離開了直播江湖，沒有了身份牽絆，薇婭乾脆放手一搏，要端掉整個江湖，而那些原本的勁敵，如李佳琦等人，後謙尋時代，薇婭要做的就是徹底顛覆他們，同時也包括「自己」。

AI主播為何值得All in？

分析謙尋為何All in AI數字人，就不得不聊到直播電商背後兩大不可阻擋的趨勢。

其一，品牌自播是大勢所趨。

從營銷鏈路而言，品牌自播無疑是節點最少、效率最高的，畢竟沒有中間商賺差價，而且在達人帶貨成本越來越高的今天，自播無疑是一條具備高成長空間的路徑，所有成本都壓在內容打造上，也最容易做出以小博大的效果。

這個道理大家都能想明白，所以無論品牌選擇和哪家MCN哪個主播合作，都不會忘記搭建自己的直播間，外面的渠道千好萬好，都不如握在自己手上的好，「自播焦慮」近兩年也成為各大品牌新的心理症候群。

而各大平台無論從策略還是流量上都在向品牌自播傾斜，根據蟬媽媽的數據，抖音電商直播平台2023年上半年，相較於品牌自播和店播，達人直播間對流量利用率的下降幅度較大。

顯然，「幫」品牌帶貨的紅利期正在過去，而「教」品牌帶貨的藍海正在到來，謙尋的帶貨既然失速了，正好順勢換條軌道。

其二，AI技術正在席捲一切。

如果僅僅只是數字人，那不過是粗淺的換皮而已，但今年年初以ChatGPT為代表的AI技術大爆發，徹底改變了一切，使得數字人在製作成本、生成方式、渲染流程、快速部署可以更快更高效的完成，也拓展了AI數字人的場景應用，尤其是直播和短視頻領域，相應的AI數字人公司也如雨後春筍般快速增長。

長期以來，各方都在努力嘗試實現如何讓主播去中心化，而AI主播的登場，則是一個解決之道。

平台更是親自下場搖旗吶喊。3月底，騰訊發布AI智能創作助手「騰訊智影」，幫助用戶以少量圖片和視頻素材完成「形象克隆」；4月底，騰訊雲發布了智能小樣本數字人生產平台，3分鐘真人口播視頻、100句語音素材，就能進行真人建模，幾天就能完成，價格僅上千元；5月中，微軟旗下的小冰公司宣布啟動「GPT複製人計劃」，同樣只需3分鐘就能創造AI複製人；618前夕，淘寶直接發起「AI生態夥伴計劃」，推進AI數字人直播應用和發展；8月初，快手在2023年光合創作者大會上，向外界展示了全模態、大模型AIGC解決方案和AIGC數字人產品「快手智播」。

騰訊智影截圖

頭部MCN機構自然也沒有錯過這個風口，2月7日，遙望科技在互動平台上回應投資者的上述相關問題時表示，「公司規劃在2023年發力虛擬人直播等業務，計劃利用公司過往積澱的技術優勢，實現高效率低成本的AIGC內容生成，使得直播時長更長，以長尾效應進一步擴大供應鏈競爭優勢」。

對比簽約眾多明星主播的遙望，失去了薇婭這個超頭主播後，青黃不接的謙尋在這方面顯然更沒有包袱，並且它的步子也邁得更快。

為什麼是謙尋？

在頭部直播電商的MCN機構中，率先推出AI數字人產品的謙尋顯然是步伐最快的，這真的是因為謙尋的眼光最為超前嗎？可能被迫的成分還更多些。

在頭部MCN里，與謙尋同樣重點發力AI數字人的還有上文提到的遙望，就在今年5月份，二者一前一後分別與兩家AI科技公司進行強強綁定，遙望科技官宣與小冰科技簽訂關於《直播電商人工智慧技術/產品戰略合作》的協議，謙尋旗下羚客與矽基智能共同創辦合資公司謙語智能。

先來看遙望，根據財報，2022年全年，遙望全年凈利潤虧損為2.65億元，更值得一提的是，在今年一季度，營收增長的情況下，遙望凈利潤出現了3540萬元的虧損，而在去年受疫情影響明顯的一季度，遙望的凈利潤也達到了9075萬元。究其原因，營業成本的增長是關鍵，簡單來說，其實就是直播電商的人效不高。

遙望2022年財報

今年1月1日遙望科技發布的全員內部信中，董事長兼CEO謝如棟直接痛批了「公司直播時長短，時間利用率低」等方面的主播人效問題。

這正好回應了前文所提到的，整個達人直播間對流量利用效率的下滑，這種行業性的問題並非遙望一家能夠改變的，那麼，選擇押注數字人自然就成了一個挽回頹勢的救命稻草。

而在謙尋這邊，自從薇婭被罰後，達人帶貨業務更是受到毀滅性打擊，相比同行們的溫水煮青蛙，謙尋是跳樓式斷檔，雖然後來無數次傳出薇婭要復出的消息，但從謙尋的動作來看，這條路顯然是走不通了。

