近日，智能家居設備製造商科沃斯發布了2023年上半年的財務報告。報告顯示，科沃斯在今年上半年實現了71.44億元的營業收入，同比增長了4.7%；歸母凈利潤為5.84億元，同比大幅下滑了33.4%。這是科沃斯連續兩個季度的凈利潤下滑，第一季度的下滑幅度為23%，二季度的下滑幅度進一步增加至43%。
科沃斯表示，公司總毛利率從去年同期的51%下降至今年的49%。這一數據的變化反映出公司在成本控制和產品定價方面的壓力。儘管營收增長，但由於成本的增加和價格的調整，公司的盈利能力受到了一定的影響。
在費用支出方面，科沃斯上半年的銷售費用超過了4億元，同比增加了23%。公司表示，這主要是由於在抖音等社交電商平台以及站外渠道加大了市場營銷投入。這也反映出科沃斯在市場推廣方面的策略調整。
科沃斯的主要銷售渠道以線上為主，其中傳統電商、社交電商和線下渠道的零售額占比分別為77%、14%和9%。這一數據顯示出科沃斯在各個銷售渠道的布局策略。線上銷售仍然是科沃斯的主要銷售渠道，而社交電商和線下渠道的比重正在逐漸增加。
清潔電器行業整體下滑
清潔電器行業的市場表現引起了業界的廣泛關注。據奧維雲網數據顯示，2023年上半年，清潔電器行業國內市場全渠道零售額達150億元人民幣，同比增長3%，相較於2021年和2022年同期的增長率40%和7%，市場需求顯著放緩。其中，掃地機器人行業從2021年開始已經出現「價增量減」的難題，銷量下滑，增長要靠均價上升拉動。這一系列的現象引發了對清潔電器行業市場下滑原因的深入思考。
市場需求的變化是導致清潔電器行業市場下滑的主要原因之一。近年來，隨著消費者生活水平的提高和消費觀念的轉變，消費者對清潔電器產品的需求從單純的功能性需求轉向了品質化、個性化的需求。然而，目前的清潔電器產品在滿足這些需求方面還存在一定的短板，無法完全滿足消費者的期待，這無疑對市場需求造成了一定的衝擊。
同時，市場競爭的加劇也是導致清潔電器行業市場下滑的重要原因。隨著科技的發展和市場空間的擴大，越來越多的企業湧入清潔電器行業，使得市場競爭日益激烈。在這種環境下，企業為了搶占市場份額，往往採取降價策略，從而導致整個行業的價格戰。科沃斯掃地機器人的降價就是一個典型的例子。
原材料價格的上漲也對清潔電器行業市場造成了一定的影響。近年來，由於各種原因，原材料價格持續上漲，這無疑增加了清潔電器企業的生產成本，對企業的利潤構成了壓力。在這種情況下，企業為了保證利潤，往往會選擇降低產品價格，從而影響到整個行業的市場價格。
「內卷」讓價格越來越貴
掃地機器人市場，出現了一種被稱為「內卷」的現象。這種現象的具體表現是，產品配置越來越高，功能越來越多，體驗越來越好，但價格卻越來越高。這種現象在一定程度上影響了市場的健康發展。
根據開源證券研報顯示，2020年國內掃地機器人均價為1687元，2021年上漲到2424元，2022年價格繼續上行至3175元。與此同時，科沃斯和石頭科技的均價在4000元左右，其中線下均價分別漲了1531元和1218元，線上漲價848元和956元。這種價格上漲的趨勢直接影響到了終端銷量，2022年零售額微漲3.4%至124.1億元，但銷量卻同比下降了23.8%。
從石頭科技和科沃斯的庫存貨值也可以窺視出行業正在遭遇的困境。2022年上半年，石頭科技存貨比上年期末增長52%，達9.06億元，科沃斯存貨增長22%，達29.54億元；到了第三季度，石頭科技和科沃斯存貨更增長至10.49億元、31.86億元。
這種現象的出現主要有以下幾個原因。首先，市場格局的影響。掃地機器人高中低這三部分市場界限明顯，其中科沃斯、石頭、雲鯨、追覓這四家合力所占的高端市場（價格>3000）份額又過大，接近90%，剩下的市場則由海爾、美的這類家電品牌和一批白牌產品所瓜分，這就導致低端品牌受限於技術能力和資金儲備，沒有能力越級，而高端品牌又缺乏動力。
其次，技術發展的影響。掃地機器人剛誕生時，受限於當時的技術能力，在清潔效率上只能說堪堪能用，遠遠談不上好用，因而後續疊代大多圍繞清潔效率的核心痛點而展開。這兩條路線都無法避免成本上漲，特別是2019年起，全局智能導航技術遇到瓶頸時，行業通過擴充基站功能進行了新一輪技術疊代，此時的成本與當時的單機已不在一個層級水平了。在堆料方面，主要由CR4之間的競爭而帶動起來的。
科沃斯雙品牌戰略
該品牌成立於2019年，是科沃斯的全資子品牌，旨在聚焦更加年輕化的受眾群體。然而，儘管yeedi一點與科沃斯所走的高端路線有所不同，但其品牌定位為中低端消費市場的策略並未能取得成功。
yeedi一點的品牌定位與科沃斯的高端路線形成鮮明對比。科沃斯作為全球領先的家庭服務機器人品牌，一直以來都在追求產品的高端和科技感，而yeedi一點則是希望以其年輕化的定位和親民的價格吸引更廣泛的消費者群體。
然而，儘管yeedi一點的初衷是好的，但其在市場中的表現並未達到預期。業內人士分析，這主要是因為中低端市場的消費者對價格敏感，他們更看重產品的性價比，而yeedi一點的產品雖然價格親民，但在品質和功能上卻無法與同類產品相媲美。
此外，yeedi一點在市場推廣上也存在問題。相比於科沃斯的強大品牌影響力和廣泛的市場覆蓋，yeedi一點在市場上的知名度較低，這也限制了其銷售和發展。
總的來說，yeedi一點作為科沃斯的全資子品牌，其在市場中的表現並未達到預期。這也給科沃斯的雙品牌戰略敲響了警鐘，提醒企業在制定品牌策略時，必須充分考慮到市場環境和消費者需求的變化。