大家好，不知不覺在電商這條路上摸爬滾打3年了，這期間從剛開始的一無所知，到現在的已經能夠自主開車，一路上我也可謂是含辛茹苦盲人摸象，最近也看了很多電商小白的提問，所以今天想寫一篇文章送給剛接觸到直通車的夥伴，也回顧一下自己走過的路。
相信剛接觸到直通車的夥伴心裡都有個疑問，「什麼是直通車？」「直通車是用來幹什麼的？」直通車其實很好理解，字面上的意思就代表著【捷徑】 何為捷徑，捷徑就是讓你能在千萬淘寶商家之中迅速脫穎而出，只不過這個捷徑的方式需要付費來獲取，當然前提是你的商品本身的性價比較高，不然光靠直通車來提升產品的流量也是沒有太大用處的。
為什麼需要開直通車
相信很多賣家近兩年都能感覺到，流量越來越低，產品越來越難賣。其實不是流量起不來，而是隨著時代信息技術的飛速發展，越來越多的人加入到這個平台中來，競爭力也越來越大。從剛開始的有貨就能賣，到現在你需要知道怎麼選款，怎麼測款，到會S單，會開直通車以及各種直播軟體帶貨等等，淘寶對賣家的要求也越來越高，只要別人懂的比你多一項，你就比別人落後一點，而且隨著各大平台的崛起，還要去與小紅書，拼多多競爭...
在萬千商家的洪流中，直通車就有著很直觀的優勢了，隨著sd的立法，很多商家sd都被曝光、嚴懲，新店基本上毫無流量，沒有流量就沒有成交量，那麼這時候就需要開直通車了，用付費流量流量帶動自然流量，達到一個流量暴增的效果。
如何判定你的產品是否適合開車
有很多商家找到我，說自己嘗試著開直通車，但虧的血本無歸，一直找不到原因。其實原因還得先從產品本身開始看起，不是所有的產品開直通車都能夠穩賺不賠的，能否開好車主要和產品的性價比與人為操作有關，二者關係緊密，相互影響，而產品的性價比是一切的前提和基礎。如何判定自己產品的性價比呢，要從品質，價格，賣點這三個方面來看。
品質就不需要多說了，質量差的價格偏低退貨率高，質量好的價格偏高退貨率低。
價格這方面需要看產品自身來決定了，一般來說產品的價格越高，利潤就會越大，應對的人群也會不一樣，但價格越高的轉換率就會越低，具體的還是得參考店鋪的人群定位和行業的平均價格。
賣點也是比較吸引流量的一方面，製造賣點的彈性較大，可以是售後，以舊換新，一個月內保修，退貨包郵等等，也可以是優惠券，滿減，限時促銷，節日活動，店慶等等。製造賣點也可以說是在促進消費，這時候可以換位思考，假如你是買家，你會被怎樣的活動吸引。
數據上不去自然是有原因的，找到這些原因所在，做出爆款也只是時間問題了。
我們學習的目的應該是能夠舉一反三而去增加更多自己的理解開發自己的思維，而不是呆板的學習知識點，在別人的思維模式里再怎麼學習，也都走不出別人的固定框架，補充再多的知識點，也都是些毫無意義的重複。隨著信息化時代的發展，車手越來越多，那麼如何才能知道你開的車究竟對產品有沒有幫助呢？
前期如何開車
1.創建計劃
限額，這個限額的額度需要根據產品行業的平均ppc和自己店鋪的初始權重情況來定。
投放平台，因為考慮到現實情況用計算機埠瀏覽淘寶的人並不多，所以前期我們的投放平台只開手機站內，折扣100%
投放時間（分時折扣），分時折扣需要根據實際情況來定，折扣力度越小，PPC就越低，折扣力度越大，PPC就越高，一般類目在凌晨2:00到6:00都不投放。
投放地域，前期的投放地域不要開太多，一般在10~15個左右，儘量去選擇流量大的地域，如果不知道怎麼選擇的話，可以參考直通車列表里的地域列表，時間段截取90天，選擇點擊量較多的地域。生意參謀里的訪客分析，最下方也有地預防科的分布，避開偏遠地區再去進行選擇就可以了。
2.選款測款
選出幾個產品加入到智能計劃里進行測款，設置測款產品出價時，計算機出價上限設置成最低，根據行業情況統一移動出價上限，以便於我們選擇好自己要推出的產品。
3.新建寶貝推廣
前期我們新建推廣的時候只需要選擇一個產品來主推就可以了，推廣的時候要注意產品的創意性，簡單來說就是你的產品能不能博人眼球，能不能從數以萬計的同行產品中脫穎而出，首先需要去設置一個創意標題，創意圖只需要一張，創意可以多張，但必須同一張創意圖，這也是為了消除不同圖片對數據產生的影響。
設置日限額，前期根據自己類目的ppc來定，也要控制在自己可以投入的資金情況之內，用標準投放，不建議用智能化均勻投放。
加關鍵詞，關鍵詞儘量多加，我一般是20個~30個。
設置產品出價，根據行業的平均出價來定，不同的商品行業的平均出價也大有不同。
關於直通車還有許多我們需要去鑽研的，今天只是粗略的給大家介紹了一下直通車的原理和大致的操作，有很多地方還不詳細，真正一套完整的操作體系當然不止這些，操作過程中也有很多需要去注意的問題，之後我會繼續為大家講解關於權重、拖價、人群、標品非標品、大小類目的操作區別等等，我的講解也會越來越詳細，帶大家由淺至深的了解直通車，操作直通車。
感謝各位的關注，但願在電商的巨大洪流中為你點燃一盞明燈，路還很長，願攜手共進，一起努力。
文：網絡
圖：pexels
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