來源丨犀牛娛樂
文｜方正
你的手機里還裝有遊戲直播APP嗎？
在這個打開B站就能看S賽(英雄聯盟全球總決賽)、用快手就能領略《英雄聯盟手游》《王者榮耀》《和平精英》等熱門遊戲主播風采、在抖音能從休閒遊戲主播那裡偷師牌技和收穫開心的年代，只能看遊戲直播的APP似乎失去了被裝載的必要。
鬥魚公司的最新動態仿佛就在證明這種時代之變。3月17日，美股里的中概股鬥魚跌幅超13.16%，而在這前一日，鬥魚發布了2021年第四季度及全年財報，其中，2021年鬥魚實現營收91.65億元，同比下降4.55%，且凈虧損高達6.2億元，Q4付費用戶數則同比少了近30萬，傳遞出「大家不愛給遊戲主播打賞了」的不良信號。
而就在不久前，企鵝電競遭遇到比鬥魚更負面的消息。繼小智、德雲色、帝師等人氣主播紛紛出走後，「平台一姐」沫子也與企鵝電競分手，幾天後有市場消息傳出，企鵝電競或將於今年6月結束運營，雖然騰訊互娛方後回復媒體詢問否認了這一傳聞，但企鵝電競日子難過已是明擺的事實。
鬥魚、企鵝運營之困折射出遊戲直播業的頹靡態勢，而幾天前國務院新聞辦公室發布的清朗行動2022第一條就提出「打擊網絡直播亂象」，商業變現模式日漸單一、收縮加上監管政策的收緊，我們忍不住想問出一句：遊戲直播是否已淪為「夕陽生意」？
鬥魚擺爛，企鵝休克
上次聽到「千播大戰」一詞已不知是何時。
歷經2020年前那個被資本寵幸、群雄逐鹿的亂戰期洗禮，遊戲直播界上一個被行業內外廣為關注的事件，是騰訊促虎牙、鬥魚「兩強」合併被官方監管叫停，虎、魚、企三家歸於騰的計劃宣告破產。
自那以後，騰訊系三強的發展卻走向全然不同的未知路途。與進入2022年虎牙以20億拿下5年LPL（英雄聯盟職業聯賽）獨播權形成鮮明對比的是，「老對手」鬥魚卻在頂級電競賽事版權採買方面顯露出意外的躺平姿態，被眾網友痛批「擺爛」。
就在3月初《絕地求生》2022春季賽開賽之際，遊戲直播觀眾們一致發現，鬥魚直播間裡播放的居然是往屆賽事，這意味著鬥魚壓根就沒去拿今年PCL春季賽的版權。雖然「吃雞」遊戲早不如剛發布那會兒火熱，但受眾基礎怎麼著也是Top3的遊戲，鬥魚此番就是逼著吃雞遊戲用戶轉去競品平台。
鬥魚這一行徑雖然迷惑，但其動機在此番披露的2021財報里能管窺一二。鬥魚管理層在晚間電話會議上表示，「電競賽事雖然在內容上非常重要，但其帶來的價值在降低，且版權費用在飛速增長，成為平台提高運營效率較大的負擔，基於此，我們決定採用選擇性的賽事採買策略。」
鬥魚投入的變慫或與其經營狀況不佳有關，2021年第四季度鬥魚營收23.279億元，凈虧損1.932億元有所縮窄，但這已是鬥魚連續虧損的第五個季度。該季度付費用戶人數從上一季度的720萬增長到730萬，但與2020年同期的760萬相比，付費用戶數減少了30萬之多。
在電競賽事版權購買上採取保守策略，這是鬥魚在通過削減成本方式來解決虧損問題，但拒絕採買《絕地求生》春季賽實在是令吃雞遊戲用戶「寒心」的行為，本來遊戲直播平台用戶增長就不穩定，如若繼續如此保守，鬥魚的掉隊或許很快就會發生。
但鬥魚只是「不求上進」，企鵝電競遭遇的則是瀕臨「休克」的危機。在此前虎牙鬥魚合併計劃案中，企鵝電競扮演的就是騰訊拿來轉讓給鬥魚的「橋樑」角色，與強者融合以實現投資保全是它最佳的出路，然而一紙禁令磨滅了合併可能後，遠落後於兩強的這個老三再運營下去似乎已成了雞肋。
3月1日，王者榮耀主播「企鵝電競韓跑跑」發布微博稱將告別企鵝電競，隨後「天霸-沫子Mozz」、「狙神小力力」等多位平台頭部主播亦紛紛發表告別言論，當直播行業最賴以生存的核心主播資源流失後，如今的企鵝電競其實已瀕臨「休克」的狀態了。
騰訊偏袒虎B
難阻市場低潮
有人歡喜有人憂。
同為騰訊系的亦敵亦友，虎牙各維度的現狀好像都站到了鬥魚的反面。虎牙財報截至去年Q2已實現連續十五個季度的盈利，7760萬的MAU同比、環比均保持正增長；而頂級賽事版權採購方面，虎牙一月份剛宣布以20億拿下5年LPL獨播權，攤下來一年4億又破了版權賽事價格歷史記錄！
以騰訊為二股東的B站，自前年8億天價拍下中國區S賽三年獨播權後，至今共投資或收購了34家遊戲公司，今年Q1又僅次於騰訊投資頻率地投了遊戲谷、龍拳風暴等5家遊戲公司，隨後承接了虎牙5年LPL獨播權的版權分銷，在遊戲直播業務方面B站可謂穩穩占據第一梯隊。
