會上，淘寶直播總經理道放提到：「淘寶直播正成為大淘系重要的增長引擎。接下來，淘寶直播會融入到更多的場景中，在產品層面上體現。」
這也意味著，
「貨」將成為平台的重點發力方向
。對於手握「貨品」資源的商家而言，自播必定是一個重要的音符。
這兩年，快手也一直在試圖改變被頭部主播「要挾」的現狀。在去年二季度、三季度財報中，快手表示，在直播電商上，
快手兩條腿走路
，在私域流量上，強調快手優勢的信任電商，推廣長尾品牌或非標準化產品；在公域流量上，引入更多知名品牌商品。甚至對頭部主播進行限流，希望通過短期的陣痛換來利於自身的商業化版圖擴張。
「三強」之中的抖音，以「中腰部主播帶貨+品牌自播」為主，更能兼顧品牌「營銷+賣貨」的雙重需求，降低品牌投放費用率，這也是抖音直播能在品牌自播上形成競爭優勢。
和垂直領域達人的輕量化合作，商家得以更快得接觸和了解消費市場，獲取反饋。在平台傾注資源扶持的情況下，也能讓私域增長細水長流。
從2019年站上風口，直播帶貨經過兩年多的野蠻生長，到2022年正式進入沉澱階段。如今流量大潮出現了新動向，順著浪潮的方向，更多曾對頂蜂望而卻步的人有望在此波站上潮頭。
*圖片除特殊標註外，均來源於攝圖網。
素材來源：新榜、鋅財經