撰文/ 陳鄧新
編輯/ 高 智
2023年，堪稱二次元遊戲「大年」。
據公開資料顯示，截至2023年前八月的二次元遊戲數量接近去年同期的3倍，而到了9月移動端上線新游近半為二次元。
不難看出，二次元遊戲被行業視為財富密碼。
與之對應的是，大量二次元遊戲的日子並不好過，經營不善成為行業繞不開的話題，矛盾愈發對立。
冰與火之下，二次元遊戲的出路究竟在哪兒？
一邊新品不斷，一邊停服不止
二次元遊戲賽道，有了微妙的變化。
一方面，新玩家爭相湧入。
《原神》出圈之後，二次元遊戲不再小眾，成為遊戲的主流賽道之一，無數玩家蜂擁而至，渴望從中分一杯羹。
如此一來，市場從藍海變成紅海，競爭白熱化，追求差異化成為最大的訴求。
《遊戲日報》表示：「（2023年）9月上線的二次元遊戲在初期營銷打法上有些值得注意的點：靈犀互娛的《森之國度》主宣傳手繪畫風，與《旅行青蛙》聯動，營造輕度休閒的遊戲氛圍；而崑崙萬維的《聖境之塔》與沐瞳網絡的《幻世與冒險》則採用代言人宣傳打法，分別邀請到楊超越與尹正作為遊戲品牌代言人，推出圍繞代言人打造遊戲初期宣傳策略……」
差異化之下，效果也肉眼可見。
譬如，《森之國度》不但是2023年9月流水錶現最優的新游，也是同期唯一總收入突破1000萬元的新游。
此背景下，外界對二次元遊戲有了更多的期待。
圖源：遊戲日報
另外一方面，入局容易經營卻難。
二次元雖然成為遊戲的高地，但這條掘金之路卻並不好走，遠遠沒有外表看上去那麼光鮮，多數玩家的日子不好過。
據遊戲新知的不完全統計，最近兩年運營狀況不佳的國產內容型二次元手游至少有50款，有27款遊戲現已停服（包含三款尚未上線就被砍的遊戲），其中總運營時間沒有超過一年的遊戲有5款，「一般來說，內容型二次元遊戲通常都會在開服前幾天就達到流水的頂峰，隨後就會開始下降」。
一言以蔽之，二次元遊戲沒有看上去那麼美。
內容要求高，不適合買量打法
二次元遊戲賽道之所以冰火兩重天，背後的原因有三。
首先，內容壁壘高。
二次元遊戲有一個明顯的特徵，那就是入局的門檻很低，即使腰部玩家、尾部玩家也可坐上牌桌，但要脫穎而出的難度也很高，討好二次元受眾不是一件容易的事情。
復盤來看，經營不善的二次元遊戲往往內容不佳、玩法陳舊、劇情水準不高、創新匱乏，即使借勢了知名IP也無濟於事。
簡而言之，沒有深入理解二次元。
「靠譜二次元」表示：「低成本的二次元新游越來越難撬動同類型老遊戲的基本盤。關服、停運這些發生在傳統品類的操作，在二次元遊戲圈發生的頻率越來越高。」
其次，買量回報不高。
買量是遊戲推廣的重要手段，二次元遊戲也不例外，但種種跡象表明，對多數二次元遊戲而言買量似乎不是一個好選擇。
據熱雲數據發布的《2023暑期買量報告》顯示，暑假二次元題材的產品投放數量同比增長250%，成為第二熱的題材。
然而從實際效果來看，僅《崩壞：星穹鐵道》《重返未來：1999》等少數有較大的收穫，其餘的買量可持續性較差。
一名網際網路觀察人士告訴鋅刻度：「買量更適合換皮遊戲，而不是二次元遊戲。二次元受眾更願意為愛買單，而單單是為爽買單，這個文化差異很大的。」
數據來源：遊戲工委、伽馬數據（CNG）
再次，賽道巨頭化。
米哈游是二次元遊戲當之無愧的巨頭，繼《原神》之後，《崩壞：星穹鐵道》是另外一款重量級產品，雖然也有高開低走的勢態，但無論如何也是2023年最成功的二次元新遊了。
這麼一來，米哈游的地位更加鞏固了。
「遊戲幹線」表示：「目前，二次元市場競爭激烈，許多新產品在暑期檔紛紛上線，但很快就被淘汰。市場份額主要被頭部產品和長青老產品占據，新產品面臨著越來越高的市場要求，這對於想要進入該領域的廠商來說是一個巨大的挑戰。」
總而言之，二次元遊戲賽道機遇與風險並存，一方面蛋糕不斷做大，另外一方面新玩家水土不服。
那麼，如何深耕二次元，值得行業深思。