文 | 懶茶

演講，是一種無形的影響力

羅振宇曾說過一句話，讓人印象非常深刻。

他說：「未來社會最重要的資產是影響力。對於名人來說，金錢、地位就代表著影響力；而對於普通人來說影響力是怎麼構成的呢？寫作和演講。以上兩者，寫作是最基礎的，其次，就是演講。」

在我看來，兩者雖相輔相成，缺一不可，但演講，似乎尤為重要。

寫作，包括打腹稿都是基本功，而演講，就是將你的個人所思所想所見所聞，淋漓盡致地表達出來。

有句歇後語說得好，「茶壺裡煮餃子--肚裡有貨倒不出來！」

當你不會演講，就沒辦法將自己的思維語言化、落到實地，有時，就可能就失去一些重要的機會。

而機會，從來都是稍縱即逝的。

不知大家有沒有遇到過這些情況?

開會開到一半，老闆忽然點名說，小李，來，說說你的看法？

小李（或許是我們普羅大眾中的任何一人），在這個環節一站起來，頭腦可能一片空白，一臉「蒙」；

不然，就是想到什麼說什麼，迎著領導和同事期待的眼神，吧啦吧啦講一堆，毫無重點和邏輯，最後，大家都不知道他在說啥，他更不知道自己要說啥；

又或者講來講去，助動詞「這個…那個…這個…」半天，最後來一句「以上是我的個人想法，不足之處，請見諒！」

草草收尾，真的非常「個人」，最後，一首「忐忑」加「涼涼」送給自己！

何談感染他人？何談對得起領導的殷殷期盼？

說好的抑揚頓挫，凌雲壯志，意味深長呢？

與人交流時，有人發言語無倫次，舌頭像打了結；

有人一開講便滔滔不絕，毫無重點；

也有的人，說話索然無味，沒法讓聽眾投以關注的眼光。

演講，已經成為生存和生活的一項必備技能。

巴菲特曾說，學會演講，是一項可以持續使用五六十年的資產，反之，要承受五六十年的損失。

深以為然。

職場人士都要會一點即興演講

不管是在談判，辯論，說服還是溝通，我們每個人都會面臨一些突髮狀況。

而幾乎每個人，所有的說話形態，其最終目的，就是要把自己腦子想的東西，傳到到別人腦子裡。

如果沒有清晰明了地掌握一些框架和技巧，並熟練地加以運用，很多時候，就很難達成演講「傳達」信息的效果。

在2016年12月23日舉行的360年底溝通會上，周鴻禕曾自曝，稱剛創業時他口才很不好，還無法做到脫稿。

故事回到1998年，當時他剛剛創業，360公司也剛拿到200萬人民幣的融資。

為了在一些重要場合給公司做宣傳，當時的周鴻禕拿出10萬元，贊助了98年的達沃斯「全球25名青年才俊」論壇.