要知道，相比遙望明星矩陣式的帶貨團隊，謙尋的帶貨GMV主要都是靠薇婭一人拉動的，她不僅是謙尋的面子，也是底子，而薇婭的出事，讓整個行業都更加警惕「超頭主播」的風險，而諷刺的是，馬太效應在直播帶貨領域更是格外明顯，薇婭的出現本身，就是行業發展的必然。

薇婭直播截圖

沒有頭部主播無法拉動GMV，有了頭部主播又擴大了公司經營風險，這是擺在每個MCN面前的究極矛盾。

且不說謙尋沒有能力再複製出一個「薇婭」，即便有，它也不過是將過去走的路再走一遍，還是一條已經有了心理陰影的路，與之相比，徹底換一條路走或許才是最好的選擇。

無論是遙望、東方甄選，還是李佳琦，他們在原來的路上至少還有機會，至於謙尋，只能置之於死地而後生了。

靠AI主播賣貨，別想太簡單

至少從大家的動作來看，今年或許就是AI主播元年。

克勞銳在6月份發布的《2023年直播電商618創新趨勢研究》中表示，智能AI正在推動直播電商行業「觀看體驗、直播效率、商業價值」全面提速。

沒錯，直播電商的商業價值的確被AI提速了，但想像蛋糕和吃到蛋糕中間，或許隔了一條看不見的鴻溝。

判斷謙尋能否以AI主播完成華麗轉身，依然要回到根本問題上來，目前這個階段，AI數字人能對真人產生多大的替代作用。

要知道，其實早在去年4月，遙望就已經推出了虛擬數字人「孔襄」，要走孿生主播路線，但這條路顯然不那麼好走，孔襄在抖音的最後一條短視頻也停留在了去年9月。

虛擬數字人「孔襄」

如果遙望的「孔襄」沒有向業界證明，AI主播具備極大的市場潛力，那謙尋又該如何證明？至少有幾個顯然易見的「攔路虎」：

首先，AI數字人仍然是「假人」。

即便目前AI技術可以將數字人的製作成本無限降低，將數字人的形象做得無限逼真，但他依然只是一個沒有靈魂的複製品，不具備真人的思維及情感能力，直播帶貨之所以能製造銷量神話，核心就在於主播和觀眾的互動，從而產生了情感粘性及信任度，所以，直播公司往往不惜一切代價會留下優質主播，因為可遇不可求。

至於用真人在幕後指揮，與粉絲進行真實的互動，那又何必額外披上這層皮？

AI主播的優勢就在於批量生產和標註化輸出。這裡又會面臨一個新的困境，主播的成本是降下去了，但銷量怎麼提上來？

所以，行業目前普遍存在的，還是將AI數字人主播作為真人主播的輔助。

AI主播

一條理想的搭配狀態便是，AI主播和真人主播對時間段進行分工，真人還是在把控黃金時間段，而不需要休息的AI主播則可以占據其他大段的空閒時間。

其次，AI的內容生產能力依然有限。

即便用ChatGPT寫文案已成為日常，或者用Midjourney玩轉AI圖片生成，但懂行的人都知道，它們依然無法創作出真正優質的內容，或者說，你用它們創作優質內容的調教成本，也許不如自己親自來動手。而達人之所以成為達人，就在於優秀的內容創作能力，以及個性化的表達輸出，這些都超出了AI的能力範圍。

類似柳夜熙這樣的優質數字人內容，其背後團隊的製作成本，反而比真人還要更高，而柳夜熙至今也沒有做過一場直播，帶過一場貨，她的商業價值，至少在直播電商領域依然未能被證明。

最後，主播只是直播電商的一個環節。

直播電商除了直播，更是電商，背後是一套複雜的體系，包含供應鏈、品控、內容、運營等一些環節，主播也僅僅只是其中的一個環節。很多品牌自播做不好，可能問題往往不在主播，而在於其它的環節出了問題。就拿專業帶貨的達人而言，業內人都知道，達人對於選品是極其挑剔的，很多產品根本就上不了好的直播間。

你即便推出了AI數字人產品，但依然無法從根本上解決商家直播帶貨的能力問題，越是複雜的系統，越無法通過一套軟體就解決經營問題，如果商家們最終發現AI數字人無法真正幫自己實現自播收入的增長，即便它賣的再便宜，都還不如自己花大成本搭建真人直播間來的有價值。

而同時，在謙尋邁步之前，市場上AI主播亂象已經層出不窮，無論是千篇一律的臉蛋、循環播放的話術正在破壞直播生態，還是「AI換臉」背後引發的名譽權之爭，以及遍布的、被生成的虛假信息、，等等情況，都在降低著大眾與品牌方對於AI主播的印象分。

謙尋想以AI數字人破局，無論故事講得再好，最終還是無法避免商家的靈魂拷問，市場知道薇婭能幫我們把產品賣出去，還能賣的很好，但數字人主播能賣多少？

謙尋和薇婭現階段都沒有信心給出一個響亮的數字。

隱身的薇婭，想革「李佳琦們」的命，會不會先把自己的命再革一次？