同屬騰訊系，企鵝爸爸對自家孩子流露出明顯的偏愛，在合併案流產之後，不禁令我們猜想虎牙會否就此把鬥魚遠遠甩在身後，合併案後「勝負已見分曉」？但若翻開合併案風波後虎牙首份Q3財報，自2020年Q3盈利增速放緩的趨勢還在收緩，遊戲直播行業當下有太多局限性，致使虎牙其實也沒表面上活得那麼好。
一來，在近兩年監管政策收緊背景下，整個遊戲市場產品的質和量都提升乏力，最主要的表現之一就是，「吃雞」之後再沒能誕生現象級出圈且適合直播的遊戲，市場缺新的刺激。
二來，由於遊戲直播界長期飽受黃色、低俗內容侵襲，它其實一直以來是官方「強監管」的重鎮。比如在去年DOTA2項目的頂級賽事、第十屆DOTA2 國際邀請賽（TI10）相關直播節目裡，女嘉賓居然公開做出舔瓶蓋、蹭抱枕等軟色情動作。這種遊戲直播里的荒唐事，必然是清朗行動2022重點治理的部分。
三來，「用戶不願為遊戲主播打賞了」是最傷行業的大頭。一是觀眾對較為老態的遊戲直播內容產生疲倦感，不願再多打賞主播，二是相較前些年，近年能出圈的頭部遊戲主播確實越發稀少，如今的遊戲直播供給早就難滿足用戶日益增長的新鮮內容需求了。
四來，來自行業外部的競爭對手實在過於迅猛。
純遊戲直播平台因為過分垂直，很難跳出遊戲領域去搶其它領地，卻反而容易被短視頻、直播帶貨平台搶地盤。今年遊戲主播數達249.8萬的快手、人均送禮價值達50.89元的B站、遊戲類用戶月活躍數在兩億+的抖音，這些平台的遊戲直播業務生長空間極其廣闊，給傳統遊戲直播平台構成了太直接的威脅。
換言之，上述這些後起之秀的作為，決定了遊戲直播行業是淪為「夕陽生意」，還是迎來新一輪朝陽的升起。
抖快探求「變現」
行業洗牌前夜？
短視頻平台對「變現」的渴求也更為迅猛。
事實上，相比深耕行業多年的傳統遊戲直播平台，短視頻平台在版權遊戲儲備上存在先天不足。如市面上最頭部的王者榮耀、英雄聯盟等遊戲都把持在騰訊手裡，抖音里萬不能出現相關遊戲，這導致了抖、快的遊戲直播生態多以輕量的休閒遊戲為主。
其中，棋牌類的《指尖四川麻將》《JJ鬥地主》等遊戲因玩家覆蓋面廣泛，助推了抖音上直播這些遊戲的主播很多產生了破圈級影響，如抖音上擁有979.6w粉絲、顛覆你對鬥地主認知的JJ高源，把指尖四川麻將打得神乎其神、屢登抖音手游直播帶玩榜榜首的禪游安妮「村花」等。
有別於虎魚主播多以「技」取勝、博打賞賺錢，短視頻的遊戲主播都具備直播帶貨的先進思路。例如，JJ高源依靠抖音小店的官方資源扶持，會在直播過程里順便帶貨「有機板栗仁」等熱門零食，銷量頗佳。
而遊戲廠商與短視頻博主合作「代量」，則跑通了廠家搞遊戲營銷、主播參與分成的變現路徑。早在兩年前，抖音遊戲主播的直播介面下方就新添了「小風車」功能，觀眾可點開小風車下載主播正直播的遊戲，相應遊戲下載量即可為主播帶來收入。快手的遊戲直播板塊也上線過類似功能，只是換了個「小鈴鐺」的形式。
到了去年，抖音和快手再次給遊戲直播間增設了「小手柄」功能。通過小手柄入口，用戶可下載氪金型的遊戲，而玩家在遊戲內的充值金額都將按一定比例給主播分成。這幾項「變現」功能創新，意味著短視頻平台恰好解決了遊戲直播行業變現模式單一的癥結。
當然，目前嘗試「轉化鏈路」功能的還主要集中在以麻將、鬥地主為代表的棋牌類遊戲。因為該類遊戲app包體小、用戶可隨時下載、付費點多，遊戲成本回收周期短。相較而言，中重度遊戲能否應用此種直播「變現」鏈路還有待市場驗證。
不過，如今在抖音的遊戲直播板塊，已出現了諸如《斗羅大陸：武神覺醒》《青雲傳》《雲上城之歌》《文明與征服》《三國志戰略版》等多款中重度遊戲，遊戲直播跑通多維變現鏈路的2.0時代或許就快要到來。
短視頻平台遊戲直播對「變現」的探求，令直播收入跳脫出「打賞」的單一模式，將直播帶貨思維引入其中，並拓展了遊戲收入分成的多盈利渠道。如此對傳統遊戲直播業態的全方位顛覆，或引領行業的新一輪洗牌。不過，版權問題仍將是長期阻礙短視頻遊戲直播業態雄起的最大硬傷。
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文章來源: https://twgreatdaily.com/d61e2a3689313934f7fdeeaf072a05ab.html