事先說好，周可以登台演講一小時。

由於當時他還做不到脫稿演講，於是，公關部給周鴻禕準備了厚厚一摞底稿。

結果，臨到上場時才知道，主辦方只安排周鴻禕上台說兩三句祝福語而已，並沒有預留任何演講時間。

兩三句話的時間！怎麼演？怎麼講？

如何在這麼短的時間內，把自己想要表達的，事先準備的「一小時內容」臨場發揮並變動，濃縮成短小精悍的，又能達到自己預期的即興演講？

確實是一個艱巨的任務。

周一直不斷講，一直想把內容講得多一點再多一點，最後，論壇主持人施瓦布不得不上台搶話筒。

兩人一個跑，一個追，場面一時無比尷尬。

周鴻禕後來表示，當時自己英語水平不高，而主持人施瓦布中文也不好，彼此難以理解對方的意思，於是，成了一出鬧劇。

而最重要的，還是自己當時的演講水平不行。

會議結束後，周鴻禕找馬雲交流。

「當時馬雲就告訴我，上台後我應該先說只講三句話，先吸引注意力，這樣就很容易被大家記住了。」

對這一建議，周鴻禕虛心接受。

後來刻意練習，勤跑演練，他的演講水平就有了很大的提高。

其實，對於每一個奮鬥在職場的人而言，無論是作為員工，還是作為團隊領導，做好不同場合的有效溝通都是非常有必要的。

而練習即興演講，便能讓我們自如地掌控每一個溝通瞬間，獲得他人尊重和認可，贏得更多機會，改變自己的命運，也改變自己的生命軌跡。

如何開始你的「即興演講」

我們每個人，都應學一點演講技巧，以備生活的各種所需。

因為明天，和未知的「驚喜」，你真的不知道什麼時候會來。

記得10幾年前，正是我大學一年級初入學時，班上所有同學都要上講台做自我介紹。

當時我十分自信，打好腹稿，把自己的姓名，來歷，興趣愛好都想好，還幻想著中場來一句搞笑的段子做承上啟下，儘量來一場「有料、有笑、有爆點」的演講，旨在「一炮而紅」。

我信心滿滿地走上台。

事實證明，理想有多豐滿，現實就有多骨感。

輪到我的時候，班主任臨場變卦說，自我介紹多沒意思，我們來一點有新意的。

從這位同學開始，後面玩「問&答」遊戲。

班級瞬間熱鬧起來！

我被問到的問題是，你的夢想是什麼？

我站在台上，心跳加速，滿臉通紅，一臉尷尬，手都不知道往哪裡放好。

而正當我打算開講時，頭腦卻一片空白，嘴巴不聽使喚地打哆嗦。

支吾了半天，怎麼也進行不下去。最後我只好說一句抱歉，匆忙走下台。

結果，下台太快，絆到講台一角，我摔了個倒栽蔥。

我是"紅"了，全校都知道了一個摔得四仰八叉的我！

以「丑紅丑紅」聞名於校園。

現在回想起來，就是不會即興演講惹的禍！

如何在任何場合遊刃有餘地表達，如何掌控當下此刻，用語言的魔力，影響他人，感動自己，是一門藝術，也是一種技巧。

那麼如何做好一場即興演講，既能贏得觀眾，又邏輯清晰，最後還能升華你的個人思想呢？

秘籍就是：AREM

1、Attention Grabbing Opening 吸睛開場白：開宗明義，明確觀點

當面臨一個問題，或者有人拋出疑惑時，你首先是要表明你的立場，一錘定音，把演講的內容定調。

這一部分就是給出明確觀點，簡明扼要地表達你的落腳處。

而吸睛的開頭就是一個「鉤子」，用來立刻抓住聽眾的目光。

回到上面「你的夢想是什麼？」的題目，往小里講，可以是想要娶一個什麼樣的老婆，往大里講，可以是自己的未來人生規劃，上天也不為過。

一句話，「開局一個點，其它全靠編」。

這裡的「編」並不是瞎編，而是就這個主題的發散性思維，在眾多想法里隨意挑三個不同的點臨場發揮......

相信你的演講，就算不是特別出彩，也會有的放矢，能讓聽眾找到「點」。

2、Reason理由：理由呢？為什麼你這麼認為？

你為什麼會有這樣的夢想而不是其它的夢想？

這個夢想會對你造成怎樣的影響？

你會怎樣去實施它？

它會對你的人生產生怎樣的影響或連結？

可以列舉理由，但不要多於三個相關的理由。

3、Example實例：具體的，細化的，身邊可見的經歷或小故事

比如我的叔叔，我的姐姐，我的老師，曾經他們有著怎樣的夢想，為了這個夢想而不懈努力，最後他們成功了。

證明了一句話，「心有多大，舞台就有多大」。

所以，我也有這樣一個夢想，發揮「編」這個想像的翅膀。

4、Message信息增量：振聾發聵，提煉升華 - 你演講核心價值是什麼？

由個人到集體，由小家到大家，你個人的夢想將會怎樣影響你周圍的朋友同學，甚至影響這個世界......

夢想再小也不嫌小，夢想再大也能成就，每個人，要有這樣的信心和毅力。

最後結尾時，拒絕俗套，另闢蹊徑，避免老生常談，爾後突出重圍，提煉升華。

做到這四步，那麼，離一場豐富豐滿的演講也就不遠了。

以上四點，可以說是一個小型演講的大致框架。

始終要記得，把這四個部分記在自己的腦海中，每一次即興發言都能用得上它，那麼，你的觀點或演講就會有一個大致的輪廓，然後，連續不斷的展開思維發散，最後回歸，總結。

如此，完全演繹，直至完美。

人人都會演講

演講仿佛遙不可及，卻又這麼觸手可及。

每一個人，每一個時刻，都在與人溝通，其實都是即興演講的一部分。

只是，我們的對話溝通，並沒有如此循規蹈矩，而真正做到時刻都在傳遞價值觀。

而一場好的演講，必然是讓你有所感觸的，或發人深省，或醍醐灌頂，或感同身受，或採取行動.....

我們需要學習的，還有很多，很多。

其中，身體語言，也是演講的重要組成部分。

別忘了，身體也會說，豐富的肢體語言可以增強信息的影響力，讓聽眾更信服。

站姿、動作、手勢、面部表情甚至是眼神的交流，都可以優雅自然地去傳達與演講內容一致的信息。

關於「身體會說話」，且看下篇分解。

作者：懶茶，有書、富書、慈懷讀書會、卡娃微卡等多平台原創作者。願以最真摯樸素的文字，打動你最柔軟的內心。

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